第152章 奸商1（1 / 2）
陶遠逸這一路，對武梁十分關照體貼，從頭到尾的春風和煦眉目含情，倒是個標準的帶女友見家長的熱戀中小青年模樣。
雖然顛簸苦，但武梁心情很愉快，因為這一路實在是太順利了。從京城到江寧，行程用了二十天，而店麵，新開了四家。
顯然陶遠逸早有準備，象他說過的那樣，早就給千織坊的管事兒去信兒打過招呼，所以他們所到之處，才會店麵人手貨品齊備，隻需她去簽個字什麼的，就成有她份的大東家了。
滿滿的誠意啊。
但是到了江寧，近陶家老巢山頭了，卻忽然畫風立變。
陶遠逸一句有急事就遁了，留下話說，鋪麵呢他們千織坊在江寧的申掌櫃已經幫著看好了一家，隻是對方報價過高，而他手頭有別的生意壓手，所以能動用的銀子目前隻有一萬兩，讓武梁想辦法和那家店主談談，以不超一萬兩的價格接下來吧。
這種事不交給自家地頭熟的大掌櫃，交給她？讓掌櫃一切聽她的？這是需要她還是考驗她？
好吧，價格呢武梁當然是想盡量壓的，畢竟這些銀子也是她的，以後她是要還回去的。並且三家店都沒用她費什麼心，如今出些力，應該的。
摩拳擦掌地上陣，然後發現，這任務其實相當的艱巨啊。
掛牌轉讓的店麵是家小布莊，賣的是從鄉間收來的小作坊或家庭出品的低檔粗布。店主人稱丁二爺，是江寧有名的地頭蛇，據說是知府的小舅子。
這家店就是他幾個月前欺負人原店主是鄉間庶民無所依仗，各種誣陷設套，上門打砸什麼的，糾纏得人生意做不下去，最後連訛帶詐一萬兩銀子連店帶貨收到了手裡的。
人不好惹，但位置真的好，在最繁華的西大街與南三街交叉路口。這兩條街都寬闊，好生意都集中在一側，連隔路對臉的店家生意都差些意思，更別說隔了路口的其他路段上了。而這家店，丁字型兩麵臨街，都是熱鬧好生意的地段。
當然目前丁二爺的店是沒什麼生意了。換了新東家，老主顧不上門了，因為之前打砸搶鬧得太凶了，所以行人路過都想避遠幾步，怕突然有流氓躥出呢，散客也不上門。這丁二爺也沒什麼做生意的經驗，隻好把原店主的存貨低價出售，然後這就要轉手了。
轉讓費報價兩萬兩。這個價格很合理，申掌櫃早已綜合考查評估過。
現在想一萬兩接手？憑什麼？
武梁觀察琢磨了兩天，叫申掌櫃上，咱管他報價多少，既然有心接，你直接去給他還價一萬兩呀，行就行不行再慢慢商量嘛。
申掌櫃直說哎喲姑娘，那位哪是個好商量的，這般去還價不是招打嗎，我這把老骨頭可耐不住噢。不但我，咱整個江寧千織坊的人，都不好去招惹這大爺啊，咱以後還要在這兒做生意呢。
嘿，竟然不給出人力不給幫手。
武梁說行了，那找別人吧。她隨行人員多呀，自已的人，車馬行的，還有鏢局那幾位，更是個個老江湖，察言觀色，身手功夫，方言俚語，啥都來得，糊弄不了個地痞大舅子。
——丁二爺的布莊，這天有人上門問價。那人看上去像是個體麵又精明的掌櫃模樣，先是進店來轉了一圈瞧了瞧，沒說什麼，然後出去後遠遠站到門外，自稱姓烏，大聲吆喝著問店鋪轉讓價格幾何。
有人問價，丁二爺高興，挺好氣兒的讓店裡夥計出去請他進店談，這種事兒當然都是私下細談，哪有這麼當街吆喝的。
誰知人家不肯進來，還嚷嚷說誰不知道這家布莊愛上演打砸搶全武行啊，萬一他進去了，商討不成一言不合再被關門打人了，甚或關門搶劫了，往哪兒說理去？
