第二章 老實人的觀點（1 / 2）
第二章老實人的觀點
老實人自我安慰
不管在別人的眼睛裡，老實人是可憐的，抑或是可笑的，但老實人自己常常是自我感覺良好的。
對於別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。
老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。
所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。
老實人總是自我安慰，他們自認為把世事看得很透。
那些精於世故，得了利益的人，被他們看成被私欲吞蝕了人格的人。
追求正當的利益被他們看成喪失人格的事，在爭不到的時候便擺出一副高姿態：「拿去吧，拿去吧，施舍給你……」老實人常常使用精神勝利法來解脫自己。
吃不到葡萄，也隻好說葡萄酸了。
有許多人生哲學都是為老實人準備的：難得糊塗；吃虧是福；與世無爭……這些人生哲學被老實人拿過來，當成了自我麻痹的良藥，逐漸喪失鬥誌、任人宰割，而且在被宰割時，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會覺得疼痛了。
老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。
所以老實人是很容易滿足的。
因此他的生活常常充滿了幸福感。
老實人開拓精神不足
突破規則並不僅僅是一種意識和觀念，還是一種技巧和方法。
在市場競爭中，要善於打破常規，更要學會反其道而行之，獨辟蹊徑，出奇製勝。
有些時候，為了一個大目標的實現，就需要通過一些非規則、反規則的手段來掃清障礙、加快運作，從而達到最好的辦事效果。
商場如戰場，用兵之法同樣適用於商戰。
被日本企業奉為至寶的《三十六計》所提出的種種克敵製勝的計謀，其核心就是一條：不按常規行事。
老實人機械、僵化地看待規則，不懂得規則本身所包含的不確定性和局限性，隻知道「守」規則，不懂得通過「破」的途徑去「立」規則，所以在人際交往中就會消極被動、落後挨打，難以成事。
與突破規則問題緊密相聯的，就是冒險問題。
因為突破規則本身就有著巨大的風險。
風險意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。
最保險的投資往往隻能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現得更為明顯。
事實上，任何件事情在沒發生之前，它都處於一種不確定的狀態，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。
風險貫穿於人類的一切行為過程之中。
企業經營就是一種風險經營，再聰明的經營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關係的哪些外部環境會發生變化。
要想獲得某種收益，你必須就要首先進行投入，而再審慎安全的投入也會麵臨許多不確定性、麵臨風險，你不敢承擔這種風險，就不可能獲得預期的收益。
市場經濟為你提供了一個舞台，讓勇敢而精明的人去為自己的命運下注。
這裡以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸得起，輸不起的心態便是一種不敢冒險的心態。
古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大；而風險越大其可能獲得的收益也越高。
能成大事者，都是有遠見、有魄力的冒險大王，在他們的冒險精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。
普遍而言，老實人比較膽怯，守成有餘而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處於一種小格局、小境界和小發展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。
也有些老實人看似勇於冒險，實則是種魯莽，是一種缺乏明智認識的盲動，並不能算作是敢於冒險者。
老實人比較膽怯，守成有餘而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處於一種小格局、小境界和小發展之中。
不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。
不要迷信別人成功的經驗
老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經驗，經驗隻能參考，絕不可能照搬。
從書上看到的絕不是成功者的絕招
向成功者學習，這是所有想搞點事業的人都要經歷的過程。
但必須明白一點，從別人的成功經驗裡學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。
因為：
天下任何事情都有它自身的特點。
別人的辦法隻適合別人的事業。
一旦公之於眾的辦法，已經成了普遍規則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創業的秘密是絕對不會告訴別人的。
也就是說，成功者創業最關鍵的「招數」永遠不可能公之於眾。
因此對於所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態去接受它。
步成功者後塵隻能是空熱鬧一場
社會上有太多太多這樣的例子：
看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟著開一家飯店，最終卻賠錢。
看見別人開服裝店搞得很紅火，自己於是跟著去做，但自己的店裡就是沒人光顧。
看見別人搞房地產成了億萬富翁，自己也鋪開攤子乾，結果搞得自己傾家盪產不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。
