167、電視台采訪（捉蟲）（1 / 2）
幸福到家的員工們對自己的老板也很滿意,滿意到我夥呆。
雖然大家都清楚免費的東西不要白不要，可他們也沒料到廣播電台的廣告打出去之後，反響會如此熱烈啊。
陳鳳霞不驚訝,這超市剛開業的時候，免費送個雞蛋,都能吸引出一條長龍。何況是價值4位數的婚紗照呢。
別問為什麼這麼多人會知道消息,大家就是不天天守著廣播，也可以口口相傳。誰還沒有自己的信息渠道啊。
況且就算消息是假的，白跑了一趟，那最多就是浪費點兒時間,不也沒掏真金白銀嘛，有什麼大不了。
在這種碰碰運氣也好的氣氛下，幸福到家跟夢巴黎就這麼稀裡糊塗成了話題的中心。
氣氛熱烈到見過大世麵的馮丹妮都嚇了一跳。
她出國回來,直奔夢巴黎,瞧見婚紗攝影店人山人海的場景時,簡直不敢相信自己的眼睛。她這才出差半個月的功夫，夢巴黎就已經風靡全城了？
看看這熱鬧勁兒。
「砰」的一聲響，化妝助理淼淼跟陣風似的沖到化妝室門外,扯著嗓子喊：「過來，7~12號新娘過來排隊化妝。」
呼啦啦站起來六位準新娘,就跟小學生排隊進公園一樣，直接被領進了化妝間。
馮丹妮看著高矮胖瘦各種體型，啊，這個不是重點,重點是從二十歲到四十歲各個年齡段齊全的新娘們，總覺得哪兒有些怪怪的。
對，夢巴黎也提供結婚紀念日特輯拍攝。而且隻要你願意,任何年齡段都可以結婚。可這個比例似乎不太符合主流數據。
有點太高了。
淼淼的嗓子都啞了，精致的妝容也難掩她麵色的疲憊。
瞧見胡老板時，她簡直要熱淚盈眶。
太好了，另一個能當家做主的人終於回來了。不然再這麼下去，他們整個夢巴黎都要癱瘓了啊。
自打按照陳老板的要求新鮮出爐的廣告內容一更新，電波飛入千萬家，世界就露出了猙獰的真麵目。
留在店裡睡覺順帶值班的小田早上一開門，瞧見外頭烏壓壓的人群，差點兒腿一軟當場癱倒在地上。
可憐的小夥子沒見過這架勢，跑回頭抓起電話機都不曉得是應該打給老板還是110
得虧外頭等得不耐煩的客人喊了一嗓子，他才知道人家都是來拍免費婚紗照的。
那婚紗照不是買房子才免費送拍嗎？他們應該出門左拐先去幸福到家啊。
不，廣大顧客表示要是他們現在走了，去房產中介登記完再折回頭，名額都叫前頭的人占光了怎麼辦？
不行，就按照現在的順序來。
沒有房屋購置合同拍不了婚紗照？那顧客還是上帝呢，房產中介的人就不會到他們麵前來給辦手續啊。
最後幸福到家跟夢巴黎的人好說歹說，還是陳鳳霞發話表示在幸福到家排隊購房成功的前一百名也免費贈送婚紗照一套，排在隊伍尾端的人才嘩啦啦散開。
就這樣，還有人跟他們扯皮，說廣播裡頭講了每天前一百名到夢巴黎排隊的顧客都可以免費拍婚紗照。
他們都已經站了一大早上，店裡必須得幫他們拍。
這回大家被逼得直接拿出了收音機，一群人集體豎起耳朵聽主播親自播音的廣告內容，沒事找事的人這才灰溜溜地走了。
旁邊立刻就有客人笑話，不買房還想白蹭婚紗照，真當大家是傻子喲。
然後一開始鬧騰的人直起了脖子跟她吵，你才買不起房呢。誰說她家不買房了，她馬上就買。
接下來不知道是不是賭氣，這客人真在幸福到家定了一套房，連定金都交了，這才拿著單子雄赳赳氣昂昂地過來拍婚紗照。
夢巴黎的人一看單子內容，就咋舌，這人算的可真精明，四萬塊買上元縣的房子，就能白拍一套四件衣服八組照片衣服的婚紗照。
這套餐，他們對外可是要賣一千五呢。
陳老板為了賣房子，可把他們坑慘了。
淼淼有一肚子苦水要跟馮丹妮說，可她急著進去乾活，就隻能沒頭沒尾地抱怨一通。
這話說的顛三倒四，馮丹妮都沒聽明白到底怎麼回事。
她滿頭霧水地問陳鳳霞：「你這是廣播上給店裡打廣告了啊？」
其實不用淼淼說，馮丹妮也能猜到夢巴黎的火爆跟這人脫不了乾係。
江海市又不止一家婚紗攝影店，就算那家正宗的台灣婚紗攝影歇火了，其他幾家山寨版都還開著呢。
陳鳳霞笑得合不攏嘴，還跟人眨眼睛，嫵媚不見半分，滑稽倒是十成十：「對對對，順帶著給廣告了一下。」
她就是加在幸福到家廣告詞裡頭的，出的還是一份廣告錢。
嘿，別說，效果好的連她都驚訝，還有客人不是為了買房，就單純沖著夢巴黎的名字過來的，掏錢拍婚紗照。
哎，就這麼看，廣播宣傳婚紗攝影店影響力真不差。他們完全可以單獨打一個廣告，說不定一下子就真跟她吹牛的那樣，直接讓夢巴黎飛越為整個地區婚紗攝影的龍頭老大呢。
哎呀，不行。
還先得擴大規模，招攬足夠的人手才是。
