第二章 老實人的觀點（2 / 2）
老實人愛麵子
中國人愛麵子，老實人則更愛麵子，而且往往到了得不償失的程度。
因為愛麵子，也怕沒麵子，所以老實人總是千方百計地維護自己的麵子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。
「死要麵子活受罪」說的就是這種事情。
更不可思議的是自己的正當利益受到損害或麵臨威脅時，老實人卻害怕丟麵子，束手無策，不敢站出來據理力爭，結果隻能看著本應屬於自己的那份利益被他人拿走，真是啞巴吃黃連——有苦說不出。
把老實人愛麵子的現象總結在一塊兒，我們就會發現它們具有一個共同的特征，那就是：在麵子與利益的權衡上，采取一種務虛而不務實的態度，把麵子放在第一的絕對不可動搖的位置，自動承受由此帶米的利益上的巨大損失。
很顯然，老實人也是平凡人，也是飲食男女，有著種種現實的需要和理想的設計，利益的獲取肯定有助於他們改善和提高自己的生活，但是，心理認識上的偏差迫使他們舍利益而保麵子忍受許多常人不會忍受的損失。
因為愛麵子，也怕沒麵子，所以老實人總是千方百計地維護自己的麵子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。
老實人太偏激
古人雲，「忍」字頭上把刀。
說明要具備這樣一種心理素質也不是一件容易的事。
老實人在投資理財過程中，就容易犯錯誤。
風險大的時候，往往害怕得不敢下手；風險小的時候，又容易忘乎所以，孤注一擲，老實人脆弱的心理素質由此可見一斑。
老實人要想其有不急不躁，心平氣和的良好的心理素質，就要從日常生活中著手煆煉與家人、親戚，朋友、同事在個人關係方麵須講究大度，特別是在財運不濟、心情鬱悶時尤要如此，不能直來直去，不加掩飾。
無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒哀樂不形於色，學會傾聽別人的意見，哪怕是激烈的言詞，避其鋒芒，在適當的時候加以解釋和說明。
這種人，吃虧總是很少的，除了證明你高深的涵養和大度，你是不會丟失什麼的。
有了這樣一種心態，在錯綜復雜的社會中，你總會感覺到心靜如水，遊刃有餘，永遠立於不敗之地。
無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒衰樂不形於色，這種人，吃虧總是很少的。
老實人沒有致富的勇氣
勇氣是一種精神，隻有具有健康心態的人才有勇氣。
老實人總是瞻前顧後害怕跌倒，因此永遠跑不快。
未來的世界變化極快，不論在企業、經濟、金融、政治、社會等各層麵，必將毫無例外的迅猛發展。
投資理財的環境隨之將變得更為復雜，可以預見，未來財富的重新分配也必然會加速進行。
規避風險是人類的天性，在過去的經濟形態中，你可以不冒險，安安穩穩地坐吃大鍋飯。
而如今，麵對未來多變的投資環境，不冒險反倒成為最大的冒險，人們更需要勇敢、勇氣來麵對這個未來的投資領域，沒有健康、良好的心態是不會成為一個真正的勇士的。
缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。
將錢存到銀行似乎是很安全的，不需要冒什麼險，但通貨膨脹將嚴重地侵蝕金錢的實際價值。
因此，就理財的觀點而言，不能一味地規避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那麼可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。
舉一個例子，說明什麼是勇氣和勇敢精神：
曾有人問：「股票會不會跌？」
回答是：「不知道。」
再問：「什麼時候會上漲？」
回答仍是：「不知道！」
接著問：「能買哪一支股票？」
回答還是：「不知道！」
問者說：「你什麼都不知道，敢於投資，是不是太冒險了？」
回答：「當你什麼都知道，都弄清楚了的時候，投資理財成功的機會早已不屬於你了，因此，你必須在以上所有問題都不知道的情況下投資理財，才能成功。」
我們並非鼓勵盲目的投資、無目的的冒險，我們提供的隻是建立在一種穩定心態基礎上的（而不是賭徒們輸紅了眼的心態上的）勇敢精神。
什麼理由呢？
很簡單，未來雖然充滿風險，不過有一點須堅持的是，隻要經濟持續增長，企業獲利的能力不斷上升，長期而言，整體上股市的投資回報率必然會高於銀行存款，而且會高出許多，一再小心謹慎回避值得一冒的風險，你將與「致富」徹底無緣。
缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。
