0485 探討亮點（2 / 2）
「蘇總，坐下講。」
看到秦著澤臉上沒有冰霜，蘇暖晴一顆忐忑的心這才稍稍安定下來，她邁開長腿走過來坐下。
房間裡，除了秦著澤和蘇暖晴，剩下秘書湯香君和售樓部經理喬芯懿。
沒有別的手下，說話要方便些，蘇暖晴開始檢討：
「秦董，我確實考慮不周。」
秦著澤用帶著問號的眼神看蘇暖晴：
「三個小時，賣出六十六套，這個銷售量還是可以的嘛，哈哈。
「賣房子，有高開低走，也有低開高走，其實，隻要能保持住一段時間的銷售套數，就算是很成功的營銷了。
「這才剛剛開始賣房子，不要過於急功近利嘛，哈哈。」
看到秦著澤說的輕鬆愉快，中間還不時笑出來兩聲，蘇暖晴卻緊張了。
急功近利！
聽聽，聽聽。
董事長這是在責備往故宮牆上掛廣告的事情。
說者無心，聽者有意。
蘇暖晴上身坐的非常直，保持著女性社交的禮儀姿勢，但兩隻手叉在一起搓了搓。
這個動作，是緩解內心緊張自然流露出來的。
「秦董，這件事情責任的確在我，幸好您及早發現，把廣告撤下來，不然被外國記者拍到，如果搞出來別有用心的報道來，可是給國家找麻煩了。」蘇暖晴做起自我檢討。
說完後，蘇暖晴望著秦著澤，既希望老板教育她兩句，又希望老板哈哈一笑了之。
看著蘇暖晴謙卑的眼神和表情，秦著澤淺淡一笑：
「不說那個，我們說賣房子，談談房子怎麼賣，能實現把每天的銷售套數保持住一段時間。」
望著秦著澤，確認老板沒有怪罪廣告掛到城牆上的事情，而是自己多慮，蘇暖晴這才眼睛一亮，尖下巴微微揚起一點來，侃侃而談：
「通過砸金蛋、抽獎中汽車、還有贈送家電這些輔助手段，能抓住購房者的心理，但是，熱度遲早會下去，我認為，真正能打動業主，能讓業主動真心買房的辦法，應該從宜居的方向下足功夫。
「樓盤在城市的位置不能變，市政規劃的道路我們無法對其做出改變，樓盤周圍的配套設施，從某種程度上來講，也無法進行大的改變。
「我認為，能做的，並能產生較好效果的辦法，要從物業品質上多下一番功夫。
「把物業服務做上去，做出別的地產公司沒有的亮點，形成星級物業服務聲譽，變成一張口口相傳的名片，才是長久之計。」
秦著澤靜靜的聽，聽得很認真。
花大價錢安排蘇暖晴前往亞洲四小龍考查，果真這錢花得有價值，確實學到了一些東西回來。
表情溫和，微微頷首，秦著澤繼續發問：
「呶，可以具體講講，如何做到星級物業。」
作為過來人，秦著澤心中了然，但最近他有了新的想法，不想把什麼都說在前頭，給蘇暖晴發揮的機會，就好比老師教學生，心裡知道解題過程和標準答案，卻要聽學生來說解題思路，調動學生的情緒，這樣要比老師包辦有意思。
「首先，我覺得物業從業人員的服裝要進行精心設計，可以參考咱們國際大廈的標準。在禮儀禮節上一把尺子量，讓業主比回到家裡還溫暖。
「形式上有了，成為一種符號，會給外界留下深刻的好印象，然後便是貼心服務的功夫。
「比如，業主家裡換燈泡，保險絲燒了，水龍頭壞掉了，這些生活中小事情，物業要貼心上門幫忙，小區衛生和樓道衛生，打掃到讓人不好意思丟垃圾的程度，誰家車子忘了鎖，巡邏人員要負責幫忙看管，綠化要跟上，維護要跟上，讓業主在小區裡活動能找到在公園裡的美好感覺……」