別到時候搞得跟央視標王一樣，客戶源是不愁，但因為太過於火爆，生產線跟不上，結果出事兒了。
淼淼又跑出來給新來的顧客發號牌，前台跟客戶助理都忙不過來了，她隻好兼職維持秩序。
看到陳老板眉毛跳舞的樣子，年輕姑娘忍不住開口：「老板你也不怕虧本。你賣房子的傭金能有多高啊。你這是要賠本賺吆喝嗎？」
陳鳳霞就笑著裝大方：「所以才是傾情大贈送啊，這才能體現出我們對客人的誠意。」
聽聽這話說的多漂亮，其實天底下就沒有做虧本買賣的生意人。
別看婚紗照對外打的招牌如何高大上，實際上的成本，乾這行的人心裡頭都有數。
眼下是沒有數碼攝影技術，也不好圖。所以婚紗照對攝影師的要求高，膠卷浪費的同樣厲害，但主要開銷也就在這上麵而已。
不說婚紗照，直接拿普通藝術照舉例子。
那些藝術照，就算在大照相館拍的比較好的一套也就是幾百塊錢。人家沒賺頭嗎？裡頭大大的賺頭。婚紗照跟藝術照又有什麼區別呢？最大的區別不過在於婚紗照有外景，而藝術照基本上都是棚拍罷了。
但贈送的1500元的婚紗照本來就是棚拍啊，全靠燈光師打光補光，不用等待自然光線，可比外景拍攝方便快捷多了。
像餘佳怡這樣熟練的攝影師流水線作業，一天拍三四十套新娘妝都不在話下。
所以這個成本控製的好，隻有標價的幾分之一。
況且陳鳳霞都把公司辦起來了，自然不可能跟以前散兵遊勇式的，隻收一個點的傭金啦。不然她怎麼給員工開工資，又怎麼添置公司的設備。
開發商常規是拿房價的3%作為營銷費用的。房地產市場火爆的時候，房子賣的好，營銷費用未必能花光。可等到市場低迷，這部分費用還經常得往上加。不然再好的東西賣不出去，也隻能砸在手裡頭炸掉啦。
現在幸福到家代理銷售，傭金部分陳鳳霞給打了九折，拿27個點。
如此算下來的話，一套四萬塊錢的房子，傭金差不多是一千出頭。刨除送給客戶的婚紗攝影成本跟分給員工的提成，她也有小幾百塊錢的賺頭。
所謂積少成多，這一招可省了她好大一筆廣告費，品牌效應絕對槓槓的。
可惜這裡頭的彎彎繞她不好跟小姑娘明說，就隻能肉爛在鍋裡頭，自己吃著香。
馮丹妮也不知道她心中的一本賬，卻清楚這人絕對不會白糟蹋錢。
當著員工的麵，馮老板還得替義正辭嚴煞有介事的人臉上貼金：「你可別小看了陳老板，陳老板是有大義的。她就是掙了錢，也捐給教育，她還免費出地方給人辦學校呢。」
陳鳳霞趕緊擺手：「哎喲，您可別給我戴高帽子，我就是個小個體戶，哪裡當得起您這麼高的榮譽。」
馮丹妮就沖著她笑：「別謙虛了，都能代理比利弗山莊的人，你說你的公司小，誰信啊。」
淼淼在旁邊聽了一耳朵，頓時肅然起敬，感覺隔壁那一棟樓的中介公司似乎的確藏龍臥虎了。
旁邊等著進去化妝的客人好奇地問了句：「老板您辦什麼學校？教人賣房子的嗎？」
這回不用陳鳳霞說話，胡月仙先笑了：「不是，是給農民工的娃娃辦的學校。人家大人搞建設，娃娃總不能不上學啊。」
沒想到等著化新娘妝的客人眼睛瞬間就亮了，聲音也透著興奮：「在哪裡？這學校辦在哪兒？報名有什麼要求？」
馮丹妮跟胡月仙對視一眼，都從對方眼中看到了一句話：得，瞧瞧人家這事業版圖鋪得叫一個大，待在夢巴黎都不忘農民工子弟小學的事。
等到兩人相視一笑完了，回過頭就聽陳鳳霞已經開始積極推銷：「你姐姐姐夫在水產品市場擺攤子，更加應該安家落戶啊。
你看，眼下，他們家娃娃是能在農小上學。可初中呢，高中呢？到時候政策不讓外地戶口在江海中考怎麼辦？
這科學技術是第一生產力。多少人上班以後還自學脫產學習充電，何況是小孩子。
買房，一定要買房，就算一時手上緊，買個位置偏點兒的小戶型也是好的。」
這下子馮丹妮跟胡月仙不由得再度麵麵相覷。
哎喲，剛才她們還想少了，忘了陳老板的主業是賣房。
陳老板一出手，就知道有沒有。
人家大學畢業沒兩年的新娘子本來是沖著夢巴黎來的，就是單純地想拍婚紗照。
結果她叫陳老板一忽悠，就暈暈乎乎地借用店裡的電話給她姐打call機了，讓姐姐趁著下午有空趕緊來一趟燈市口。
有套特別合適的絕版好房，緊俏的很呢，同批次的房源都被定的差不多了，她要是來晚了就趕不上了。
準新娘掛了電話，陳鳳霞就飽含熱情地沖她豎起了大拇指，眼神熱切聲音真摯：「都說兄弟是債姐妹是福，有你這樣全心全意為她考慮的妹妹，你姐姐真是幸福哦。我就沒這個好福氣，我就想要個妹妹。」
準新娘都被陳鳳霞說不好意思了，小聲道：「我姐也對我特好，從小就好。」