看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己於是也搞書，結果一本也賣不出去。
……
於是有人大叫：「這真是邪門了！」
也有人說：「這都是命。」
其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關係網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經營方式時，都會注意使各方麵都適合自己特點。
你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎麼能生搬硬套，步其後塵呢？
經商絕不是「詩人」的事
有一位詩人，在詩歌界闖出了一點名聲，還有很多商界的朋友（當年都是他的學生或崇拜者）。
由於文人下海潮的沖擊，再加上他也想體驗一下現代生活的滋味，提高自己物質生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。
詩人認為自己可以穩操勝券，理由有三：
第一，人類復雜的心靈世界自己揣摩已久，並能描述得那樣逼真，一家區區商業公司，還能做不好！
第二，周圍有那麼多商界的朋友，平時聽他們談生意談得多了，沒吃過豬肉也見過豬。
況且自己也常常參加他們的討論，由於見解高明，主意新穎，朋友照著去做，掙了不少錢。
自己開家公司還不是小菜一碟？
第三，自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會毫不猶豫地幫忙。
還有一點這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認為，自己學識淵博，見多識廣，觀念也比較現代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而隻會比他們高明。
所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個人，一個人發了一個大哥大。
然後他派這些雇員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功夫，以期製造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業。
他手上每天捧著億萬富翁的傳記，心裡偷閒還寫上幾行詩，滿心想做一個對人類有傑出貢獻的人，而不僅僅是賺點錢。
生意還沒做，他已經開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個「高層次有文化的商人」。
結果不到三個月，他從朋友那裡等集的100萬元花了個精光。
他沒有想到，他的朋友，他的學生和崇拜者、竟然爭光恐後地向他討債。
他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。
有人為他編了一段順口溜：
「詩人經商，雜亂無章。
錢沒掙下，老本賠光。」
他極端憤怒而又失望之極。
以後的很多年裡，詩人的生活中好像隻有一個內容：逃債。
以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。
他深有感觸地對朋友說：「看來乾什麼事，都像寫詩隻能自己寫，而不能學。」
從別人的成功經驗裡學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。
因為：
天下任何事情都有它自身的持點。
對於所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態去接受它。
老實人隻求不輸
他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。
他們一心隻求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什麼。
不輸變成了一種勝利。
你問這些人：「你贏了什麼？」
他們說——往往還充滿自豪——「我也不曉得，可是至少我沒輸！」
一心隻求不輸的人會變得僵化、沒有彈性、獨斷。
他們認定，「堅持」就能得到想要的。
如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。
但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬裡去找。
一心求不輸的人成天忙的「決定」而非「抉擇」。
「你想太多了，這就是你的問題，」左巴告訴他那位青年朋友，「聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都『稱』。」
一心求不輸的人不是選擇一種方法並看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終於拿出「決定」來。
然後埋頭獨行，根本不理會路上寫著「叉路」「前麵繞道」，及「小心駕駛」之類標誌。
他們簡單的頭腦想的隻是前進，而不思考如何成功。
隻求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。
他們輸了的時候就自我安慰「反正我本來就不想要」。
以此假裝沒輸。
苦澀的人隻看到酸葡萄。
老實人把掙錢看成一場艱難的戰鬥，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。
15種導致失敗的性格
知足
隻要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。
這種人對生活沒有一點欲求，怎麼會創造富有與成功呢？
自滿
自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。
這種人不屑於外界來往，他們根本不知道社會進步到什麼程度，怎麼可能有更高的追求呢？
保守
這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他小敢做。
