第八十一章 成功推銷（1 / 2）
三天後第一輪跑下來，隻有寥寥幾家訂購了貨物，數量也是少得可憐，不過這是預料中的事，大夥的精氣神並沒有卸。為了補償大家付出的辛勞，王俊才決定給大家增加誤餐補助，以後隻要是在掃街鋪貨期間，誤餐補助都按照每人每天二十元發放，現在外麵吃午飯，省一點兩三元，奢侈一點最多五六塊就能搞定，多餘的部分其實是發給銷售員辛苦費，不能讓銷售員吃了苦還得不到實惠。
有了政策的鼓勵，大家夥心氣更足了，收拾妥當，早早地整裝出發。王俊才依然是從文苑街開始，進的第一家還是阿翠百貨商店。進店後，王俊才感覺到沒有了上次的局促感，開口說話也自然了許多，看來熟能生巧這話說的太對了。他和正在忙碌的女店主打了個招呼，女店主抬頭看到是他，竟然臉上帶了笑容，她說道：「是你啊，小夥子。」王俊才答道：「是我，大姐你好，我又來了。不知道，我上次送給您的辣醬您嘗過了沒有，味道可還合您的口味？」女店主說道：「那些辣醬我根本沒吃。」王俊才一聽要壞，難不成她把贈品都扔了，正在著急的時候，女店主接著說道：「全讓我女兒拿走了，她現在上高中了，兩周才回來一次，前天正好她回家，回來後到店裡玩，就發現了那幾包辣肉醬。她打開一包嘗過後，就說是那個味，我問她什麼是那個味啊，她說她的同學曾經帶過這種瓶裝的辣肉醬，結果全宿舍的人一天就把一瓶吃完了。所以剩下的那些醬包她根本沒讓別人嘗，就都拿走了。」
王俊才聽完放下心來，心裡暗暗高興，基本上隻要吃過慶山辣醬，沒有說不好吃的，他知道女店主看到她女兒喜歡吃，肯定對沒嘗過的辣醬很好奇，於是又從包裡拿出了幾袋遞給女店主，說道：「大姐，我知道你肯定很想嘗一下這個辣醬的味道，那，這幾包再給您品嘗一下。」女店主接過醬包，還真有點迫不及待了，她撕開一包，直接擠到嘴裡嘗了起來。慶山辣醬辣度適中，香而不膩，王俊才在旁邊離著兩三米都能聞到濃鬱的香氣，女店主邊吃邊點頭，嘴裡還發出嗯嗯的聲音。咽下辣醬後，女店主說道：「你別說，還真是挺好吃，怪不得我女兒把醬包都拿走了。你這辣醬賣多少一瓶，我能又有多少利潤。」
王俊才一聽有門，問到了價格和利潤空間，說明女老板對產品感興趣了，他趕緊說道：「是這樣大姐，我們采取的是全國統一零售價，牛肉辣醬成本最高賣五元一瓶，其他的三種賣四塊五一瓶，我們給您的折扣是百分之三十，也就是說，牛肉的您每瓶賺一塊五，其他三種您每瓶賺一塊三毛五，這個折扣是全國統一的，絕對不會出現更便宜的供貨價了。」女店主盤算了一下，利潤空間還可以，基本上屬於正常的範圍，關鍵自己孩子愛吃，要是進貨的話能省不少錢。她開口說道：「行，要不我賣賣試試吧，能不能一開始少進點，我怕進多了賣不動。」王俊才看女店主願意進貨，心裡高興壞了，幾天的辛苦終於有了回報，不過他還不敢流露出太多的欣喜，隻是微笑著說道：「沒問題，我們針對首次進貨的客戶，特別推出混裝一件的政策，也就是四種辣醬給您拚一件，每件六瓶總共二十四瓶。另外為了讓您放心大膽的進貨，我們特別製定了三個月賣不動免費調貨，六個月賣不動全部退貨的政策，不過從百貨商場的反饋來看，偶有調貨的，但基本沒有退貨的，因為我們的辣醬根本就不愁賣，有調貨的是因為地域不同會有口味的偏好。總之，請您放寬心，我們的產品肯定能讓您賺到錢的。」
女店主合算了一下，一件貨也不過七八十塊錢，就算賣不動自己吃也沒問題，就放心的訂了一件混裝的貨。王俊才開了四聯的訂貨單，讓女店主在上麵簽字後，撕下客戶留存那一聯交給女店主，對她說道：「我們會在兩天之內給您送貨過來，收到貨您再付款就可以了，收貨時一定要對方出具送貨單才行，這一點請您務必注意，如果對方出具的送貨單和你手裡的不一樣，或者直接沒有送貨單，那肯定是別的廠家假冒的，你直接拒收就可以了，所以這張單子你一定要保存好，另外累計一年達到一定銷量，我們會給您一定的實物或者現金獎勵，這都必須依靠這張單子作為憑證，具體的政策還在製定當中，總之訂貨單你保存好了沒錯。還有，第一次來送貨時，司機還會在您的店門口貼一張辣肉醬的海報，請您幫忙指導一下貼在哪裡合適。最後告訴您的是，您如果再次進貨的話，直接撥打這張訂貨單或名片上的訂貨電話就可以了，我們給您送貨時會給您出具同樣的單子的，到時您憑單子收貨就可以了，不過第二次就沒有混批的優惠，必須整件的進了。」
聽王俊才說了這麼多，女店主直觀的感覺是這家公司很正規，沒有像其他推銷的那樣基本就是一手交錢一手交貨，作為小老板主要是怕進到假貨，如果進到假貨，不但坑了顧客，還傷了自己的信譽，是件得不償失的事情。想退貨都沒處找去，隻能自己吃暗虧，這也是小店老板不願意和上門推銷的打交道的理由所在，王俊才他們用上述的方式慢慢地打消了老板的疑慮，算是一種成功的掃街推銷模式。臨走時，老板又跟王俊才索要袋裝的贈品，王俊才表示前期會每一件貨贈送八袋辣肉醬包，這次帶的不多不能再給她留了，女店主就沒再堅持。