第17章 經營之道，收服店員（2 / 2）
金泰聽了郭臻的解釋，當即陷入沉思狀態，好一會後，他輕咳一聲道：「這個問題就算大東家說的有理，不過……」
郭臻笑著回道：「不過什麼？」
「大東家說往後養心齋的書隻賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，可他們都是些窮酸，兜裡沒多少錢，這般一來，生意如何能好起來？」
「金掌櫃，我剛才說的是主要賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，並不是隻賣給他們，如金掌櫃這樣的非讀書人要買書也行，價格要比讀書人高三倍。」
「還要高三倍？」金泰驚呼道：「我瘋了才會買這麼貴的書！」
郭臻哈哈大笑道：「金掌櫃，你不買，但大有人會買。」
「江南富庶，有錢人多的是，他們喜歡附庸風雅，也舍得花錢，隻要有個好名頭，不怕他們不掏銀子。」
「我這個點子的高明之處在於，養心齋雖然打著隻賣給讀書人的旗號，但實際上卻將眼光放在有錢的富商身上。」
「最難得的是，富商們花三倍的價錢買書，多出的那兩倍，養心齋會捐贈給城中蒙學，如此一來，便可以名利雙收了。」
「當然，單單這樣還不夠，我們還需對養心齋重新裝飾一番，要提高它的檔次，要讓它符合讀書人清貴的氣質。」
「養心齋重新裝飾一番後，我們可以再這般這般……到時候，養心齋想不起死回生都難。」
郭臻越說越快，越說越激動，同樣的，張暉、金泰、李禎、張振四人也是越聽越激動。
等郭臻全部說完，金泰對郭臻躬身一禮，心悅誠服地說道：「大東家，剛才多有得罪，還請見諒，大東家有著大才，是我小看大東家了。」
郭臻伸手將金泰扶起，笑著說道：「金掌櫃無需如此，我年歲不大，金掌櫃因為關心養心齋而對我不放心也是情有可緣。」
「謝大東家體諒！」
「金掌櫃客氣了，接下來不管是對養心齋重新裝飾，還是開展宣傳活動，都需要金掌櫃多多支持。」
「大東家請放心，今後大東家但有吩咐，我金泰必會盡心盡力辦好！」
金泰在養心齋工作了二十幾年，資歷可謂是極老，加上擔任掌櫃一職，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好無疑很難。
好在金泰也是明事理之人，在郭臻說服他後，立馬表態支持郭臻，這也省了郭臻許多麻煩。
郭臻將最難搞定的掌櫃金泰收服了，再要收服小廝李禎和張振，自然就容易了許多。
郭臻單獨找李禎和張振聊了一會天，在許諾將他們的工資提高五成後，兩人立馬表態今後唯郭臻之命是從。
郭臻做這些事情的時候，張暉隻是默默地看著，並沒有絲毫插手的想法。
正如張暉之前所說，他真正關心的是自己的科舉之路，至於養心齋，隻要不倒閉就行，更何況，他現在還是養心齋的二東家，養心齋能發展得好，他也非常開心。