這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。
但他們不是去創造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。
因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。
這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢！
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但這裡所指的怯懦是另一種人。
這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。
哪一種成功不冒風險呢？
所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發財，而自己急得在家裡團團轉，著急了就罵娘。
懶惰
一是身體懶惰，二是大腦懶惰。
身體懶惰的人光想不乾，大腦懶惰的人光乾不想。
身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什麼都不乾；大腦懶惰的人一輩子乾的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什麼。
這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局隻有死亡。
孤僻
前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。
不與人打交道的人，怎麼可能賺到錢呢？
自以為是
自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關係。
與人處不好關係，就不能形成長久的合作。
與人合作不好，怎麼能成大事？
狹隘
一是心月匈狹隘，一是視野狹隘，三是知識結構狹隘。
狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，並且最容易傷害人。
這種人是天生的失敗者，沒有外援，隻好又貧且困。
自私
不想奉獻，隻想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而隻能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。
驕傲
有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。
這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。
這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。
所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。
狂妄
這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。
最終一無所有，成為可笑的唐·吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。
消極
消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態。
什麼都不想，什麼也不去做。
即使有再強的能力，終生也將一事無成。
更可怕的是他卻自認為很聰明，什麼都知道，什麼也都能看透，因而看不起別人。
他最容易老，他的晚景最淒涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。
輕信
容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。
比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。
所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。
多疑
輕信的另一麵是過分的多疑，這是商家之大忌。
多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰的艱苦局麵，以致使成功離自己越來越遙遠。
沖動
沖動的人往往多情。
一沖動起來就隨便許諾，信口開河。
但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而入。
沖動還有個缺點是輕易做決策，或突然決定乾什麼，或突然決定撤消什麼計劃。
這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發生。
不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為回避惡習是每個人的責任。
老實人意誌脆弱
追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。
所以，渴望成功的人必須堅持。
但很多老實人往往就少走那麼一步，結果成功就屬於了別人。
一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變為成功的過程中，堅韌的意誌是人最重要的個性特點之一。
大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。
其實不然，他們隻不過是能夠冷靜地麵對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。
正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩健地追求著自己的目標。
而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意誌脆弱。
