第018章 翻天鷂子（1 / 2）
說完，她一邊將籃子裡的衣服拿出來準備盥洗。
在明朝，皂丸雖然便宜，但普通百姓家洗衣服，能省點是點，所以多數人家還是用皂莢來洗，但清貧的人家連皂莢也不一定會用，通常用木棒或者用腳踩。
宋卿娘的短命丈夫叫劉義，既是劉家的女人，附近街坊的人自然叫她劉家娘子。
「李家嬸子，趙家娘子，好些日子沒見著大家了呢。」
但是這麼洗費力不說，還很容易把衣服弄壞。
自然而然，這裡也是城中居民盥洗衣物的集散地。
宋卿娘挎著一籃子需要盥洗的衣物，一路從台階下來，去到水邊。
「這不是劉家娘子嗎？」
「劉家娘子，你們家的迎來酒肆可是歇業了好些天了。」
這會已經是日上三竿，不少婦女早已在這裡忙活起來了，漿洗衣服的，洗菜淘米的，還有湊熱鬧嘮閒磕的，場麵之熱鬧不亞於集市。
宋卿娘這樣的美艷寡婦，在這片地界上，還是有幾分名氣的，她一出現，不少相熟的婦女紛紛招手跟她打起招呼。
古代建城必須要引活水環繞城市四周，一方麵是天然的屏障，一方麵也更便於運輸。同時，也是重要的飲用水源，不然古代圍城戰，隨隨便便都是圍城十天半個月之久，沒有水源，敵人不費一兵一卒，就能耗死城內軍民，那仗都不用打了。
「對呀，我看木牌上寫著東主有事，啷個事讓你閉門歇業這麼些天呢？」
事實勝於雄辯！
眾婦人頓時紛紛發出驚呼之聲。
眼前的李家嬸子和趙家娘子便是如此，她倆正將濕衣服不停地用木棍捶打著，渾身上下都快被汗水濕透了。
宋卿娘見狀，會心一笑。峽穀小說網 xiagu
她自顧走到河邊，將盆中的髒衣服浸濕，接著拿出豆油皂拿出來，開始在浸濕的衣裳上塗抹起來，不一會兒，一層泡沫就在衣服上起開。
「這些沫子叫肥皂沫，」宋卿娘輕輕撩了撩額前垂下了一綹秀發，將手裡的豆油皂展示給眾婦人們看，「這個是黃玉皂，是洗衣裳的好東西，我家親戚特意從江南帶來的新鮮物件。你們瞧……」
宋卿娘用豆油皂在一件沾了胭脂水粉的衣裳上塗抹一番，然後用手來回揉搓一番，然後再浸到水中一番滌洗。
隻見衣裳上沾著的胭脂水粉，立刻去了七七八八。
「劉家娘子，你這黃玉皂端的神奇，能借我使使嗎？」趙家娘子跟宋卿娘最為相熟，直接開口相借道。
「這有什麼不能借的？趙家娘子你盡管拿去使！來，見者有份，大家都拿去試用試用！」
宋卿娘趁著趙家娘子的話，大大方方地將切好小塊肥皂拿出來相送。
白送啊？
這下，河邊的婦女們，甭管有沒有盥洗衣物的，都圍攏過來，烏央烏央地一堆婦女們，聚在了一起。
圍觀群眾有便宜必須占，從古至今，這點一直都未曾改變過。
君不見後世大爺大娘，天擦亮就起來，拎著馬紮在超市門口排隊領雞蛋？
河邊來索要黃玉皂的婦人們，實在太多了。
很快，她籃子裝的黃玉皂，就被哄搶完了。
有不少正在盥洗衣物的婦人，已經用黃玉皂開始在河邊洗衣裳了。
黃玉皂的去汙去漬之強，味道之香，頓時引起一片誇贊。
這世上最快的，永遠是婦人的嘴。
所以黃玉皂在很短的時間內，在婦女聚集的河邊，引起了強烈的反響和熱議。
宋卿娘將一切看在眼裡。
她送完肥皂之後，便借機端起盥洗盆，離開了河邊。
至於什麼時候售賣黃玉皂、作價幾何，她一概沒提，很好地執行了沈寬提及的飢渴營銷策略。
她相信，隻要使用過黃玉皂的人，便能真真體會到黃玉皂的方便與好處。隻要黃玉皂價格合適，就不愁這些家庭婦女們到時不買此物洗衣裳。
過了半個時辰。
宋卿娘來到城中一家裁縫鋪裡，這家裁縫鋪的東家張巧娘是她的閨中好友。
張巧娘的針線手藝在金縣城中都是排的上號的，那些煙花柳巷的女子、還有富家小姐和夫人們，都經常找她縫製衣物。
正如沈寬教她的，手頭寬綽，對生活品質有較高需求的女性，無疑會是豬油皂的最佳客戶群體。
所以宋卿娘想到了她這位閨中好友張巧娘，也瞅準了她手中的這批條件優渥的客戶。
她送了張巧娘好幾塊豬油皂，便教她這白玉皂如何試用最相宜。
幾經試用後，張巧娘便對這白玉皂愛不釋手了，並答應幫助宋卿娘幫她在裁縫鋪的這些有錢雇主中宣傳白玉皂。
一天之內，就做了黃玉皂和白玉皂的前期宣傳工作，宋卿娘的效率還是奇高的，連沈寬聞言，都驚嘆神速。
接下來幾日，宋卿娘負責聯係泥瓦木匠，訂製肥皂定型的模具和包裝。
而沈寬則是準備更多的鹼麵、石灰、豬油、豆油等原料，足足花了十兩銀子的原料，裝了滿滿一車運回迎來酒肆後院。
等宋卿娘訂製的模具到位，眾人便開始大規模生產。
這等量產工作，光靠沈寬和宋卿娘倆人肯定不行，郭雄也來幫忙了，還捎帶腳的把鐵塔這個壯勞力也叫上，當然也不能白乾，管鐵塔兩頓飯，酒菜管夠。
隨著黃玉皂和白玉皂的前期營銷，縣城裡對肥皂此物的聲音，也越來越多了。
銷售的策略，沈寬該教給宋卿娘的，他都一股腦都教授了。剩下的具體工作，就主要靠宋卿娘了，沈寬也建議她，一旦銷售成功，便將迎來酒肆改成肥皂的旗艦店，然後開始招募人手，第一時間搶占金縣的肥皂市場。
等待時機成熟，就該開啟線下銷售模式了。
轉眼過去三四天。
在眾人的努力下，小小的酒肆後院，生產出了近千塊黃玉皂，和小六百塊的白玉皂。