第四章 老實人的出路（1 / 2）
第四章老實人的出路
要啟發對現狀的不滿
這裡所說的不滿，是從積極心態出發而產生的不滿。
一個人就該永遠不滿足於現狀，不僅僅對自己，而且對周圍的世界。
幾乎每個人都會有某種心靈上的「蜘蛛網」，這張網將你綁住，即使最聰慧的人也不能逃脫。
心靈上的蜘蛛網是由消極心態編織而成的，我們常常被它纏繞不清。
例如消極、情欲、習慣、成見等等，其中惰性是最具有破壞作用的一種「蜘蛛網」。
惰性使你安於現狀，一事無成，或者朝著錯誤的方向前進，使你不能停下來，一直錯誤下去。
老實人為什麼貧窮？
就是因為他們安於貧窮，已經習慣於現狀，從來不去啟發心靈，試圖改變現在的處境，創造富裕的生活。
老實人能夠改變貧窮的困境嗎？
當然能。
隻要我們啟發自己對現狀的不滿，並激發起創造財富的動力，然後，克服心靈的惰性，把它變成積極的態度，那麼，美好的未來就會展現在眼前。
要反省自己
人人都想做一個生機勃勃的人，那麼，就請你經常檢查自己是不是被遲鈍、有害的心理困擾著。
要時刻提醒自己，多做自我檢查和反省，祛除病態心理，消除疑慮與自卑。
一位在逆境中崛起的運動員在自傳中寫道：
「我得到了一個深刻的教訓，我體會到我必須去做一件了不起的事情，那就是改造自己，喚起對生活、對每一件與自己有關聯的事情的熱情。
學會對每個人都具有熱心的態度，並熱心地去做每一件事，讓熱情貫穿自己的生活，這樣，才不至於讓沮喪、煩惱占據自己的心。
終於，我重又得到了充實的生活。
而我也會珍惜並永遠保持那份熱忱。」
積極的行動最容易激發生活熱情
一旦有了目標，就要馬上付諸行動。
隻要你對你所從事的工作產生興趣，你就會變得積極起來，並對生活更加熱情。
要始終給自己以新的希望
希望具有激發人努力工作的魔力，希望就是對未來目標的渴望。
一個心中充滿希望的人，就是一個躍躍欲試的人。
因為他想方設法要實現它，從而驅使自己永不停歇地工作。
要有破釜沉舟的勇氣
想要在最惡劣、最不利的情況下生存，並進而取得勝利，必須自己將後路斷掉，背水一戰。
隻有這樣才能保持高漲的士氣，不被逆境嚇倒。
而做事總給自己留後路的人，總是很少有成功的可能。
因為他對成功的態度是三心二意，而成功絕不會鍾情於三心二意的人。
惰性使你安於現狀，一事無成，或者朝著錯誤的方向前進，使你不能停下來，一直錯誤下去。
改變觀念，順應時代潮流
中國是一個農業化的文明古國，生活在這種文化背景下的老實人身上都有濃重的儒家思想和傳統痕跡。
再加上老實人自身的不善變通，使得他們在現代化的商業社會中，以這種社會現實作為參照時，在生存觀念上顯出了些許的陳腐。
在所有這些觀念中下列5點尤其值得我們警惕：
做人與處人——我們為倫理而活，情義至上。
做事與處事——我們都是為他人而做事，依據精神原則解決利益問題。
工作與榮譽——在國家單位上班才算工作，傳統認可的才算榮譽。
生存與生活——安全至上，以和為貴。
禮義與金錢——禮義可貴，金錢萬惡。
這些古老的生存觀念當然有其優秀之處，但現在是商業社會，是利益時代，如果我們還繼續對利益、個性和冒險存有偏見，我們怎麼在現代社會生存？
有的人想借遠離現代生活方式的辦法來保持自己的傳統觀念，維護道德的純潔性。
事實證明這是行不通的，世界已經改變，想作孤立的個人或團體是不可能的，所有人都被無情地拋入現代社會進步的洪流中，偏安一隅，抱守殘缺的作法隻會導致被社會淘汰，原本應該對社會作出的貢獻無法實現，反而有可能成為社會的包袱，這才是最大的不道德。
所以，老實人應當從如下幾方麵調整自己的心理。
做人與處人——我們首先得做一個自主的人、功利的人。
而且，與人相處，不僅是情義的交流也是利益的聯合。
在市場經濟時代，我們用契約原則解決任何人際關係，不是更簡潔，更能保護大家的情與利嗎？
做事與處事——在講責任感的同時，我們應當為自己做點什麼了，這是生命對每個人的呼喚。