所以，遇到不利於自己的局勢，就會聽任脆弱的意誌擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。
不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意誌的脆弱。
創業的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。
如果發現自己的意誌正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意誌。
有一條規律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。
財富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動。
有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之後發現，大凡成功者都有這樣的特點：
他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。
失敗者正好相反。
為什麼？
因為成功者的性格決定他們勇於堅持，他們在等待一個使「原來那件事」起死回生的契機。
他們總是能堅持到最後一秒種。
他們之所以對新主意「馬上下決心」，是發現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那麼沖動。
這都是意誌力的反映。
堅韌的意誌屬於人性中後天的成份，所以是可以培養的。
培養過程的四個步驟：
第一，在確定誌向的基礎上，不停地給欲望火上澆油；
第二，製定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止；
第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的乾擾；
第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業同盟。
如果你這樣做，你就會發現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。
財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。
所以，成功者貴在堅持。
既要勇於堅持，又要敢於拋棄
追求財富不是件容易的事，對老實人而言尤其如此。
因此，一旦選擇了這條路，就要勇於堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據形勢的發展調整自己的方向。
要時刻驗證自己的目標
任何事物都有兩個方麵，有的人由於堅持而終獲成功，而有的人卻因為堅持而一生失敗。
這是什麼原因？
歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。
所以，聰明的人在奮鬥的過程中，必須時刻思考並驗證自己的目標是否正確如果發現自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，重新乾起來。
否則，你終其一生，隻不過乾了一件沒有結果的蠢事。
那對於一個內心充滿成功欲望的事業家來說是過於悲慘的結局。
要善於改變自己的方向
隨時準備改變目標。
這一方麵指改變自己的事業目標，使之趨於正確：另一方麵也指改變事業進程中某個階段或某個局部的方式和思路。
世界上著名的企業清理專家（負責處理企業破產事宜）柯克曾經警告企業家說：「你們不要太熱愛自己的產品。」
柯克說這句話的意思是，任何一個企業家都不要太自以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗塗地的結局。
柯克的思想並不保守，而是冷靜——他希望每個人都給白己留一手，永遠處於進退自如的境地。
調整目標最終決定於內心的力量
這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還是發現原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄。
可是，你如果真的做到了這一點，你就已經成功了。
變革與保守永遠是相對不言的，如果不加分析，隻執一端，不論怎樣都是一種偏執。
老實人太幼稚
心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什麼和其實是什麼這兩樣東西區分開來，那麼，這個人就開始走向成熟了。
這是非常有道理的。
從這個角度來說，老實人在為人處世以及人際關係方麵，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。
因為老實人常常不能夠正確區分應該是什麼與實際是什麼這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。
進一步說，老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。
歷史和現實告訴我們，社會運行與發展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發展中還遵循一些現實的原則。
老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。
事實上，隻有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關係，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真麵目，才能實事求是地指導自己的生存和發展。
就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容壞人的結果是反倒成為幫凶。
