第二百二十六節、薅商賈羊毛（2 / 2）
這第一個困難就是人手不足。因為本地也正在大規模土建，而且本地的農民更信任官府，並且在工地上打工還是零工的性質，不影響家中的農忙，所以本地的主要勞動力都集中在各大建築工地上。對於加工、物流、零售等需要長期在崗的工作，他們興趣並不大，哪怕這些商戶都已經開出了讓自己肉疼的價格，還是有著巨大的勞動力缺口。
第二個困難就是住宅及商業用地供不應求。在這裡聚集的人越來越多，住房緊張、擴大經營的房屋同樣緊張，導致第一批開發建設的地皮價格暴漲，為什麼晉商、鹽商現在死心塌地的跟著薑田，就是因為僅僅是第一批認購土地的價值都賺回了幾倍的投資。
第三個困難就是資金周轉的瓶頸。要說一個地區繁榮了，人口增多了，除了對糧食、住房、布匹、醫藥等剛需會增加之外，許多精神文明上的需求也會增加，就比如現在自發形成的一些賣藝、算卦的，甚至是半掩門、暗門子這些乾皮肉生意的，大多聚集在城北運河以及城東天後宮一代，後世出名的南市三不管，此時還是一個叫南城窪的大水坑。精神世界豐富了，那麼這錢財的流動也就加快了，連帶著舊幣與新幣的兌換也就越發的急迫起來。
以上這三大問題，都算是商人們幸福的煩惱，沒有繁榮的經濟就不可能催生出這麼多的問題，而這些問題又實打實的影響到了他們擴大經營。同時也影響到了薑田的發展計劃。
聽到薑田能一針見血的指出這些根本性的問題，原先還以為要被叫來攤派「放血」的商人們，逐漸開始忘記了他們的初衷，這些人本來都想好了，天下哪有不吃腥的貓？薑大人隻要不太過分，他們還是很樂於孝敬一些微薄之力的。可聽這話頭的意思，又不像是找自己要錢的。
「諸位也都看見了。」薑田結果教鞭指著沙盤：「原先向東及向北的城區還要擴大，你們現在都明白了要想富先修路的道理了吧？」
底下輕笑了幾聲，算是默認了這個街頭標語，然後就見薑田繼續用教鞭一劃拉：「城南和城西的土地也不能閒著，既然這裡遠離公路，我看作為住宅以及教育用地是很合適的，當然也要預留出足夠的市政設施用地。」
此時一個留著山羊胡的老頭捋了捋自己的胡須，看看周圍有些咋舌的同行們，站起來抱拳拱手向著薑田：「老朽有一言不知當講不當講？」
「請說！」
「謝過大人。」老頭清了清嗓子，用手虛指著沙盤說到：「使君的魄力的確是驚為天人，可您剛才也說，此時的天津衛缺人、缺房子，我等就算略有薄資，也是巧婦難為無米之炊。依老朽愚見，還是先開這沿路之地較好！」
他的話說出了在座商人的心聲，既然大家都看出了公路兩邊的地皮值錢，為什麼不先開發那裡，而要舍近求遠的去城南和城西？再說蓋房子住人還能理解，這教育用地又是怎麼回事？建個學館能用多少地？
薑田聽他說完也不著急，轉頭看見張環也是頂著沙盤若有所思，於是笑著問到：「殿下可是在想臣的用意為何？」
張環一聽自己被點名了，頓時有一種上課時回答問題的感覺，所以也就沒有在意這個場合他身為太子要少說話：「先生的想法……學生還是能明白一二的，隻是如今既然缺乏勞力，為何還要如此大費周章？」
聽他說能理解自己的用意，薑田頓時來了興趣：「哦？你不妨說說我是怎麼想的。」
吳遠聽了這段對話直想拍桌子，這是你們師徒倆言傳身教的時候嗎？張環也是毫無自覺的回到：「先生這是在未雨綢繆，本地建城蓋因位置險要，興盛則全賴運河，如今更是有公路貫穿，可說是四通八達之地。莫說是精心規劃，就算本地官員無為而治，百十年後也會是商賈雲集、人煙鼎盛。」
