15 時代的進程（2 / 2）
「嗯我有兩個打算，第一個，準備跟陳老師合作，研發鴻蒙係統外接盒子，解決舊設備接入的問題，現在社會上沒有預裝鴻蒙係統的舊設備，占了絕大部分，需要慢慢撬開這個市場，就必須解決連接的問題，雖然過程會比較艱難，但這是未來的大趨勢，市場前景無可限量。第二個，想把我開發的這套『西餐廳智能門店管理係統』，賣給一家有實力的大企業，一方麵可以回籠資金投入再研發，一方麵也可以將這套係統快速推廣出去。」
「你想把係統賣掉？還要賣給大企業？你自己去推廣不香嗎？」
對於獨家產品來說，利潤是有保障的，自己去開拓市場更有錢途，何必要把機會讓給別人，段主任想不明白。
「因為小打小鬧是應用不起來的，其實係統本身的價值優勢並不明顯，真正的價值優勢，體現在係統的數據上！」
段主任又皺起了眉頭：「小吳，能不能舉例說明，你這個說法，有點費腦子！」
「不好意思，那我就拿一家披薩西餐廳舉例吧。假如上了係統，餐廳的經營，會在人力成本和餐廳日常損耗上，有所降低。根據斯陌披薩餐廳的數據來看，人力成本每月減少了1萬多，損耗按照正常餐廳的數據計算，每月能減少將近2萬，也就是說餐廳每月能夠增收3萬左右。」
「係統改造的成本包括，設備更換需要5-10萬不等，係統部署人工費2萬，係統費用10萬，總費用在18-25萬這個區間，看起來有點多，但是在一年內肯定能收回成本，看起來還是有搞頭的。」
「可是深入分析，我們就會發現，一些沒有實力的餐廳，一聽說係統要將近20萬才能搞定，開一家店也才花了十來萬，整一係統於他們來說，實在太貴了！」
「至於有實力的餐廳，他們本來就擁有成熟的團隊，損耗控製不是大問題。他們的優勢更多體現在味道和出品上，要是換了後廚，這些優勢就全沒了。如果要部署係統，就必須要主廚全力配合，可人家如果把數據都給你了，就等於說，把自己壓箱底的東西，都無償奉獻出來，沒有人會這麼傻的！」
「係統在斯陌披薩餐廳的成功應用，主要歸功於我女朋友，她把配方都無償的奉獻出來，項目才能順利進行。所以說，真正有價值的是係統裡的數據，它代表的往往是，某一個人職業生涯的全部，而係統本事，不過是一套自動化工具罷了。」
吳皓花了很多口舌，才把自己的意思解釋清楚，這個時代的人還很難理解，頂尖人才的重要性，在未來社會，生產大爆炸之後，商人漁利的空間會變得很小，富裕階層將會屬於勇攀高峰的專業頂尖人才。
「嗯你分析得很到位，我明白你的意思了！」
「隻有大企業，才能產生群聚效應，每個門店每月能節省成本3萬多，1000家門店，一個月就能省下3000多萬！大企業的配方都已經數據化，操作流程比較固定，與係統的適配度很高，切換的阻力幾乎為零！我說得對吧，小吳」
段主任是一個有見識的人，歸納總結能力很強。
「對！就是這個意思。而且還有一點，大企業是行業的標杆，能夠引領社會風潮，由一家大企業帶頭上係統，就會迫使整個行業的升級換代，效率會很高，社會影響力也會很大。」
「年輕人，有見地！」
「感謝主任誇獎。」
走出了金貿大廈，段主任沒有做出任何承諾，隻是讓他回去等消息。此刻，在吳皓的心裡，對於未來的規劃，已經有了一個大概的方向。
時代的進程，在無聲無息中，邁出了一小步，卻是關鍵的一步