「農夫和蛇」的故事所說的正是這個道理。
老實人往往是以一種毫無保留的態度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。
也有些老實人也認識到了理想和現實的沖突，但他們視道德標準為理所當然的「善」，並極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的「惡」。
他們往往不能容忍和接受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態度來對待社會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為範圍，而且限定了自己的交際範圍，在做事過程中也總是處於一種孤立無助的境地。
老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。
老實人死板
所謂的老實往往也是死板的代名詞。
死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態度、一種方式對待所有的人和事。
過分老實者通常都是比較死板的，不善於從對方的需要和好惡出發去選擇自己的言語和行為方式。
他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大製約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與願違的結果。
迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。
在取得了對方的認同之後，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。
辦同樣一件事，善於揣扌莫對方心理者和不善於揣扌莫對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。
迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則。
因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。
要聰明，但不要追求精明
老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤。
一字之別，差之千裡
聰明與精明的概念是不一樣的。
當你選擇了一項事業並準備為之奮鬥時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。
聰明的人一般不計較眼下的區區得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業日標，所有的努力都是為這個目標而服務的。
雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。
但是他們心裡清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。
精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅決不交；事小利己，堅決不為。
這種人做事的風格給人的印象，好像他們並不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。
這種人隻有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現出才能和魄力。
成功者都選擇「聰明」二字
長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。
成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事業用不了多長時間，就會失敗。
成功的人總是不惜血本來招攬人才，然後通過人才使他們成功；而失敗的人總是因為不想吃虧，隻想占便宜而失去人心，然後由人才匱乏和事業無助走向失敗。
這就是聰明與精明的不同特點與結局。
幾個典型的例子
下麵有幾個例子很能說明問題：
世界著名汽車製造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛·道尼斯。
他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說：「當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室裡，一直呆得很晚。
我認為應當有人留下來，給杜蘭特先生提供一些工作上必要的協助，所以我也留下來了……他隨時都能發現我……後來他就養成了召喚我的習慣。
這就是整個事情的過程。」
道尼斯所得到的報酬與他付出的時間精力肯定不相當，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。
美國船王羅伯特·達拉有一位得力助手是位女士，最早她隻是一名速記員。
談到她之所以能得到這個公司裡所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特·達拉說：
「我在最初雇用她時，她的工作隻是聽取我的口述，記錄內容，替我拆閱、分類及回復我的私人信件。
她的薪水同公司其他普通的職員沒什麼兩樣。
但是，同其他普通職員所不同的是，用完晚餐後，她還常常回到辦公室來，並且積極地做那些本來不是她分內的、也沒有報酬的工作，並把她替我寫好的回信和其它一些文件送到我的辦公室來。
她的能力增長很快，有時候替我寫的信就同我寫的一樣。
當我的秘書因故辭職時，我自然而然地想到了她，因為她早已做著這樣的工作，並且早已有了這樣的能力。
我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通職員的四倍。
但是，這是沒辦法的事，她已經使她自己變得對我極有價值，是我的事業不能離開的幫手。」