就理財的觀點而言，不能一味地規避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那麼可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。
財富來自有準備的大腦
老實人為什麼不易獲得財富，因為他們的頭腦裡有太多的條條框框，觀念的僵化極大的製約了老實人突破自己，改變現狀的能力。
想要明白這個道理，最簡單不過的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。
世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可有誰知道他發跡之初的情形呢？
福勒最初家境不好，為了生計他5歲參加勞動，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。
當他在母親的鼓勵下開始思考致富後，他讓關於走向富有的念頭占據了全部心思，而把雜念統統拋到腦後他選擇了肥皂業。
於是，他像我們現在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。
12年之後，他終於有了25萬美金。
這點可憐的錢在當時對他來說是多麼重要！
正好，福勒獲悉供應他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是15萬美金。
福勒興奮極了，由於興奮他竟然忘記了自己隻有25萬美金。
他與那家公司達成協議，先交25萬美金作為保證金，然後在10天之內付清餘款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產——將不予退還。
福勒興奮地隻說了一個字：「行。」
這時福勒其實已經把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。
是什麼使他如此冒險，就是那個致富的念頭，就是他對於人生的積極心態。
福勒開始籌錢。
由於做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。
朋友們借給他115萬美金，隻差1萬元了。
但是，這時已經是規定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。
福勒發愁了。
但是，致富的念頭，他對人生的積極心態，使他沒有失望。
他在深夜再次走上街頭。
成功之後福勒說：「當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。
那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我l萬美金的人。
我驅車走遍61號大街，直到我在一幢商業大樓看到第一道燈光。」
這便是福勒最著名的「尋找燈光」的故事。
這時已是深夜11點。
福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光裡看到一個由於工作而疲乏不堪的先生。
為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中隻有勇氣和智慧。
他不加思索地說：
「先生，你想賺到1千美金嗎？」
「當然想嘍……」那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。
「那麼，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1千美金的利息。」
福勒於是講述了他麵臨的困境，並把有關的資料讓那位先生看。
福勒拿到了那1萬美金。
福勒12年的潛心經營，機遇終於在那天深夜降臨，此後即一發不可收拾，他終於邁進世界巨富的行列。
要樹立利用別人的錢賺錢的意識。
老實人要創業致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因為沒有錢，才想辦法去掙錢：但現在麵臨的問題是，必須搞到資金，才能賺到自己的金錢。
現實就是這樣。
不過，也不要太沮喪，我們沒有錢，可以利用別人的錢。
現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。
這種說法似乎有點不合邏輯，但隻要搞過經營的人就會明白其中的道理。
實際上，調動資金的方法有千種萬種，無奇不有，它簡直是一門最艱深的學問。
哪一個優秀的經營者不是調動資金的高手呢？
翻手為雲，覆手為雨，那真比看最刺激的美國好來塢大片還要過癮。
哪一個富翁是僅靠自己的本錢掙錢的？
哪一位成功的大亨不和銀行打交道？
