第81章 技高一籌（1 / 2）
曹亞韻快步朝秦曉峰走來，搖著秦曉峰的手臂說道「啊呀，今天怎麼秦曉峰董事長親自來交標書啦，來快請坐，要喝咖啡還是要喝茶。」
「給我來杯咖啡吧。」秦曉峰甩開曹亞韻拉住的手臂，坐下翹著二郎腿麵無表情地說道。
「好，服務員，趕快給秦曉峰董事長倒杯咖啡。」曹亞韻大聲招呼服務員。
「啊呀，秦董事長駕到應該打個電話上來，我們派人下來接你。」曹亞韻繼續套著熱乎邊說手在再秦曉峰的肩膀上敲打了幾下，顯得很熱乎。
「我與美國阿巴克數據中心規劃設計公司湯鵬飛先生是強強聯手來應這個標書的，合同的報價都在我這個手提箱的文檔裡，你們自己打開看看吧。」
「好，你們怎麼還不打開標書把合同報價報出來呀？」曹亞韻急忙指示招標監理公司的工作人員，從湯鵬飛手中接過手提箱打開標書。
程克文在一旁看著這個架勢心裡頓時有了底氣，湯鵬飛不愧是高手啊，竟然讓秦曉峰幫你拿合同報價的手提箱，這不是明擺著讓迅達通信公司項目推進組的人員看到我們的實力嘛，對方都應該知道秦曉峰是秦誌剛的兒子，有誰會不給秦誌剛麵子，看來這個標書我們是一定拿下了。
程克文朝坐在秦曉峰身邊的湯鵬飛暗暗豎起一個『』的手勢。
湯鵬飛也回敬了程克文一個相同的手勢，今天讓秦曉峰在後麵提交這合同報價的手提箱是事先策劃好的，既然你秦曉峰拿了我這個項目幾百萬的傭金，我讓你當一回孫子，提個箱子有錯嘛，況且你的出現對迅達通信公司的其他人是一種震懾，誰敢不給你麵子不是自找沒趣嗎？寬且這個報價就是曹亞韻聽到比特先生公司報價後發短信告訴在外麵的秦曉峰的，秦曉峰已經在他們報價的基礎上降低了一萬美元後的報價，你們不是對合同報價敏感嘛，我們的報價比他們美國公司都便宜，何況還要給傭金，安排出國考察，這個合同不給我就是有一萬個理由也說不過去吧。
此時，工作人員正在唱合同標的「技術指標應答百分百滿足，售後服務百分百滿足，合同報價」
聽到合同報價曹亞韻激動地說道「啊呀，這個報價比比特先生的美國計算機硬件設備公司報價還便宜萬美元嘛，這太好了，祝賀你們了。」曹亞韻說完一手又拍在了湯鵬飛肩膀上，口氣裡好像這個標書就已經歸他們所有了。
湯鵬飛卻沒有這麼激動，現在隻是剛剛上交標書，遠還沒有到水落石出的時候，不知道後麵還會發生什麼意外的情況，但不管怎麼說，現在的報價我們與比特先生的美國公司低一萬美元總歸是件好事。
公司人員把唱標的記錄放拿到了湯鵬飛麵前，湯鵬飛迅速簽了字，確認了這個報價。
坐在會議桌旁的比特先生反復看著要求他簽字的開標證明，突然對唐青山用英語說道「尊敬的唐總，這份唱標記錄好像有問題，與我們的合同報價明顯不符，我很難簽下這個字，請貴公司再核實一下。」
唐青山還沒有完全聽清楚，隻知道比特先生好像對這份簽字的文檔有異議，唐青山朝坐在旁邊的李婷看了一眼。
李婷是聽清楚了，趕快與比特先生打了個招呼，拿回了比特先生手中的簽字文檔，請工作人員趕快把剛才比特先生他們提交的標書重新拿了出來。
李婷接過標書逐條核實，發現在標書的合同價格一欄裡有個標注，再看標注說明，『說的是由於考慮到在技術指標應答中有一項條件不滿足，因此考慮到對迅達通信公司項目帶來的不便，在此價格上減去萬美金，以表示我們對客戶的一種誠意。』
李婷看完與唐青山交換了一下意見，隻見唐青山在聽李婷匯報的時候不斷點頭，然後抬頭對比特先生說道「比特先生，你能把貴公司為什麼不能滿足我們技術指標應答條件中對到岸貨物時間的理由說一下嗎？」
「好，謝謝。情況是這樣，貴公司的標書技術指標應答要求廠商在合同簽訂後周內應將貨物送達江海市海關的要求，這對與我們確實有點困難，我想你們應該知道，我們美國公司是根據與客戶簽訂的合同訂單來組織采購與主機製造的，因此需要一定的周期，由於這批合同的計算機主機數量比較多，我們充分調集資源加緊生產也至少需要周，然後以最快的速度通過航空運輸到達江海市的海關至少總共需要個星期的時間。因此我本著客觀上沒有充分滿足客戶的這一條款，因此在合同價格上我們做出了一定讓步，以表示我們對你們標書的尊重，也請你們給與我們麵臨的實際困難給與一定理解，謝謝！」
比特先生的講話比較長，李婷聽了後把情況與唐青山作了匯報，唐青山聽後笑著說道「謝謝比特先生誠實客觀的解釋，我們完全尊重你們公司對該條款的應答，根據我們了解美國計算機製造公司是根據客戶簽訂的合同下單這個實際情況，原來我們要求周的時間確實有點考慮不周，你們公司以這樣嚴謹的應標方式答復，更說明你們把問題考慮得非常仔細和周到了，那我們也尊重你們的意見，你們的合同報價就按你們在標書上的說明做調整，也是我們在審核你們提供合同報價時沒有注意到注釋部分的說明，我們把你們的合同報價重新修改一份，請你簽字可以嗎？」
比特先生笑著說道「當然可以。」
唐青山說話的時候，李婷已經來到工作人員身邊，指導他們重新寫了份開標證明書，李婷親自送到了比特先生麵前。
比特先生仔細看過調整後的開標證明書，笑著在上麵簽了字，並與李婷握手表示謝意。然後起身與桌子對麵的唐青山握手後帶領隨行人員離開了會議室。
比特先生一走，湯鵬飛看了傻眼了，剛才還存在的與比特先生他們公司在合同報價上少一萬美金的優勢一下子沒有了，反過來還比人家多了一萬美金，盡管錢不多，但在匯總的時候就排在了人家後麵。
秦曉峰還沒有完全搞明白，隻看到那個老外與唐青山說來說去，也不知道他們說點啥，隻看到那個老外簽了字笑嘻嘻走了，走了不是更好嘛，就剩下我們了。
「來，坐一會，喝杯咖啡怎麼樣。」秦曉峰招呼湯鵬飛坐下陪他一起喝咖啡。
曹亞韻是看明白了，自己好不容易把對方公司的報價告訴了秦曉峰，然後把價格調低了一萬美金，標書的價格優勢顯示了出來，拿下這個合同就十拿九穩了，這個老外也不知道使了什麼魔法，好端端地給改了，想到這裡曹亞韻氣憤地說道「唐總，這個合同價格已經報出來了，那個老外怎麼說改就改了呢？標書提交了價格就不能隨便修改的，這是規矩。」