另外，處事的本質是解決利益問題，如果依照精神的原則去處理，隻會糾纏不清。
工作與榮譽——就像一個長大的孩子，我們不能繼續依靠國家，就像農民依靠土地，孩子依賴父母。
在國家單位就職當然是一份很有價值的工作，但依靠自己的能力在社會上謀生，也許是更合適的選擇。
隻要我們創造出了美好的生活，我們就是值得尊敬的人。
而且，從世界的情形來看，一個國家的人民總是依靠國家生存，那是不正常的現象；而自己對自己的生存負責，才是人類生存的正常狀態。
生存與生活——追求生存的安全和安定，當然是無可非議的，也是我們生存的重要目的。
但冒險精神往往是我們擺脫某種困境的力量和達到富有與成功彼岸的夥伴，我們應當學會做生存的勇士。
同時，我們應當看到，和睦並不是生活的最高境界，我們應當追求一些更高的生活享受。
禮義與金錢——作為禮義之邦的炎黃子孫，我們永遠不能丟掉我們傳統的美德，並且要永遠引以為自豪。
但是，我們不能讓傳統的禮義捆住我們的手腳，我們尤其不能用陳腐的眼光把金錢看成洪水猛獸。
我們需要金錢，為什麼要仇視金錢？
金錢真能瓦解我們的精神世界嗎？
金錢本來就是人創造的，是人的仆役，麵對金錢我們不應當那麼脆弱。
我們還應當接受並把握好這樣一個現實：勇敢地打金錢作為衡量聽有成就的重要標準之一。
也許這樣我們會顯得俗氣。
但是，做個俗人有什麼不好呢？
俗就是真實，直把自己當作一麵精神旗幟高高地舉在人前，那是多麼累人的呀。
隻有生命本身才光華萬丈。
另外——
時代迫使我們擺脫困境。
其實我們自己早應當主動地向困境挑戰。
我們的困境僅僅是貧困嗎？
不，還有觀念上的困惑。
所以，我們必須逃離，也就是沖決舊觀念的樊籬。
就像遠古時代，留戀森林的猴子，繼續爬樹，所以永遠是猴子。
而沖出森林的猴子，卻在奔跑中進化成人。
我們就要這樣走向未來。
我們的困境不僅僅是現實的貧困，還有觀念上的困惑。
所以逃離困境需要打破觀念的樊籬。
老實人如何與人交際
「感謝周圍的人對我的幫助」，這是多數成功者常常掛在嘴邊的話。
周圍的人即人緣。
是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。
所以老實人要想改變，就必須從現在起建立人緣，建立高層次的人際關係。
說到人緣，也許首先想到的是朋友吧。
學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友，等等。
當然，這些故交也是一種人緣。
靠朋友的介紹建立起新客戶的事便決不是少數，沒有比努力保持這種關係更好的了。
但是，隻靠故人是不夠的。
特別是，最好避開有直接生意利害關聯的事。
因為常有不太順利時朋友關係遭到破壞的情形。
把老朋友作為內心的朋友，與生意劃一界線，長期交往為好。
立誌做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。
重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。
比起相同立場的人，不同行業、不同職業的人，或者不同年代的人更好。
年輕的時候與長輩，年長以後與年輕人交往最好。
那麼，怎樣才能建立起新的人緣呢？
為此，要有具體的行動。
一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會。
睡著等，人緣是不會從對麵走過來的。
公司以外的各種各樣的聚會要率先出席。
不僅是公司，自家當地聚會也要參加，不要嫌麻煩。
如果有不同行業的交流會之類，也要主動地參與籌劃。
加入有關興趣的圈子也是極好的機會。
老實人因為性格內向特別回避這種聚會，其實這裡是鞭策自己的場合。
必須以堅強的意誌克服自己的厭倦情緒，積極地參加。