所以，現代社會的特點是：
他的錢就是你的錢，隻要社會上有錢，你就不可能沒有錢，關鍵是如何調動。
但你沒有這方麵的關係，又不懂其中的「門道」，就隻好乾著急了。
一句話，錢就是資本，一切做生意賺錢的前提，都要落到這個「錢」上。
沒有資本，誰也賺不回屬於自己的錢。
而在這一方麵，一個鄉下老漢賣雞蛋賺來的1元錢，與洛克菲勒的1億美金，並沒有本質的區別，而自己的10萬元和從銀行貸來的10萬元，也沒什麼本質的區別。
所以，老實人首先得從觀念上改變一下對自己的看法：
我盡管錢少，但我並不是沒有金錢資本，哪怕我隻有1元錢！
我想隻有這樣，才能樹立追求財富的自信。
主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什麼好運總在別人那裡。
機遇決不是隨機事件，它隻眷顧有準備的人。
老實人固步自封
大部分老實人所擁有的信念當中最固步自封的就是，今天的我們必須做昨天的我們。
這個信念讓我們固執於過去的錯誤、習慣和限製。
老實人相信歷史的確會自我重復的概念，如果我們昨天不成功，今天或明天當然也無法成功了。
如果你看得出這種想法是何等荒謬和自挫，你就可以立刻轉換，朝著成功邁進。
我們現在都有無限的潛力和自新的機會。
阻止我們發揮這項潛力的是我們心理的過去糾結。
拋開過去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發揮你最大的潛力。
有一個美妙的故事，那是關於活在此刻的力量。
想像你現在身處在海洋中央的一條船上。
你站在船舵旁，向東航去，要問你自己三個問題：第一，什麼是船跡？
你回首觀察船後遺留下的水痕，船跡就是那道水痕，它在船後形成一道痕跡，直到消失無蹤。
第二，你問自己，船跡可以推動船嗎？
你很快回答：「當然不能。
那是荒謬可笑的。」
船跡沒有動力。
最後，問你自己，那麼船的動力是什麼？
你想了片刻，得出顯而易見的答案，船的所有動力都來自此刻的引擎動力。
那就對了。
並沒有別的。
拋開過去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發揮你最大的潛力。
老實人天生悲觀
人基本上分為兩種：樂觀的和悲觀的。
問題是，哪一種人比較聰明？
當然了，悲觀者會告訴你，他們隻是「腳踏實地」罷了。
他們堅持人生艱苦，成功並不是舉手之勞，並不那麼容易。
悲觀的人相信，如果你預見到事情會出差錯，當真的出錯時你才不會失望，老實人就是這種天生悲觀的人。
老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。
理由很簡單：他們自找失敗。
老實人總想證明他們的負麵假設是正確的。
「社會太不公正」，「老實人總是吃虧」，「老實人處處碰壁」，他們用負麵經驗做彈藥和證據來對抗樂觀主義。
他們相信樂觀的人是駝鳥，隻會把頭埋在沙子裡，根本就不了解人生的現實。
不過，樂觀的人都明白，沒有握有未卜先知的水晶球，沒人可以正確地預測未來。
在這個前提下，他們曉得悲觀主義者雖然很肯定事情不會奏效，卻隻是任意猜測，並且假定這是真的。
樂觀的人相信，由於沒有人真的曉得會發生什麼事，聰明的人還是寧願樂觀一點，凡事往好的方麵想，人生才會比較愉快，比較快樂。
不管你是否喜歡，地球上人人都如此，我們創造了我們所見到的以及我們期望見到的一切。
老實人愛吹毛求疵，挑剔問題，證明人生基本上都是痛苦的，他們的精力就會大量浪費在這些地方。
他們創造財富的能力就大大地受到局限，因為老實人的精力專注在了負麵與局限上。
如果老實人總是等待進入工作狀態，那麼他們就傾向於創造負麵的結果。
老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。
理由很簡單：他們自找失敗。
老實人缺乏主見
老實人總是根據其他人——父母、親人、教授、朋友的意見，選擇他們的職業和生涯方向。
「你應該做醫生、律師、飛機駕駛員、音樂家」，這是非常強有力的訊息，尤其是當他們經常一再重復，與地位、特權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕。
下麵這個簡單的實例很能說明問題：小張從小就被告知，將來他要做律師讓父母以他為榮。
他成長時知道這是他討好媽媽和爸爸的唯一方法。
所有的親戚也都期待他會選擇這條路。
這些年來，家人常常提到這位「未來的律師」。
家庭成員中也有兩位律師。
這兩位都功成名就，家中每個人都很景仰他們。
後來小張真的成了一名律師。
但是他討厭法律圈，而且也為賺不到大錢的困難感到挫折不已。
他的朋友和同事覺得有趣而興奮的法律層麵，他卻覺得枯燥而困難。