而那些精明的人，在實際中能獲得這樣的機遇嗎？
我想很難，而失敗和被炒的可能性倒是很大。
聰明，但不要追求精明，這就是吃小虧占大便宜的道理所在，在這一點上。
老實人倒是有他天然的優勢。
老實人自我懷疑
在夢中，你可以做最不可思議的事情——同時出現在兩個地方，轉換場景和環境，穿牆而過，變成富翁和名人，克服大障礙，跟父母相處，創造巨大的財富，寫出暢銷書而且在整個過程中，你從來不會懷疑自己的能力。
事實上，你能想像在夢中質疑自己的能力有多荒謬嗎？
你能想像自己說：「等一下、我不能那麼做？」
在夢中，你常失敗嗎？
少之又少。
可是，如果你失敗了，通常是為一個特殊的目的——去學習某件事，去測驗你的力量，去克服大障礙，進人成長的下一階段。
為你不懷疑自己，所有的事情都是有可能的。
然而，在清醒的狀態中老實人，每天都浪費了一大堆精力去懷疑自己的能力——這是我們的一大損失。
我們幾乎在每個轉彎處都懷疑自己：我們懷疑自己的寫作能力，或是向群眾演講，想出一個新點子或解決之道，克服障礙，創造一個比較好的捕鼠器，行銷一項產品或服務，或是跟一個難纏的人溝通。
我們質疑自己的價值，值得拿多少薪水，或者我們對一個組織或一個企業有多少價值或才華。
我們懷疑自己克服拒絕、重新來過或麵對挑戰的能力。
一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這並不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。
它隻是說你應該開始信任自己創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。
唯一的真正障礙就在懷疑本身——而所有的懷疑則又來自你自己的思考。
a君為人老實，一直害怕在眾人麵前演講。
他一直認為自己缺乏在眾人麵前演講的能力。
他甚至有具體的證據來證明他的信念是真的，他有兩次在嘗試演講時昏倒。
然後，有一天，一位好友兼精神導師把他推到一群人麵前。
在輪到他說話前，導師轉身對他說：「你無法對一群人講話的想法絕對是荒謬可笑的。
把這個瘋狂的概念從你的心中掃除，一切都會順利。
現在，就克服它吧！」
他說對了。
一旦他將懷疑的念頭從心中放逐，演講就變得毫不費力。
你也同樣可以做得到。
生命中總是自找懷疑是十分愚蠢的事。
它對你沒有任何好處。
所有的懷疑都浪費精力，而且乾擾了你與生俱來創造財富的能力。
不論你心頭逗留的是怎樣懷疑的念頭，讓它們走吧。
這比你所想的還容易，而且將會產生莫大的回報。
一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這並不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。
它隻是說你應該開始信任自己，創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。
金錢觀陳舊
老實人內心深處有一些限製他們行動的基本觀念，這些觀念是關於金錢與財富的。
這些觀念不是真理但它們控製了老實人的生活。
因為隻要我們「相信」某件事是真理，它對我們的生活就能影響。
有好多個世紀，人類認為地球是平的，視之為真理，而限製了人類的探索與擴展。
地球從來就不是平的，但是，人隻要相信地球「是」平的，人類的行為也就跟著這觀念走。
老實人在金錢上的觀念也是如此——如果「相信」有限製作用的想法是真理，它就會限製我們的行動。
老實人認為有錢才能賺錢
事實上，首先要有個夢想，專注於這個夢想，並且不屈不撓，熱情地追求這一夢想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。
白手起家而賺得大把鈔票的故事不勝枚舉，開始時手裡有人把鈔票而終於窮愁潦倒的故事也不在少數。
你如果能擴大你的財富容器——而金錢是你使白己的夢想實現所需的——那麼，金錢就會找到你。
老實人認為貧窮是純潔的，金錢是骯髒的
貧窮，從本質上看，並不比富有純潔——無論從心智、肉體、情緒或者從物質環境而論。
事實上，金錢能幫助人把事物變純潔一點——如果他有此心。
有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關係。
並不是說一個窮人必定不純潔，一個富人不可能不純潔（無論你在哪個層次上來界定不純潔）。
而是說，一個人的純潔和他擁有的金錢的數星並無多大關係。
老實人認為富有的人是勢利鬼
有些富有的人勢利，有些窮人勢利。
有些富有的人踏實，有些窮人踏實。
勢利之心，關係到自滿、成見及未受質疑的壞習慣——非關金錢。
勢利之心當然「不是」有大把鈔票的自然結果。
老實人認為錢是生不帶來，死不帶去的東西這東西也許帶不走——不過，你帶不去錢的地方反正也不需要錢。
老實人認為掙錢會很辛苦
窮也很辛苦。
人生充滿辛苦的工作。
比辛苦工作更糟的事隻有一件——無聊；我們不辛勤一點，得到的就正是無聊。
要實現一個夢——無論什麼夢，就得辛苦，其中大部分是在內心裡。
不過，達到了目標，辛苦會在成功的喜悅裡被忘記。
稍停之後，另一個目標到來，又有更多辛苦。
這就是人生。
你寧可辛苦追求「你的」夢，強過隻知拿錢而協助他人追求他們的夢。
老實人常說金錢不是一切
以此為不想賺錢的理由的老實人，好比在一場講座裡受困一隅時猛跳起來說「這也不是那麼重要，反止……」之類言語，以此掩飾自己的困窘。
對，金錢不是一切，但它有用——有時它是能使我們更接近我們夢想的唯一東西。
老實人認為人生裡最好的東西是免費的
有些非常好的東西不用錢，有些上好的東西也附著價格標簽。
有錢買後麵這類的東西，無礙於我們享受前一種東西。
關於金錢，老實人接受了許多限製他們的觀念。
現在，向這些觀念挑戰的真正工作才開始。
下一次，當你在錢方麵感覺到羞恥、內疚、傷感或憤怒的時候，不妨花一點時間多一點思考。
老實人也許有不配之感：「這不是我應得的。」
發現自己心裡有限製你的觀念。
探索它，解剖它，跟自己開誠布公地談一談。
打開思路，放開眼界，讓白己從陳舊、過時的觀念中解放出來。
