第 37 章（1 / 2）
淩霽看季蕎想要長篇大論的樣子,他坐到沙發上，把橙橙抱在懷裡，溫聲對季蕎說：「你有什麼想法,跟爸說說。」
淩誌國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義,很感興趣：「你說。」
季蕎說：「爸,為什麼用這個包裝啊,紅彤彤的確實挺好看,符合人們的審美,也會讓顧客覺得罐頭很好吃,可是好多罐頭包裝紙都是紅色,你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多,沒有辨識度。」
不僅淩誌國凝神聽著，家人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。
淩誌國說：「確實,這些罐頭的包裝紙都差不多,咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的好看,季蕎，在包裝紙的設計上你肯定有想法,說來聽聽。」
季蕎說：「爸，包裝為什麼不能用軍綠色的呢，有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？」
淩誌國搖頭：「沒有。」
季蕎說：「我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的包裝改改就能用,簡潔的款式就行，用軍綠色不僅能跟別的產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的產品,肯定對軍工企業生產的產品有天然的信任，這樣就會選擇咱們廠的產品。
現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家都想當兵,都想穿身軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的產品就賣出去了。
再加上咱廠產品過硬的質量跟合理的定價，肯定能在領先產品的包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。」
淩霽聽得最認真，最先對季蕎刮目相看的也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義經濟學跟西方經濟學都有，都是必修課，但淩霽看她學得一知半解，都沒怎麼學明白的樣子，沒想到她還能知道通過賣情懷來賣產品。
她依舊這麼有想法。
隻是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家還在消化理解她說的這些話。
「爸，你好好想想，季蕎說得很有道理。」淩霽說。
「換個包裝紙就能有效嗎？」宋義蘭問。
季蕎點頭：「嗯。」
看大家聽得認真，季蕎甚至還分析說：「現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方便，老百姓吃過的好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後物資供應跟上來，老百姓買東西方便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。」
否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的出路。
「罐頭需求量會降下來？」淩誌國問。
季蕎不想展望未來打擊他，說：「爸，你不用擔心，我隻是推測一種可能性。」
季蕎說的方法是淩誌國沒有考慮過的，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕鬆就憑國營大廠的身份進入了供銷社體係。
自主安排生
產銷售，自負盈虧對他們來說是完全陌生的領域。
當然不能給國家上繳利潤，虧損的話那簡直是辜負有番號軍工廠的名頭，辜負國家的期望，對不起前輩的奮鬥。
至於家人們，季蕎說的這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。
淩霽覺得季蕎的建議可以一試：「爸，你們好好考慮季蕎說的方案，說不定真能給你們廠的產品打開市場。」
他還給概括了一下，說：「季蕎說的換成軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明是軍工廠產品；三是信任。」
季蕎點頭：「對，就是這個意思。」
淩朵看著季蕎的眼神滿是羨慕，說：「二嫂你可真有想法，咱倆都是大學生，你說的這些我可想不出來。」
淩誌國想了好一會兒才說：「我發現季蕎比大部分人都有想法，她給我們廠的產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方案。」
