第81章 創業之初（1 / 2）
在技術總工程師江偉領導的技術工作迅猛進展的同時，董事長張誌飛領導的市場營銷工作也取得了巨大的進展，所謂市場營銷，說白了就是企業從市場上找飯吃，找得到就生存下來，發展壯大，找不到就飢餓而死，注銷解散，市場很殘酷，也很公平，產品質量好、價格低、營銷得力，就能搶占市場，反之就隻能被市場淘汰，要想在市場上生存下去，對於高科技企業來說，自身擁有核心技術是基礎，在此基礎之上，就是靈活多樣的營銷手段了，董事長張誌飛是市場營銷高手，他研究市場，研究競爭對手，跑出跑外與客戶聯係交道，公司開業兩個月不到，一個重大商機終於被撲捉住，這是一家民營衛星公司，在民營火箭市場放開之前，他們研製的衛星隻能搭乘飛天集團的火箭上天，選擇單調唯一，在民營火箭市場放開之後，他們開始麵向社會企業招標發射任務，張誌飛與他們保持著緊密的聯係，技術答疑、技術確認，幾個回合下來，技術招標成了技術議標，其他民營火箭公司全部淘汰出局，星雲動力是他們唯一的選項，終於到最後關頭，他們邀請星雲動力領導前去他們公司進行技術狀態的最終確認並商議價格最終簽署合同，事情走到這一步，十分不易，董事長張誌飛和總工程師江偉不敢絲毫懈怠，針對對方可能重點再次質詢的問題，比如衛星入軌精度，比如發射周期，比如商務報價，他們都做足了最充分的準備工作，最終談判日期很快到來，張誌飛和江偉聯袂而出，帶領公司相關人員前去談判，務求一鼓而下，拿下發射首單，不過盡管對方與張誌飛在前期交流中你來我往早已經成了老朋友，然而他們對某個問題仍然不敢太相信，談判一開始，他們便就此發問，他們領導問道：「張董事長，你確認你們明年六月份能夠進行發射嗎？」
張誌飛毫無猶豫答道：「是，韓總，在幾版技術答疑中你們反復就這個問題發問，顯是對我們公司不放心，今天我在這兒再次向你們重申，我們計劃明年六月份進行第一次軌道飛行，在第一次軌道飛行之前，也就是五月份，我方按照科學規律要先期進行一次亞軌道飛行試驗，我們快是快，但是我們嚴格依靠科學規律辦事，不冒進。」
對方微微訕訕而笑，卻又向張誌飛解釋道：「張總，不要怪我們懷疑，是這樣，現在民營飛天剛剛放開，你們何以能夠進展如此迅速？明人不說暗話，包括你們，我們谘詢過不下三四家民營飛天公司，除了你們，他們無一例外把首飛日期定在三年之後，你們領先這麼多，我們說話不好聽，你們莫怪，你們到底是膽子大，還是你們的確有把握？」
張誌飛微微一笑說道：「人微者言輕，這在哪兒都通用，但是我方有言重者，我方江總，高級飛天專家，社會知名人士，他領銜主導我方的技術工作，我想，同樣的話語從他口中說出來要比我更有說服力。」
對方韓總於是直麵江偉：「江總，你社會知名人士，口中必定無虛，請你親口告訴我方，你方的技術工作是你領銜主導的嗎？你們能夠確保明年六月份進行第一次軌道飛行嗎？」
江偉毫不猶豫，直肯告訴他：「韓總，蒙你看重，謂之我以社會知名人士，我是領銜星雲動力技術工作，親臨一線設計生產，請你們放心，我方董事長每一句話都代表公司的決議，我方能夠保證明年六月份進行第一次軌道飛行。」
江偉說完，對方談判幾人互相對視幾眼，點頭示意，頷首相信，此問題便算就此而過，於是開始了下一個問題，往下自然就快捷方便，一是其實所有問題在這次來之前就已答疑完畢，二是更重要的是江偉在場，江偉在飛天集團獲取的在社會上廣為宣揚流傳的好頭銜、好名譽是一筆寶貴的無形資產，無形中增加了對方對己方的信任度，同樣的話語，他說出來，更讓人信服三分。
技術確認接近尾聲，江偉坐鎮，對方對星雲動力的技術答疑是相信的，他們最後問道：「貴公司技術力量強悍，本次技術協議之外問句題外話，你們火箭具備分離時給衛星一個旋轉角動量的功能嗎？如果有，我們還有兩顆衛星就不麻煩飛天集團了，可以請你們發射。」