這些舊觀念很多非常早就輸入我們腦袋裡，後來又不斷由媒體或我們周圍的負麵東西加強，因此，克服他們的過程有如爬上坡。
然而到了巔峰，放眼所見，你會更富有，更健康，更幸福。
打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。
賺錢是一種特別的智慧
要說聰明才智，老實人不見得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多數老實人少的是其它一些對人生更有影響力的智慧，賺錢的智慧就是其中一種。
我們不妨把這種智慧叫作「財商」，就仿佛人們慣用的「智商」一詞。
賺錢是一種全新的生存覺悟
首先我們不應當把賺錢簡單地看成隻是一種生存行為，而應當看作一種生存覺悟。
不僅如此，我們還應當把這種生存覺悟尊崇為指導我們具體生存的導師。
因為，如果沒有生存覺悟的指引，我們將會永遠在一種生存定勢中閉著眼睛「驢拉磨」，勤勞地轉來轉去，卻永遠轉不到明天。
對生存覺悟最大眾化的解釋是：是否「覺出」自己的生存出了什麼問題，並「醒悟」到下一步應該怎樣去做，進而下定決心棄舊圖新。
對於長時期依賴土地和國家的人，能看到賺錢是解決自己的生存困境的重要方式，當然是種覺悟。
覺悟初期，人們可能免不了對新的牛存方式產生一種恐懼心理，但它帶給人們的前景卻是告別貧困，並自豪地跨入新世紀的大門。
賺錢絕對是一種智慧
如同做生意，賺錢當然也是智慧。
但是，它是另一種智慧。
在中國儒家的觀念裡，賺錢是低級的行為，商人被打入社會下層，經商充其量隻能算做體力勞動。
中國有一句「無奸不商」的俗語，這是對商人惡意的攻擊。
隨著社會的發展越來越多的人已經認識到此類看法的偏激和陳腐。
但是，我們誰敢肯定這個遠古的幽靈已經從自己的大腦中徹底消失了呢？
其實經商賺錢絕對不是一件簡單的事，因為它也是一種智慧。
這種智慧主要表現在：它思考的不是人和人之間的關係，也不是物與物之間的關係。
它思考的是人與物之問的關係。
它水遠記得：隻看重人與人的關係，使我們陷入漫長的封建倫理文明的泥潭，直到今天，我們的雙腳還遲遲不能從泥潭裡拔出。
它告訴我們：物與物的關係，是自然科學研究的命題，與大眾生存的直接關係並不很大。
它還告訴我們：人要活著，就要從物質世界獲取自己所需要的東西，包括物質的最簡潔的表達形式——貨幣。
那麼，人與物相處的最大智慧是什麼呢？
一句話：它是一種絕對的實用智慧，隻遵循等價交換的原則和1+1=2的計算規律。
如果誰把它看得太復雜，誰就注定是個蠢人。
而我們總是把簡單的問題看得復雜化，所以我們隻擅長解決心靈問題，而拙於處理生存事務。
因此，我們必須從賺錢開始，學會生存智慧。
賺錢是特別的思維
它是單純的思維，隻思考利益問題。
它是無情的思維，隻思考利益本身。
它是數字的思維，隻思考利益分配。
它是擴張型思維，隻思考利益繁殖。
它是掠奪性思維，隻思考利益攫取。
它是世俗的思維，從來不思考利益的意義。
它也是道德的思維，從來隻信奉公平的原則。
它也是一次性思維，一清二白，互不相欠。
所以它也是很男性化的思維，充滿血性和雄心，從不拖泥帶水。
它看似簡單，掌握起來並不容易。
因為——
賺錢還是一種精神
一種自尊自強的精神，它充滿創造幸福和未來的激情。
賺錢又是一種情感
一種對財富的戀情。
這種戀情裡溶注了對生存的全部責任感。
賺錢也是一門學問
一種對人的物質情結的無情探索，它殘忍地揭開了人類一切虛偽的道德麵具。
賺錢更是一種活力
一種人類生存的活力，它橫掃一切假斯文的陳腐之氣使生活充滿生機。
說到底，賺錢的智慧隻有一句話：當我們想把別人的錢變成自己的錢時，首先得給予別人利益。
我們明白這個邏輯關係嗎？
我們有這種氣魄和覺悟嗎？
我們會計算付出和獲得的比率嗎？
然而更重要的是，我們給別人什麼呢——我們有什麼給別人呢——也就是說，我們有什麼資本呢？
如果我們什麼都沒有，那就意味著我們不能給對方任何利益，我們又怎麼能安然地把對方的錢變成自己的呢？
如果是這樣，我們隻好做夢。
因為，我們本來就是出於貧困，才要賺錢。
但是賺錢的條件卻是先給別人以利益，我們拿什麼給對方呢？
現在，請讓我告訴大家：
我們所缺乏的隻是金錢，並不等於一無所有。
我們的辦法就是用自己的其它資本與對方的金錢交換。
對於貧困的人來說，這就是我們賺錢的秘密。
賺錢的智慧思考的不是人與人之間的關係，也不是物與物之間的關係。
它思考的是人與物之間的關係。
老實人利益觀錯誤
在世人眼裡，老實人似乎就是「吃虧」、「受氣」的代名詞。
老實人仿佛是一群失去自我利益的人，並且他們似乎永遠要把自己的某些應得利益拱手讓人。
老實人可能會由此而感嘆命運的不濟或是社會的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、鑄就自己的慘淡人生的不是別人，正是老實人自己。
我們生活在一個由各種利益交織構造而成的世界裡。
人類社會之所以有存在的必要，就在於人們之間相互需要，有著利益上的相互需求。
換句話說，一個人要想在這個社會中生存並且活得很好，就必須要進行利益的追求和交換。
利益問題，是我們每個人都無法回避的，它向我們展示了生活最初始也是最樸素的一麵。
在現實生活中，一切能夠給人帶來物質或精神滿足的東西，比如金錢、地位、名譽，都可以歸入利益之列。
麵對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見，他們總是恥於言利，羞於爭利。
因為老實人觀念上的錯誤，行動上的無力，致使老實人在看待利益時便存在著思維上的障礙，往往漠視和醜化利益行為；在爭取利益時又存在著行動上的障礙，不懂獲取利益的方法，隻能眼睜睜看著利益溜走。
想不開的當然會生氣，抱怨，而想得開的也不過是以精神勝利、道德優越聊以自慰。
其實，爭取利益並不是壞事，毫無原則地放棄正當利益也決非是善行；懂得利益的本質和利益的獲取，不僅有利於個人的發展，對社會進步也將起到一種推動作用。
麵對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見。
其實，爭取利益並不是壞事，毫無原則地放棄正常利益也決非善行。