第91章 一招成名?(2 / 2)
陳峰認真說道:「北方市場向來是白酒的主戰場,中秋過後,溫度下降,白酒會進入銷售旺季,尤其是春節的到來更會將銷售推向高峰,旺季一直持續到糖酒會結束,各方勢力都不會放過這個機會的,競爭將會慘不忍睹,你必須有對應措施。」
「這個自然是有的。」
康玉洲解釋道:「我分析過『百裡香』此前在本省對戰『雲頂佳釀』的營銷方案,挺不錯的,這次我會沿用諸如『開瓶有獎』、『路演』、『現場抽獎』等活動,同時還會搭配『買贈活動』,比如買『經典佳釀』贈送『百裡香』,買『百裡香』贈送『妹兒紅』,實行捆綁銷售。」
「這還不夠,還是老問題,品牌認知度太弱,銷售者未必買單,再說其他廠家也會有各種促銷。」
陳峰又給否決了。
康玉洲苦著臉,他擅長正規係統的市場開拓及管理,可在營銷策劃如何爆點方麵,經驗還是不如,說白點,就是不如陳峰鬼。
陳峰閉目冥神,手裡的煙輕輕敲打著桌麵,煙絲大半都被擠進了煙紙裡。
「我們需要一個爆紅的機會,一次性讓產品進入大眾視線。」
許久,陳峰突然睜眼說道。
「電視廣告?」康玉洲問道。
「好辦法,但錢呢?」
康玉洲又不說話了。
「需要一個容易爆點,又低成本的玩法。」
陳峰自言自語道。
「那不如再來一次飛碟行動?」
「哈哈,這個點子好。」
陳峰笑著:「但留著以後吧,上次我們玩過之後,被相關部門警告了,幾萬張傳單從天而降,有違市容,若不是在本省,估計得被請進去喝茶,如果你想玩也可以,但我可先聲明,到時候我沒能力撈你。」
康玉洲臉色難看,白了陳峰一眼。
「行了,先這麼著,按你的方式,產品先進入市場,各種營銷方案依次推進,看了效果再應對。」
陳峰起身拍了拍衣服:「最起碼這一步邁出來了,總之守在家裡等死強。」
康玉洲沒有太多意見,可剛想退出去卻被陳峰拉住了。
陳峰沒解釋,隻是當著他的麵撥了個電話。
「餵,我是陳峰,麻煩金爺聽電話。」
聽到這個名字,康玉洲臉色一變,但陳峰沒理他。
「餵,金爺好!」
「哈哈,你小子又想整什麼?你是沒事不找我,找我準有事。」
「金爺怎麼能這麼說我啊?」
「說吧,反正習慣了。」
「沒啥大事,一來還是感謝,二來嘛,想讓您注冊個銷售公司,本省周邊兩個省份的鄉鎮市場,準備給您!」
「哦?可老頭子我不懂行啊……」
「笑話,金爺這是客氣而已,有啥生意您不懂的,對吧?」
對方笑了。
「您先弄著,晚點我讓我那兄弟去拜訪您,他熟門熟路,很快上道的。」
「成,掛了!」
老家夥還是老樣子,再見都沒句就直接掛斷電話。
「回頭你把市場劃分出來,我讓周偉煌帶金盛做起來。」
掛了電話,陳峰看著康玉洲說道。
「陳總,其實我不喜歡您跟金盛這類人攪一起,遲早出事的。」
「出事?出啥事?」
陳峰淡淡抽了口煙,拍著對方肩膀:「兄弟,這麼說吧,這個社會就是個大染缸,水都黑了,你還能獨善其身?」
「再說了,我之所以讓他自己注冊公司,就是不想有過多牽連,但人在社會走,就得八麵玲瓏,把棱角磨圓了,什麼人相交到什麼程度,我比你還有底,相互利用而已,但完全避開是不可能滴,潔身自好就成。」
康玉洲不說了,很明顯,他懂,隻是他做不到。
「行了,去忙吧。」
陳峰對他下了逐客令,嘆道:「你命好,什麼都我幫你擋在前麵,能說風涼話,我白手起家,啥都沒,不玩陰不玩狠?難道玩我自己?去去去,給老子滾蛋……」
康玉洲無言以對,耷拉著腦袋走了。
「究竟什麼好辦法可以一招成名,一下子讓消費者認識產品認識雪峰呢?」
陳峰在辦公桌前來回踱步,邊走邊有節奏地敲打著桌麵。