第91章 一招成名？（1 / 2）
兩個工廠均起步不久，新店又忙著擴張，這個年代通訊不發達，一離開了港城，整個人就跟失聯一般，心裡難安。
次日中午吃完飯，陳峰就帶著妻兒離開了家。
父母自然不舍，尤其是母親陳秀英，又是稀裡嘩啦哭了一場。
沒法子，家裡地方太小，兩個老人過去沒地方住，再加上父親退休後更喜歡鄉下環境不願離去，隻能相約春節相聚。
萬幸，孩子始終是彌補傷痕最好的良藥，此次省親，陳峰跟父母冰釋前嫌，一家團聚。
最開心的莫過於沈雪凝，以後她可以大大方方跟家裡聯係，不用再擔心被陳峰訓斥，要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活，享受了一次有趣的鄉村生活，更開心的是爸爸給自己過了一次美好的中秋節，從小到大還是頭一遭。
回了港城，忙碌的生活依舊。
小丫頭妮妮恢復校園生活，每天三點一線，簡簡單單。
沈雪凝新店老店兩頭兼顧，樂此不疲，因為憨丫頭覺得自己對這個家也有了貢獻，格外滿足。
陳峰就更忙了，隨著二廠整合工作的完成，新一輪的市場開拓工作再次啟動，漫天硝煙再次燃起。
「各方麵進展如何？」
進了辦公室，陳峰水都沒喝，就把康玉洲喊了過來。
「目前進展還算順利，你休假期間，我沒讓工人們休息，積極備戰中。」
康玉洲邊說邊將一份報表遞給了陳峰：「新品的策劃、定位、定價、產品包裝等工作已完成，兩個廠區同時趕工，第一批『經典佳釀』已入庫，30來噸，合計一萬件，六萬瓶。中秋後，北方開始陸續降溫，到時候交通不便，因此我已經派人先去了沈陽租賃辦事處和倉庫，準備將沈陽作為第一站，站穩腳跟後再輻射黑吉兩省。」
陳峰點點頭，這個策略是對的，從戰線上來說，沈陽是必爭之地。
「辦事處和倉庫都落實好了？」陳峰問道。
康玉洲點點頭：「昨天剛反饋消息，落實好了，辦事處不大，暫時作為銷售落腳點，倉庫就在邊上，麵積大概是500平左右，便於管理。」
「行，這些你安排就好。」陳峰擺了擺手。
「給您的名單就是用於征戰東三省的，其中遼寧的省級經理叫鄧宇波，是我以前的下屬，辦事能力強，信得過；黑龍江的叫……」
「銷售團隊的組建，你自己做主就行。」
康玉洲話沒說完，陳峰直接擺手止住了他：「人員的聘選，除了財務係統和高管，以後你自己把握就行，不用什麼都來問我。」
康玉洲點了點頭。
他明白，陳峰開始放權了，但他也不是徹底不管，比如財務係統和人事係統，他還緊抓在手裡，至於生產、銷售、物流和倉管等職能部門，基本都交了出來。
但他也明白，陳峰看似不管，實則還是反對山頭主義，比如前不久原葉康酒業大洗牌，就乾掉了二三十個拉山頭搞特殊的，所以，乾好本職是最好的選擇。
「產品配比和定價呢？」陳峰又問道。
「這次我準備主打中高端產品，以『經典佳釀』為主打產品，出廠價88元，終端售價128元，毛利率120%，再配合『百裡香』打開東三省市場。」
康玉洲解釋道：「『妹兒紅』利潤率低，長途配送的運輸成本太高，太高定價會導致性價比低而銷不動，短期內僅限於本省臨近周邊城市和省份銷售。」
「銷售策略呢？」
「傳統打法，飲料跟白酒供應商有相通之處，健力寶之前在東三省都有市場基礎，這塊我們會去跟他們談，分級管理，進駐各大商場、百貨大樓和煙酒商行。」
「有沒有相關預案？」
「預案？」康玉洲疑惑了。
「當然，先不說預案吧。」
陳峰看著康玉洲：「你做過市場調查沒？各個產品的市場占有率和產品情況、勢力範圍，對手采用的營銷策略等等。」
「當然！」
康玉洲自信滿滿，將一份報告遞給了陳峰：「現階段國內白酒依舊分為兩大陣營，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用說了，但它受產量限製，滿足不了需求，餘下市場空間主要被五糧液、洋河、瀘州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多個，小品牌無數，名不見經傳的小酒坊更是多如牛毛。」
「然後呢？」
陳峰笑了：「你覺得我們雪峰酒業是屬於跟五糧液這類齊名？還是屬於小品牌行列，抑或是小酒坊呢？」
「這……」
康玉洲臉一陣黑一陣紅。
「沒事，有話直言，我知道你心裡怎麼想的，因為我也覺得咱就是一個不入流的小酒坊，連三線品牌都算不上。」
陳峰微微一笑，說出了康玉洲的心聲。
很多人都會自視清高，陳峰能如此坦然以對，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不說話算是默認了陳峰的說法。
陳峰接著說道：「既然咱自家人都認為自己產品就是小三線，那消費者會怎麼看？答案都不用猜，所以，產品進入市場容易，消耗難，爆紅更難，沒有終端消耗，生意也就是一杆子買賣，意義不大。」
康玉洲當然知道這個結果，可本省市場有限，乾企業靠守是不可能的。
「產品進入市場這塊我不擔心，我擔心的是終端銷售那塊。」