他掙紮了好多年，終於覺得自己快發瘋了。
透過短期的心理谘詢，小張發現，由於害怕使父母失望，他被迫進入一個無法給他任何成就感的行業。
發現了這個恐懼來源以後，他拜訪了一位職業顧問，透過一係列的測驗後發現，他的法律適應度在所有受測律師中是最低的。
難怪他的職業會失敗！他隻能勉強合格。
測驗顯示，他比較適合市場行銷和促銷這些行業，他乘機改變方向。
如今他不但喜歡他的新行業，而且生意興隆。
他的許多行銷點子都是天生贏家，他很快就變成了「熱門的搶手貨」，他的經濟生活很快就有了極大的扭轉。
如今，他十分富有，更重要的是，他很快樂。
這個實例所傳達的訊息極為重要：我們想要取得最好的成功機會，必須先消除恐懼，包括害怕別人反對的恐懼。
請檢查你進入你選擇的職業生涯的原因。
究竟是不是出於真正的喜悅？
你有沒有得到你以為你會得到的注意力？
如果這些問題的答案是否定的，你大概就該調整新行業了。
如果有必要，找個心理學家或職業生涯顧問，他們可能可以在這件事情上給你一些啟發，或者提供你一些有用的指引。
不論需要做什麼，都值得你努力一試。
如果你改行去做別的，因為這才是你真正喜愛的，而非你以為這是「該做的事」，你離成功之路可能就比你所夢想的要接近多了。
老實人總是根據其他人的意見做出選擇，尤其是當這種意見一再重復，與地位、持權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕。
老實人看不到機會
老實人相信「機會隻有一次」，因為他們看不到機會。
實在很難想像有任何信念比這一個更讓人恐懼。
然而，這個信念在老實人的集體意識中是如此普遍，以至於足以變成一句陳詞濫調。
老實人真的相信，接受這個愚蠢的限製是最明智之舉。
然而當他們這麼做時，他們就好像是在告訴自己和全世界：「我的創意歲月已經過去了。
我的任務已了。
我的人生已經活完了。」
這簡直是無稽之談！
當老實人說「機會隻敲一次門」時，他們究竟是在想什麼？
其實你的目光所及，到處都是機會。
就在我們說話的當兒，又有成千上萬個生意機會被創造出來。
還有幾百萬以上的事需要改進，因此機會是源源不斷，毫無限製的。
每天，這個世界都創造出美好的工作——形成新的夥伴開始新的計劃，發明新產品和新技術。
書需要人去撰寫，孩子需要人去教導，房子需要打掃或建造。
有人需要幫忙，事實上整個社會都需要——有太多人需要而且可以從我們獨特的創造力當中獲益。
我們都有天分和才華可以提供給他人。
我們住在一個潛力無窮的世界，一個創造天才的世界。
成功所需了解的，而不隻是希望的是，這個世界可以流通的資源無窮盡。
如果你相信機會隻敲一次門，當某種事看起來像是一個機會時，你就會太快地跳上去了。
你可能會接受一份你並不喜歡的工作，或者搬到一個與你氣質不和的地方。
你不但沒有用智慧、喜悅和常識做明智的抉擇，反而做出很重的反應。
從另一方麵說來，由於恐懼蒙蔽了視野，當良機來臨時，你卻錯過了。
你的恐懼可能會說服你等待別的機會，因為這一個看起來太冒險了，或太嚇人了，或者超乎你的能力範圍。
不論是什麼理由，恐懼都從兩頭掐死了機會。
當你放棄恐懼以後，機會就會從天而降。
恐懼消失後你的目標就會浮現，幫助你看透風險。
知道機會不是一生隻降臨一次，你就有信心去探索你的選擇，對新的機會敞開心月匈。
你的眼睛將會看到做事的新方法，他們會看見機會，甚至在過去的失敗中看到機會。
你將會領悟，機會一直都在那兒——隻是你沒有看見罷了。
拋開你的恐懼。
宇宙的機會是源源不絕的。
人人都有機會。
你可能會驚見此刻就有什麼機會正在朝你走來了。
老實人相信「機會隻有一次」，因為他們看不到機會。
能抓住金錢的六種個性
數字心態
也可以稱之為零度心態。
也就是說，麵對金錢本身，既不能有情感的介入，也不能有思考中其他因素的乾擾。
否則，你可能獲得的金錢會大大減少，因為它要為情感和雜念付出很多——對於禮儀之邦的中國人尤其要注意這一點。
勤奮細致
金錢不純粹是智力的結晶，它需要通過辛苦的勞作去獲取。
金錢的數額是以「1」為單位累積起來的。
所以，億萬富翁也不可小覷「1」這個數字。
對「1」的態度最能體現一個企圖致富者的賺錢意識，並強烈地預示了他的前景。
賺錢的事業最忌諱的是妄想和奢侈。
吃小虧占大便宜
這是一個交換規則。
它意指以小部分的付出，換取更大的利潤。
這沒有什麼不對。
試想，如果一個人做生意付出和獲得對等，誰還去賺錢，誰還能賺到錢呢？
但在這裡要強調的是，想賺錢，你首先必須付出——如果一個人隻想賺錢，不想付出，賺錢對他隻能是一場夢。
強烈的欲望在這裡不是貪得無厭的意思，而是指追求的強度。
沒有賺錢欲望的人，對金錢沒有一種與生俱來的追求的人，怎麼可能賺到錢呢？