所以他就願意站在大街上議價，眾目睽睽有目共睹，鄉親們也好做個見證，反正這麼正大光明的事，又沒什麼好藏著掖著的吧。
話是沒錯，但他先前一番話就把丁二爺給氣著了。造什麼謠啊，打砸搶那是多久以前的事了，那時還不是他的店子嘛，後來成了他的店子，他哪有在自家店裡耍過橫？
雖然那廝說話難聽，但為了生意談成，丁二爺且忍了，讓夥計報了數：一口價，兩萬兩銀子。他如今隻求早日脫手了，就不在兩萬上頭再加個千兒八百的零頭了。
他覺得這價格，夠意思了。
誰知道對方一聽，立馬又大呼小叫的起來，說這價格，哎喲媽，是打搶還是哄騙呀？當他沒打聽過嗎？這樣的位置這樣的店麵，說到天邊兒去，也最多一萬兩銀子！
他在那兒吆喝得唱戲似的，引得看熱鬧的指指點點的不停，好像他丁二爺真又打搶哄騙了人家似的。
沒辦法呀，誰讓他前科累累，圍觀者越議論越離題遠去，連他以前扌莫過誰家姑娘一巴掌的往事都給撕出來了，以佐證他轉店這事肯定也使壞坑人了。
他丁二爺哪是什麼好性的，這下真怒了。他娘的這是上門談生意的嗎，這是討價還價嗎？這分明是擾場滋事來了呀。
於是擲地有聲說老子這店就要兩萬兩銀子才行，你個窮鬼沒銀子就滾邊兒去，來廢什麼話呀。
並且招呼夥計們上呀，把這該死的狠扁一頓再說。
於是那人被攆著奪命狂奔，一路顛一路高呼。
「打人了呀！殺人了呀！丁二爺又耍流氓了呀。」
「天啊，還講不講理啊！這樣誰敢跟你們家談生意啊！哎喲，別打我呀，生意不成仁義在嘛。」
「哼，你們店這麼惡行昭著哪裡值一萬兩銀子呀？別說一萬兩啊，八千兩，啊不，五千兩銀子我也不要了呀！你們等著，看誰敢要你家店啊……」
——不錯，這是武梁這邊的人。
所以申掌櫃一看見武梁，就抱拳行禮，連說「佩服佩服」。別的不說，就這真敢上門砸價這事，就夠膽。
早前東家捎信兒來讓他選家店麵時，他都已經問過丁二爺了，那時人家報價兩萬他還點了頭的。雖然沒應準下來，說要等著東家來拿主意，現在去給人家卡嚓還價一萬，真心心虛。
並且東家為什麼躲了？申掌櫃覺得，很可能就是不想陶家惹上這個麻煩嘛，沒想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。
申掌櫃是有經驗的老掌櫃了，江寧生意上的事，連東家都大部分聽他的意見行事，現在來一姑娘，要他全聽她的？
申掌櫃於是十分期待武梁的表現。
「姑娘，這壓了價了，接下來咱怎麼辦哪？」申掌櫃問。
一般這麼猛折了人價格，接下來就該先觀望一陣子，得讓人家有緩沖時間去消化這價格落差，否則不管再施什麼手段，必然不會成功不說，也容易露出馬腳，被人看出來是有人背後操盤搗亂。
但武梁道：「這次壓價顯得突兀，咱們就幫他再抬抬價。」
她是過路客，沒空跟人家長久的磨蹭。再說，她還有事兒呢，她這裡事兒了，就要往蜀中去看看，那裡才是關乎她所有的緊要事兒啊。
——於是接著頭一個上門的烏鴉嘴之後，丁二爺的布莊很快又有人上門。
就在第二天，來了一個外地的客商，來問他一萬六肯不肯轉讓。也是站在門外大街上詢價，不過樣子一派倨傲。
說本來這麼個店子，也就值那麼個萬兒八千兩的。不過人家是得了高僧指點，特意要在這個時辰這個方位這個價格接下一店的。所以高出幾千兩銀子算便宜他了，圖個吉利就當打賞了。
你娘的也不去打聽打聽，他江寧丁二爺是什麼人物，要被你這麼當眾打賞？打臉的吧？