在座的這些商人們一個個在內心中暗自點頭，他們若不是也看出了這其中的關竅，就憑薑田的三寸不爛之舌，也未必能打動他們前來投資，薑田的作用更像是加快了這一進程的催化劑。
不過張環的話並沒有結束：「正因如此，先生人為加快了積累階段，才導致各類配套產業與發展速度脫節，除了外遷人口之外，更重要的是提高勞動力的整體水平，使其達到為今後發展提供優質服務的需求，所以百年大計教育為本，必須從現在就開始為今後的發展培養人才，就算是依在座諸位的意見先開發沿路土地，也會因為缺乏專業人才而導致同質化競爭且效率低下。而優秀的人才自然要有優秀的居住環境，否則僅靠高薪未必能留住人心。」
薑田不得不為自己這個學生鼓掌，他算是學到了自己的精髓。隻是這些商人們卻聽得懵懵懂懂，很多話明明聽得很清楚，可就是不知道是什麼意思。
也不管這些人聽懂沒聽懂，薑田繼續向張環發問：「你既然有如此見識，那你若是我該當如何？」
張環想了想：「規劃可以出，但不急於一時，這幾日跟著先生奔走，學生發現本地就連沒什麼本事的普通勞力都一人難求，更何況有手藝或是識字的賬房先生之類，那簡直是有市無價，恐怕現在各商號都是靠著從外地支應人過來使用吧？」
這回商人們都聽懂了，也都感慨著點頭。這就回到了第一個問題，人不夠用，懂技術識字的高級人才就更不夠用，沒有這類人才，就算有專利有場地，也開不起工廠，建不起作坊，撐不起門麵。
「所以，學生認為，當下最要緊的是解決人口問題，除了朝廷準許外人遷入，本地的婦女兒童也應動員起來！但兒童卻必須由所雇傭的商號負責教育，若是將來學有所成，也必須準予其另謀生路。」
薑田此刻露出了會心的微笑：「殿下能想得如此深遠，我很欣慰啊。」
他們倆自吹自擂不要緊，可是底下的商戶們內心卻咯噔一下子，他們不是沒想過招收童工，可是本地土著隻有兩類人，一類是原先的軍戶，這在國家沒有法令頒布之前，誰也不知道能不能脫籍。另一種就是周邊的農民，可是現在土地矛盾並不突出，家中有幾畝薄田的誰願意把孩子送進城當學徒。
再說這年頭的童工幾乎都是終身製的，除了少數小手藝人的學徒能出師之外，大商號的童工都是在東家這裡乾到死的，無非是混得好能當上某個門麵的掌櫃。照太子這麼說，自己不僅要負擔學徒上學的學費，等學有所成了還要拱手送人？
早就知道這幫人在想什麼的薑田也不點破，隻是順著張環的話繼續說下去：「百年大計的確是教育為本，不僅是朝廷需要人才，就是這些商號現在也急需各類人才，原先那種言傳身教的辦法根本不能勝任今後的工作，所以他們是要培養自己的專才，不過咱可以將這個過程反過來，先設立一所專科學校，爭取用一到兩個月就培養出一個在某項領域有一技之長的年輕人，考試合格的發給畢業證書。再由有需要的商號前來招募，凡是出資興教的都可以優先招人，也可以讓商號將自家子弟送來代為培養。將來若是還需要進學，也可以憑著畢業證回來，畢竟咱們的目的是興工商而推教化。」
薑田這個辦法讓張環眼前一亮，短期培訓的專科生，目前足夠工商業的起步。若是真的需要提升技能或學歷，也可以有個進修的通道。假如這裡邊真的出了幾個能進京趕考的舉人，或是在專業領域技術精湛的人，就憑這些商人真的能留住人嗎？就算想留也不知道要開出什麼價碼才行。
不僅張環聽明白了，這些商人雖然對一些新的詞匯還是不明所以，但是這個模式卻完全搞懂了。大家夥你看看我我看看你，這中華朝什麼最貴——人才！