懂得錢如流水的道理
有句話說：人往高處走，水往低處流。
還有句話說：錢如流水。
這些俗諺還真的說對了，金錢確實流動如水。
它永遠在不停地運動周轉流通，在這些過程中，財富就產生了。
像過去那些土財主一樣，把銀子裝在壇子裡埋在房基下麵，過一萬年還是隻有這麼多銀子，絲毫也沒有增值。
共同發財的月匈懷
一個隻想自己賺錢，絲毫不顧及別人，甚至嫉妒別人富有的人，很難獲得金錢。
因為他在未獲得金錢之前，已經喪失了人格。
連「人」都不是了，怎麼還能談到金錢？
不能把金錢作為衡量人的唯一標準
不論是過去、今天，還是未來，一個人擁有金錢的數量，確實可以在一定程度上說明這個人成功的程度，但它不是做人唯一的標準。
因為，盡管人的生活需要金錢，誰都得想辦法賺錢。
但是，每個人生活的重心畢竟不同，即使他本來就是一個以賺錢為業的人，雖然他擁有的金錢數量並不太大，但是他也許還有另外一些更優秀的方麵。
所以，如果把金錢作為衡量人的唯一標準，其結果第一是容易傷害人，第二是自己會誤入歧途，最終走向一條悲慘而無助的道路。
要懂得精神與知識的重要性，不懂得這一點的人，在商場上絕對隻會曇花一現。
一句話：想入錢門，先過人關。
財富的積累過程也是人性格修煉的過程，老實人要揚長避短，讓自己在精神上和物質上都得到更好的滿足。
老實人過分直率
老實人往往不懂得掩飾自己的情緒，也不管時間場合，對象是否適當，更不理會講話的後果，心裡有啥就說啥，想說啥就說啥。
而且，說出話來不講究方式方法，往往是采取最直露的表達方式，甚至不乏尖銳刻薄。
老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了台，結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態。
其實，直率不乏是條明智的交際準則，直率的人往往給人以一種心月匈坦盪、月匈無城府的感覺，他們比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得對方的信任和好感。
但過分的直率卻會起到適得其反的作用，老實人也正是在這一問題上不知不覺吃了大虧。
為什麼這樣說呢？
這是因為每個人都是有自尊心的，一個人的容忍度有其限度，當這一限度被突破，直接觸及對方心中最敏感的自尊時，你的直言快語就變成了挑釁和侮辱，而耿介型的老實人往往不顧及這一點，也不掂量話的輕重，結果無意中就傷了人。
一句話斷送友誼的事，在老實人身上是屢見不鮮的。
老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了台。
結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態。
老實人思想僵化
一般說來，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品質低劣的人可以用，道德高尚的人同樣可以用。
老實人不僅喜歡把道德絕對化，還喜歡使之僵化，也就是說，無論做什麼事，都喜歡以道德的目光來作一番評判，貼上一個道德的標簽，他們認為世界非此即彼，要麼道德要麼不道德。
但是，這種幼稚的分類標準忽略了這樣一個事實，即：世界上還存在著具有道德中立性和道德模糊性的事物。
手段和技巧就屬於這類事物。
做事的手段和技巧其實就是一種工具，就好比我們日常用的刀。
刀既可用於害人，也可用於救人，手段和技巧也是如此，它既可用於邪惡的目的，同樣也可用於正大光明的目的。
不可否認，有些人為達目的不擇手段，做出了許多傷天害理的事。
於是乎，手段和技巧似乎就總是與反麵事例聯係在了一起。
其實，這隻是一種表麵現象，即使是好人，要想做大事，也必定要運用各種技巧和手段，隻是由於其目標的正義性和結果的公利性，使得人們不會單純以道德與否的標準來分析其做事的過程。
手段和技巧就是一種工具，老實人應該拋棄道德上的成見，大膽地加以使用。
多學習一些處世手段和生存技巧，必然會對老實人在事業上的成功起到不可估量的作用。
老實人不僅喜歡把道德絕對化，還喜歡使之僵化，也就是說，無論做什麼事，都喜歡以道德的目光來作一番評判，貼上一個道德的標簽，他們認為世界非此即波。
要麼道德要麼不道德。
打敗心理上的七個敵人
認為失敗必然是成功之母
失敗是成功之母。
這句話家喻戶曉，婦孺皆知。
但是，如果錯誤地理解了這句話，將會給我們造成心理上的麻痹和幻覺——以為自己曾經失敗過，下一步必定成功；或者以為失敗得多了，成功必然到來；或者以為自己汲取了很多人失敗的教訓，自己不可能失敗。
其實錯了。
不要輕鬆地看待失敗。