這好好的得便宜他好幾千兩銀子去不說，還跟反占了他們多少便宜似的。還杵得那麼高傲，真是欠扁啊。
再說昨兒剛一口唾沫吐地上說非兩萬兩銀子不可，旁邊看熱鬧的都幫他記得清清的，在那議論紛紛給他提著醒呢，他好鬆口讓價？
於是丁二爺自然表示這價格沒得談，您哪兒涼快哪兒待著去。攆了。
再一日，就有人出價一萬三，說打聽了旁邊早前轉讓商鋪的，差不多的門麵人家才九千兩，隻是位置比這兒略偏而已，他是比照著價格來的。
可是那位置真的隻是略偏嗎？那鋪子還隔著兩條街呢，扯犢子麼不是？
這麼隔了一天，又來一個本地人，說是城外鄉下的，想棄農從商，打聽一萬一能不能行。
說別人都說這店最多一萬兩，你看看，他已經比一萬兩的價格高出足足一千兩啊，足足一千兩啊！
所以能行的話先付個定，餘款等他老家祖宅賣掉後再給齊銀子吧。
你大爺的，價格這麼便宜他還想賒帳呢？？？滾蛋蛋蛋去！
再接下來連著幾天，沒人來問了，於是店門口又冷冷清清的了。
也不過幾天而已，這種事兒本來就不可能是日日有的，但丁二爺十分的耐不住。不為別的，就為那越來越低的報價，讓他心裡不踏實。
莫非估值偏差真的太大？丁二爺悄悄嘀咕。
不是他太不自信，相反是他太自信了，在江寧這地頭，敢這般當眾把價格還成那樣的，跟戲耍他也沒有區別了。那些生意人是精明，但他們更惜命吧，這般亂來，欠收拾不成？
並且若是一個人報價離譜倒也罷了，還一而再，再而三，再三再四大家都這麼不著調？
並且還有一群圍觀議論的人，他可是著意留意了那些人的言論，大家都說他的價格奇高，其實根本不值那麼多銀子，肯定是坑人的，等你答應接了，他知道你家有銀子，就會強買強賣……大家別上當……
好想揍人啊！
不過，大家真的都認為這價格離譜？
丁二爺決定再找房屋經紀人問問。他之前看中人家店霸下來，就是聽了相熟經紀人說起這店，說轉手就值大價錢的。
經紀人專乾這行的，本來也挺自信，但丁二爺這邊的情況讓他也含糊了。為啥，他們是估價啊，並不代表實際就能成交。再者這條街上，近三年來，就隻有他這一家店麵轉手的，人家別家，都生意做得好好的，偶有轉手，也是轉給熟人近親什麼的，價格上沒有可參考性啊。
並且這臨街店麵吧，各家店的大小方位都不一樣，這方麵來說，別人家的價格也不好比照啊。
反正經紀人這種生物，從來也都是說活話的老手，哪肯給你板上釘釘的實話呀，何況真轉了高價，他能從丁二爺手裡討了什麼便宜不成？於是這也可能那也可能一通說，結果是丁二爺越發心裡沒譜頭上冒火，把經紀人也踹了兩腳。
然後自己心裡，也徹底不淡定了。
武梁他們關注著姓丁的，當然知道這位見了經紀人的事，明白這丁二爺肯定是徹底動搖了。於是，終於到了申掌櫃肯出馬的時候了。
不過申掌櫃還是有些疑問，「姑娘怎麼就確定這麼幾輪報價之後，那位丁二爺就會鬆口？還有，如果我們把價格壓得足夠低之後，別人趁機接手了又如何？」
武梁笑笑，「轉不轉讓也就一念之間的事兒，誰就能有十足的把握？不過總得試試吧。」
隻不過價格越報越低，是種心理戰罷了。當事物離自己的預期越來越遠，心性不定的人十有□□會開始動搖，開始懷疑自己的正確性，推演別人的合理性，甚至替別人找一些各種各樣的理由出來說服自己。
尤其象丁二爺這種專業耍橫的，不信別人敢欺哄他，隻好反過去相信人家報價所言非虛了。