第17章 經營之道，收服店員（1 / 2）
就在郭臻參觀養心齋的同時，張暉將掌櫃金泰叫到一旁：「金掌櫃，我已將養心齋轉讓給了郭臻—郭公子，從今天起，他便是養心齋的大東家，至於我，則是養心齋的二東家。」
金泰很是驚訝，急忙問道：「二東家，養心齋可是你爹留給你的，你為何要將它轉讓？」
「我這人誌在科舉，無心打理養心齋，加上養心齋現在經營慘淡，隻有大東家能做到起死回生。」
「大東家他這麼年輕，能，能有什麼好辦法？」
「你可別小瞧了大東家，他在經營方麵極為天賦，我堅信他一定能將養心齋的生意起死回生。」
「二東家，不是我不信你，實在是大東家太年輕了，商場如戰場，隻會紙上談兵可不行。」
「大東家可不是紙上談兵，他是有真本事的，我對他可是佩服得五體投地！」
「二東家對大東家如此推崇，那我倒想看看大東家到底有什麼真本事！」
「你會見到的！」
郭臻並不知道張暉、金泰的對話內容，這時的他正一邊仔細觀察養心齋的布局，一邊思考改進之策。
看完養心齋的整體布置，郭臻知道，在對養心齋運用營銷手段之前，先得對養心齋重新裝飾一番。
首先是一樓，不論是書架還是擺放的書都太多了，需要適當削減數量，讓整個布置變得精致起來。
其次是二樓，隻作為倉庫使用實在是太浪費了，郭臻參考後世精品茶樓的格局進行布置，文人士子在這裡吟詩作畫的同時，可以品一品功夫茶，吃吃精致點心。
為了吸引文人士子上二樓，養心齋可以弄一些噱頭，例如在二樓樓梯處，貼上類似『煙鎖池塘柳』『煙沿艷簷煙燕眼』這樣的千古絕對，凡能對出對子的文人士子，不但可以免費上二樓品茗，還可以獲贈一套精品書籍。
等經常到訪的文人士子多了，可以定期舉辦小型文會，文會期間的優秀作品則放在三樓展示。
基於大部分文人士子想要『揚名養望』的心理，養心齋還可以將文會期間的優秀作品編纂成冊，作為養心齋的獨家賣品。
那些有作品登上養心齋優秀作品集的文人士子，出於虛榮心理，不但會主動宣揚養心齋的文會，還會主動幫養心齋推銷優秀作品集。
郭臻越往下想，思緒越是活躍，在理了理思緒後，郭臻將張暉、金泰、李禎、張振四人召集起來，然後將自己的營銷點子以及養心齋的裝飾理念粗略說了一遍。
掌櫃金泰對郭臻懷有偏見，直接提出質疑道：「大東家，我有些想不明白，養心齋的就比同行貴三成，你怎麼還漲價？需知，養心齋的書現在就是因為太貴才沒人買，漲價後怕是更沒人買。」
郭臻能聽出金泰話語中帶著的審視味道，知道自己如果不拿出真本事，他怕是不會服自己。
於是，郭臻針鋒相對地回道：「金掌櫃，這你可就理解錯了，我們養心齋的就是書中精品，既然是精品，自然要高價出售，價格不夠高，反而顯示不出檔次。」
「我們要通過高價格，旗幟鮮明地告訴顧客，我們養心齋的書和同行的書不是同一個檔次的。」
「當顧客腦海中，有養心齋的書是精品其它書店的書是次品這個印象時，即便我們養心齋的書貴，他們也會覺得物有所值。」