15 時代的進程（1 / 2）
第二天，按照約定好的時間，吳皓來到了鵬城金貿大廈，經過了確認、登記後，他進入了xx銀行的總部辦公區，在前台客服的帶領下，來到了段主任的辦公室。
「段主任，人帶來了。」
「來，小吳，坐！」
身處這種正式場合，吳皓略感拘謹，他接過辦事員小李遞過來的清茶，抿了一口，靜等段主任開口。
「小吳，對於軟件行業，我了解得不多，你也知道，鵬城對huawei一直都是非常支持的，做鴻蒙係統應用的企業有很多，但是稱得上成功的卻沒有幾家。我想先聽你對整個行業的看法，然後我們再聊促成項目的事。」
「感謝主任的信任，那我就開門見山了，鴻蒙係統上線已經一年多，huawei還在努力拓展用戶的數量，其中手機端的用戶已接近3億，智能家居設備的用戶數量，是手機端的2倍還多，可以說發展得非常迅速。」
「但是，我們也要看到，鴻蒙係統，現有的用戶，大多還集中在居民電子消費品，在工業、農業、製造業、服務業等領域，推廣的力度還不夠。現在最大的問題，來自於各行各業的舊設備，它們都有自己的技術標準和門檻，要接入鴻蒙係統，就必須使用外加控製模塊，還要編寫新的應用程序，如此一來，就會產生很多額外的成本。」
「而更大的阻力，則來自硬件設備製造商，一旦使用鴻蒙係統，他們就會被迫開放底層控製權，讓客戶可以修改運行參數，這樣一來，原來最有價值的定製數據套餐服務，就會失去了意義，他們最肥的一塊蛋糕，就會被別人割走。」
聽到這裡，段主任和小李都皺起了眉頭，『定製數據套餐服務』這個概念過於抽象，他們理解不了，見此，吳皓急忙舉例說明。
「我來舉個例子吧，比如一台智能電飯煲，上麵會有很多預製的功能按鈕，看起來琳琅滿目，可以烤雞、做紅燒肉、煲雞湯、燉肉等等，甚至還能做出煲仔飯的效果。如果設備接入鴻蒙係統，底層控製權開放了，這些功能，就會被開發者能用各種數據套餐代替，那美的的電飯煲和小米的電飯煲，還有一家不知名企業的電飯煲，在本質上又有什麼區別呢？這些知名品牌企業，就會喪失原有的高溢價權，除非他們肯轉型成一家軟件開發企業，把原有的生產工廠外包出去，否則，是不會願意自斷財路的！」
「有道理啊！照你這麼說，如果鴻蒙係統完全推廣開，社會生活的方方麵麵，肯定會出現一次大的變革，原有的商業邏輯就行不通了！」
段主任有敏銳的商業頭腦，他終於明白了，為什麼各大廠商，對於鴻蒙係統，表麵上喊著歡，背地裡卻都在撓癢癢。
在過去一年多的時間裡，政府一直在鼓勵大企業拿出好的應用場景，結果都是雷聲大雨點小，最後不了了之。
「我開發的這套『西餐廳智能門店管理係統』，其實非常討巧，用到的設備，都是各大廠商用來試水鴻蒙係統的『豪華版』，價格貴、功能不實用，都是噱頭產品。因為是倉促上陣的產物，設備的底層控製權，全部裸奔開放，才讓我鑽了空子，湊齊了一套『神裝』！」
「我就說了，中國有這麼多優秀企業，怎麼會搞不出幾個好的應用場景，原來還有這種內情！」
段主任頓悟了，猶如醒醐灌頂一般。
「因此，這套係統，想要推廣到其它領域，以現有的設備支持度來說，會困難重重。就算在餐飲業中，也隻有食物生產流程標準化程度比較高的，西式快餐店、牛扒餐廳、西點麵包房、咖啡廳、中式湯品店、中式包子店、早餐腸粉店等，會有一些需求，其餘的餐飲店，還需要很長時間，才能慢慢進入智能化時代。」
「聽你這麼一說，我心裡就有底了。那麼接下來，我們來聊一下，怎麼幫你促成一些項目。」段主任抿了一口茶，繼續說道，「小吳，你先說說自己的想法，然後我們再一起合計、合計。」
段主任在單位裡扌莫爬滾打了二十幾年，早已煉成一個人精。
但凡是個聰明的領導，都喜歡聆聽下屬的意見，一方麵，可以判定對方的業務水平，另一方麵，還可以趁機收集有用的信息。
所有事情都親力親為，那是蠢人才乾的事。