失敗絕不是好事，它不僅給人帶來痛苦，而且失敗多了，還容易給人造成一種心理定勢或稱心理暗示，它容易讓人們總是按照失敗的思維去考慮成功的事情——即使心裡想到的是成功——所以以為失敗沒什麼了不起的人，是很難成功的。
更重要的一點是要深刻地反省失敗的原因，失敗才有可能成為成功之母。
這個道理誰都懂，但大多數人在這一點上總是做得不夠。
例如，有人一遇到失敗，總是以「那次不過是因為……所以才……」的思維定勢，來解釋（其實是原諒）自己的失敗。
結果使失敗隻成為自己失敗史上的一個個記錄，而沒有變成「成功之母」。
以為人人都能發財
有人認為發財難，有人認為人人都能發財。
持前一種觀點的人，往往不太自信；持後一種觀點的人，往往過於自信。
其實這兩種觀點都不利於創業。
而後一種觀點更危險——這種人大都有一些氣質，思想也比較開放，但他們往往把做事看得過於容易，從而忽視了一些基礎的東西。
例如在「哥德巴赫猜想」問題很走紅的年代，中國科學院數學所每天都會接到很多來信，自稱已經解決了「哥德巴赫猜想」問題，其實這怎麼可能呢？
這迫使中國科學院不得不在一些媒體上登出啟事，奉勸那些數學迷：「如果你連微積分都不曾學過，敬請不要研究這樣高深的課題。」
這個例子告訴我們，做任何事，熱情和自信都是必要的。
但過分的熱情和盲目的自信，容易使人們忽視實際操作過程中的技術性問題，更容易使人們對成功的期望值過高。
所以，失敗的可能性也就更大。
總以為優秀者必定成功
理論上應該是這樣的，但任何成功都需要一定外部條件的配合。
如果忽視外部條件的配合和存在，隻能失敗。
而優秀的人往往最容易忽視外部條件，因此，越是優秀的人才，越應該重視成功的外部條件。
否則，在能力上很優秀的人，往往還不如那些在能力上一般而特別重視外部條件的人更容易把事情做成。
總以為「好酒不怕巷子深」
這句話在商品社會中的欺騙性非常大。
事實上不論是好商品，還是好人才，都需要把「它」宣傳出去。
否則那巷子肯定會成為「它」的墳墓。
美國萬寶路香煙的事例可以說明這個問題。
「萬寶路」產生於1924年，當時是一種女士香煙。
但女士們反映白色的香煙總是使女士粘在上麵的口紅非常醒目，很失雅觀。
萬寶路公司於是改變策略，以粗獷的牛仔作為萬寶路香煙的廣告形象，用來吸引男士。
萬寶路從此風靡世界，以至於全世界的吸煙者每抽4支煙，其中就有1支萬寶路：後來，萬寶路公司搞了一項調查，為吸煙者們提供簡裝的同樣質量的萬寶路，吸煙者們卻反映感覺與盒裝的萬寶路大不相同。
其實吸煙者感覺出來的隻是在心理上所接受的萬寶路廣告的滋味，而不是香煙的滋味——這個例子可以給人以深刻的啟示。
總以為廣告的力量是無窮的
這又是另一個極端。
其實在「市場」上占據不敗之地的「東西」，隻能是那些質量優秀的「東西」。
對於不好的「商品」，廣告頂多能帶來一時的效益。
如果你想要永久地占有「市場」，必須是好「東西」和廣告的結合。
總以為一分耕耘就有一分收獲
市場復雜而多變，付出虔誠的努力，卻得到失敗的結局，這並不罕見。
如果輕信耕耘與收獲之間存在必然的聯係，一次失敗就可能挫傷創造的銳氣，在往後的日子裡，失敗就會不請自來。
總以為無商不奸，所以就「每商必奸」
傳統上輕視商業的中國，流傳著很多對商業和商人的不公正評語，長期以來，害人非淺。
就比如「無商不奸」這一句話，它一方麵使人們對商人產生偏見，另一方麵挫傷很多人經商的積極性。
更重要的是，對那些經商的人在心理和品格上產生誤導，將他們導向失敗。
真正的商業，是人們性格和智慧的較量，而不是人們劣根性的角逐。
不明白這一點的人去從商，最終必定會倒大黴的——它已經不是失敗，而是完蛋！
有一句話說：
「種瓜得瓜，種豆得豆。」
在市場上也是這樣。
不要被表象迷惑，要深刻揭示蘊含其中的真實。
老實人斤斤計較
老實人屬於什麼都看不慣的一類人，他們總是對人對事提出一些過於刻薄的批評，顯得斤斤計較。
老實人總喜歡用完美的道德標準來要求人，而現實的人又有誰沒有缺點呢？
這樣，在老實人眼裡，有缺點的人就等同於道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老實人最不能容忍的。
這裡的關鍵乃在於，老實人不會理解人，不會設身處地地從對方的角度出發來考慮問題，如果他們能切身體會到對方行為中的合理成價，他們就可能會多一些寬容。
此外，老實人戴著道德的有色眼鏡卡看人，很容易使自己把目光僅僅停留在那些缺點和不足！而忘記了對對方優點的關注。
老實人在一些小事小節上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由於放大了對方的缺點，忽視了對方的優點，老實人應多些寬容，學會包容異己，容忍缺點，這不僅會使自己的人際關係變得更加富有彈性，也會使老實人的月匈懷和境界得到提高。