宋義蘭說：「季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。」
淩誌國也說：「對，先吃飯，一會兒飯菜該涼了。」
橙橙在爸爸懷裡打盹，沒一會兒他就睡著了，淩霽就把他放到果果的小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的哭聲。
「快快快，橙橙哭呢。」宋義蘭喊得倒是大聲。
雖然床邊擋了枕頭，可小家夥還是從床上翻滾下來了，他正背對門口，坐在床邊哭。
他坐在地上小小一團，單薄的肩膀聳動，哭得特別委屈。
可季蕎覺得他看上去特別孤獨特別萌，要不是相機沒在手邊，肯定要給他拍下來。
季蕎這個當媽的正欣賞那萌萌的小背影，淩霽速度倒快，三步兩步進屋，彎月要把橙橙從地上撈了起來，抱在懷裡，拿手絹給他擦眼淚。
小家夥並沒摔疼，看到門口幾個熟悉的身影，立刻破涕為笑，伸出小手讓媽媽抱。
季蕎把他接過來，小家夥已經忘了從床上掉下來這件事，明亮的大眼睛裡還有淚，但小臉上滿是笑容。
季蕎低頭親他粉嫩的小臉，又香又嫩的小臉根本親不夠，橙橙很喜歡跟媽媽親密，搖晃著小手嘴裡還發出歡快的音節。
等吃完晚飯，淩霽抱橙橙，季蕎收拾東西，四人一塊兒回家。
本來想說買院子的事兒，但這次沒說，下次來再說。
季蕎說的那些陳秀英不懂，她就沒怎麼說話，但她也是在這家工廠上過班的人，回到家後才問季蕎：「你公公工作上的事兒，你這樣提建議好嗎？」
從這件事上，她能看出閨女跟公婆一家人相處挺好，閨女能毫無顧忌地提建議，全家都在聽她說話，她公公很重視她提的建議。
在農村可不一樣，在農村婦女說話一點分量都沒有，更不要說像現在這樣仔細聆聽。
雖然認為自己閨女有想法有才能，但陳秀英自己是很保守的人，擔心這種高談闊論影響企業生產，萬一
影響生產還不如什麼都不說，反正要是換成她是什麼都不肯說的。
季蕎說：「媽，我隻是提個建議，采不采納還是工廠領導班子決定。」
淩霽說：「媽，你不用擔心，季蕎沒有信口開河想一出是一出，她提的建議挺好的。」
還是淩博士、淩教授的話更有說服力，聽淩霽這樣說，陳秀英就鬆了一口氣，說：「既然淩霽這樣說，那我就放心了。」
剛進屋，季蕎就發現橙橙又困了，她愛帶著小家夥外出，外出給他放電，回來他又累又困很快就能睡著，季蕎趕緊給他餵奶，小家夥吃飽後馬上香甜入睡。
季蕎站在小床邊，彎月要給他蓋好毛巾被，又親了親他的小臉，淩霽專注地看著他們倆說：「你看你都親他多少下了，有寶寶可以親，就忘了他爹是吧。」
季蕎站直身體把視線移到他身上，看著他煞有介事的神情，歡快地笑出聲來，她說：「你在吃寶寶的醋是吧。」
「你抓緊點時間，等寶寶到五六歲有了性別意識就該不讓你親了。」淩霽說。
突然很期待這天的到來。
季蕎被他一本正經的語氣逗笑，說：「那我是不是隻有他爹可以親了，孩子他爹會一直讓我親嗎？」
淩霽不置可否，季蕎繞到床的另外一側，抱住他踮腳親他，親娃的時候她比較收斂，嘴唇是緊閉的，還是親淩霽的時候比較自由，她說：「他爹的臉雖然不如橙橙的粉嫩，但是夠俊夠乾淨，彈性好，這樣總行了吧。」
淩霽反手抱住她，低頭口勿她，說：「你帶娃也累了吧，早點睡吧。」
——
淩誌國足足想了一個周末，也沒想出季蕎說的方案能不能幫他們的民用產品打開市場。
到周一例行組織領導班子開會，他把這個方案放到會上討論，說在價格、重量、味道等各方麵都差不多的情況下，他們可以在商品外包裝上製造差異化。
「沿用軍用產品的軍綠色包裝，讓顧客知道我們廠是軍工廠，贏得顧客好感就會有銷量。」淩誌國說。
當人他沒說這個主意是季蕎出的，隻說有個高人給他支招。
他這個方案一出，也是全場安靜，大家思考好一會兒，紛紛提出反對意見。
有的說產品上市時間短，銷售上不著急，可以看看再說。
有的說包裝紙是他們廠精心設計，相關部門審批過的，改換包裝還得去跑審批，萬一效果不好還得換回來。
「水果罐頭的包裝紙也用軍綠色的嗎？鐵盒包裝的還好說，玻璃罐頭瓶軍綠色包裝紙會讓人感覺罐頭不好吃。咱們以前產品都是軍綠色包裝因為那是給部隊提供的產品，老百姓不都喜歡花花綠綠熱鬧喜慶的嗎，哪個老百姓喜歡軍綠色包裝的食品？」
「老百姓以前是愛穿軍裝，但現在都愛穿西服，穿軍裝的人越來越少，軍綠色還有人喜歡嗎？」
他們已經習慣了穩妥，改革創新他們不願意做，畢竟按部就班地工作不會出錯，嘗試新辦法新
途徑效果不好他們就要承擔責任，就是費力不討好，再說也沒急迫到做新嘗試的地步。
淩誌國說：「玻璃瓶罐頭用軍綠色包裝怎麼會讓人覺得味道不好，那麼一小塊兒包裝紙，罐頭瓶那麼大，顧客看到的還是玻璃瓶裡的水果，能有多大影響？」
最後反正是誰都沒說服誰，淩誌國說：「散會，大家都好好想想，有促進銷售的好點子好想法大家都一起討論。」
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