老實人在一些小事小節上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由於放大了對方的缺點，忽視了對方的優點。
老實人自尊心過強
人是應當自尊自愛的，一個人隻有自己尊重自己才能獲得別人的尊重，一個有尊嚴感的人往往會有一個比較良好的社會形象。
從心理學上講，自尊也是人格的一部分，沒有自尊就不能稱為是一個正常的人、一個健康的人。
自尊是社會交際的心理基礎之一。
但是，像世間萬事萬物一樣，自尊也有其限度。
這種限度並不是由自尊本身決定的，而是由自尊在其他人類現象中的位置和相互關係決定的。
把自尊不適當地放在首要的和淩駕於一切的位置上，顯然要破壞它與其他事物之間和平相處和共同發展的和諧關係，造成種種損害。
這種損害的一個集中表現，就是在保全麵子的同時也付出了巨大的代價，損害了自己的正當利益。
在這方麵，老實人的尊嚴感就超過了正常的限度，顯得有些過分的強烈和敏感了。
有些老實人，隻要你能滿足其虛榮心和表麵上的尊嚴，即使你對其利益有所侵犯，他也能夠接受，但是如果你出於好心卻又言行不謹，冒犯了他心中那根敏感的神經，使其麵子受損，他就會懷恨在心甚至是反目成仇。
老實人的尊嚴感為什麼那樣敏感而強烈，這是有其心理原因的。
老實人在長期的以道德為核心的教育中已形成了尊嚴不可侵犯的心理定勢，一旦現實生活與宣揚的東西發生了沖突，自尊並不那麼容易實現，就覺得受不了，反應失當。
很顯然，總是以道德的眼鏡視人視物，老實人的自尊心怎麼能不草木皆兵呢！這就導致老實人的心理空間比較小，活動餘地小，缺乏應有的彈性和適應性，遇見問題往往鑽牛角尖，想不開，結果自己覺得受了傷害又傷害了與別人的關係。
另外，老實人在現實生活中往往是弱勢者，他們不願爭或爭不到世俗社會中的各種被視為是成功標誌的東西（如權力、財富和名聲），這樣，自尊便成為其心理平衡的一個重要籌碼。
當自尊成為一個人心理防線上的最後一個可以憑藉的堡壘時，它就變得十分的重要，任何小小的觸動都可能會造成很大的心理波瀾，引起過度的反應。
老實人往往把自尊與利益對立起來，分割開來，這實在是一種大誤解，更是對尊嚴內涵的一種無知。
其實，尊嚴總是與一定的物質基礎相對應的。
當一個人沒有足夠的實力而又不注重增強自己的實力時，別人即使給你麵子，也是假的，因為那個麵子遠遠大於了你的實際實力。
如果你能夠學會不斷地積攢自己的實力，學會汲取更多的利益，你就可以形成一種不能被人忽視的影響力，到那時，別人就必須給你麵子，而且是真的尊敬，隻有在這時，人的尊嚴才會得到真正的滿足和實現。
也就是說，人的尊嚴往往要通過麵子的有無、大小及長短來體現，而麵子的有無、大小及長短又要有賴於利益的積累作為後盾。
大凡事業有成而最終成名者，皆不能逃脫自律。
老實人往往把自尊與利益對立起來，分割開來，這實在是一種大誤解，更是對尊嚴內涵的一種無知。
老實人不懂滿足他人需要
在傳統社會裡，老實人常常吃不開，《竇娥冤》裡就曾有這樣的控訴——「為善的受貧窮又命短，作惡的享富貴又壽延」。
而隨著現代商業社會的來臨，我們發現，老實人麵臨著更嚴重的生存危機，如果他們不能針對商業社會的需要和自身存在的弱點作出適應性調整，那麼很可能又會成為新一輪的、更加殘酷的人才競賽的落伍者，更加吃不開。
現代商業社會是人類文明發展到一定階段的產物，它既為我們帶來了巨大的機遇，又對人提出了更新的挑戰和更高的要求。
現代商業社會核心和基礎的部分就是市場經濟，市場運用所遵循的一套法則使我們的社會生活發生了革命性的變化。
市場經濟是一種商品經濟，商品的出現對人類生活的各個方麵的影響具有革命性的意義。
商品是一種用於交換的產品。
它被生產出來的目的就是為了賣出去，而能否賣得出去，能賣出一個什麼樣的？
價錢，從根本上說，就要取決於別人需要什麼。
這就是所謂的「供求關係決定價格」的規律。
這一規律告訴我們：一件東西即使再好，如果不能滿足別人的某種需求，不能夠拿到市場上去交換，這件東西就沒有價值。
因此，現代商業社會最主要的社會關係就是一種交換關係，通過交換，人們彼此的需要得到了滿足，也隻有通過交換，任何一種商品的價值才能夠得到衡量和體現。
你的東西能否被別人接受，其中有它的價值衡量標準，而別人接受與否又要取決於別人是否需求。
如果我們不能學會了解別人的需求，不能用自己的某種東西滿足別人的需求，那麼我們就無法通過交換來獲取自己所需的東西，就無法實現自己的生存，使自己不斷獲得發展。
所以，了解人、了解人的需求乃是現代人成功的重要因素，無論哪行哪業，這都是一句至理名言。
老實人對人性缺乏了解，也疏於體察人的需求，更不願主動地去滿足別人的需求，進而也就談不到激發別人的需求了。
他們把這些東西都看作是「小人之術」，是不道德的東西。
這種思維障礙使得他們變得無足輕重（因為無法通過交換從別人那裡得到好處）。
老實人麵臨著更嚴重的生存危機，如果他們不能針對商業社會的需要和自身存在的弱點作出適應性調整，那麼很可能又會成為新一輪的、更加殘酷的人才競賽的落伍者，更加吃不開。
聰明人的成功物質
積極心態
人與人之間的差異很小，但它會造成巨大的差異。
前者的差異是，你具有的是積極的心態還是消極的心態；後者的差異是，你是成功還是失敗。
明確目標
有了明確的目標，內心的力量才能找到方向。
否則，你心中那一座無價金礦，就因為沒有目標而沒有開采。
所以，同平凡的塵土無異。
多走些路（多實踐）
做個主動的人，勇於實踐，不要什麼事也不做。
正確的思考
成功，是正確的思考方法和信念、行動相結合的結果。
高度自製力
自製是最難得的美德，也是成功最需要的品質。
領導才能
（其實每個人都是領導，因為追求成功和富有，需要有駕馭生活的能力）因此，領導的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的廣度，對人愛的程度。
自信
成功者一般是那些擁有堅強信念的普通人。
成功的程度決定於信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的個性
人生的美好在於人情的美好，人情的美好決定於人性的美麗。
人性的美麗會造就迷人的個性，也表現於迷人的個性；迷人的個性吸引著人，也肯定吸引著財富。
創新精神
創造力是最珍貴的財富，它能真正把握並掌握住生活的最佳時機，從而締造偉大的奇跡。
熱忱的性格
疑惑、畏懼、絕望使人衰老，信仰、自信、希望使人年輕，熱忱是年輕的魅力和力量，它以美好和希望召喚著成功的到來。
專心致誌
對待生活不專注，厄運會乘隙而人，成功會悄然溜走。
合作品格
善於合作是成功的關鍵，與別人格格不入從來隻有失敗。
要多理解多寬容。
冷靜地對待失敗
失敗是正常的，但重復失敗卻是災難。
要避免這樣的情形發生，第一要麵對失敗不能頹廢，第二要麵對失敗不能輕視失敗，第三要認真總結失敗的教訓——這樣它才能真正成為成功之母。
永葆進取心態
永不滿足，永不放棄，這是成功者的必備素質。
恪守時間
這樣既可以抓住機會，又可以保持信譽。
身心健康
身體不健康，機會不會屬於你；心理不健康，合作者會離你而去——身心健康，意味著你永遠精力充沛，並具有良好的心態。
良好的習慣
這主要指的是一個人的教養和文明程度。
如果一個人在這方麵很差，很快就會被同伴厭棄，並因此失去機遇和市場。
成功不是偶然，成功者的素質是決定性因素。
請不要把成功看得太神秘
關於成功的話題已經談了很多，在這裡我想說，請不要把成功看得太神秘。
按照老實人的說法和思維，總是把成功看得很莊重很非凡，這就把成功與老實人的距離拉得很遠。
為什麼老實人總把成功與自己的距離拉得很遠，而看不到成功也屬於他們？
關鍵是對成功的標準看法不同。
老實人所謂的那種成功標準，隻是少數讀過很多書，或受過特殊訓練，具有特殊能力的成功者所確定的。
出於對成功者的敬畏，出於成功者巨大的影響，他們所製定的成功標準也就成了老實人對成功的看法，壓抑老實人對成功的信心。
我要呼籲改變這種思維，更換關於成功的標準。
我希望用全新的觀念，讓大眾自己為自己確定自己的成功，比如做個好人、好父親、好丈夫、好職員、好的勞動者……做一個能使一家人過上幸福日子的好家長，在5年或10年時間裡建立一個擁有幾十萬元的小康之家，或做個有點成就的小名人……
這難道不是成功嗎？
我們應當很自豪地說：是的。
因為這時候我們已經有了充實感、成就感和幸福感，並且得到了社會的尊敬和贊美。
事實上成功就這麼簡單，它不過是一種做人的感覺。
我們為什麼總把成功看得那麼神秘化、學術化和神聖化呢？
隻要把成功的標準確定得大眾一點、世俗一點或普通一點，更多的人就會有信心。
那麼，我們周圍就會有很多充滿激情的人，我們的生活就會積極得多、美好得多、光明得多，我們何必讓那種很難達到的成功標準來挫傷自己呢？
現在的社會，並沒有什麼權威把守著成功的路徑，所有的機會都屬於所有的人。
嚴格地講，機會就產生於自己的欲望和信心，而不是命運或上帝的賜予。
那麼，我們為什麼不想一想：我也渴望成功，我也要做一個成功者呢？
成功本來就是對利益的追求。
成功就是為了使自己感到光榮和幸福。
誰不渴望成功？
關鍵是我們需要成功，我們有能力成功……
為了迎接新的世紀，為了夢想中的日子……
人人都來爭取，人人都能成功。
實際上成功既屬於少數傑出人物從事的大事業，也屬於大眾的普通生活。
成功是一種常見的現象，人人都可以達到那種境界。