要有堅強的意誌，具備「要當創業者」、「要更加富有」的願望。
但隻在內心包裹著是做不了創業者，不會富有的。
因此，必須克服厭倦情緒。
有人自認為屬於人緣廣的人，但實際上性格很內向。
由於內向，回避與人的交往，做不了創業者，所以硬是強迫著創造了善於社交的自己。
試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。
想把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。
一經打破，其後自會容易得多。
老實人參加各種聚會時，要注意以下幾點，才能真正起到改善交際的作用。
第一，互相舔傷口那樣的聚會不要參加；難免被說成「小魚就愛成群紮堆」。
其中還有一邊聲稱學習、交流，一邊喝酒互訴牢騷，以求互相安慰的聚會。
這種聚會有百害而無一利。
知道後要趕快溜走。
第二，努力做聚會的領導者。
如果隻是滿足於一般成員，就會總是一種小小的存在，不能建立起人緣。
當然，有發言的機會時要常常積極地發言，提出各種方案。
第二次聚會自己要首先邀約。
總之，要使自己的存在得到好評，自己獲得實質上的領導人地位。
第三，給予勝過獲取。
隻求獲取，沒有給予的人會使人討厭。
給予了自然就會輪到獲取的機會。
給予的是知識和情報。
各種學習聚會，與其去受教育，不如抱著去教導的心情參加，結果不是能獲得更大的益處嗎？
在這裡建議一個最為重要的人緣形成方法。
即，充分利用一流的酒吧。
一流這一點很重要。
一流的俱樂部或酒吧聚集一流的人物。
去幾次在一定程度上麵熟後，彼此會自然地成為熟人。
有時，根據情況，不去拜托，老板也會說「給你介紹個朋友」，為你斡旋一番。
俱樂部的老板是高明的介紹人，會為你考慮合適的人選。
當然，一流的地方酒費相當高。
但是，從長遠來看，這筆錢會成倍地返回來。
立誌做創業者的人，應當做投資而傾囊。
總之為了建立高水平的人緣，有必要把自己置身於高水平的場所。
即使有點破費，也應該出入一流的社交場所。
積極地走出去，擴大與人文注的機會。
睡著等，人緣是不會從對麵走過來的。
走出人際交往的誤區
針對老實人在人際交往中的某些偏誤，以下幾條建議值得老實人借鑒參考。
第一，多些寬容。
林則徐說：「海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。」
老實人應該學會容納別人，特別是容納那些與自己意見相左的人，不要苛求於人，要設身處地地去理解人。
我們這個世界之所以豐富多彩、生機盎然，不是因為彼此一致而恰恰是因為相互不同。
寬容會顯示你的氣度，也會為你贏得朋友。
第二，努力去發現別人的優點。
每人都有缺點也同樣都具有優點，去尋找他們身上的閃光點就是要用積極的態度看待人生。
隻看別人的缺點，難免覺得討厭，而多關注一下他們的優點，你才會發現，他們是多麼值得交往。
關注別人的優點，學習別人的優點，是克服自己的缺點，不斷發展壯大、走向成熟的一個重要途徑。
作為普通人，能發現別人的優點，會使你有一個好人緣；作為領導，能發現下屬的優點，將會極大地鼓舞士氣，贏得支持和幫助。
第三，多一點實際。
講求實際並不可恥，因為它符合人的一些基本天性。
英國政治學家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的東西，無非就是財富、權力和名聲。
正因為大家都有所追求，人才有上進心，世界才變得生機勃勃。
如果大家都甘於清貧平庸，淡泊於名利，社會也就談不上什麼發展了。
我們提出多一點功利，並不是要誘導老實人學著自私，而是要使他們在頭腦中多一根利益的弦，從小處說是要能保護好自己的正當利益，從大處講就是要不斷壯大自己的實力，以積極的姿態去參與社會的改造和建設。
在人際交往中多一點兒功利，可以減少我們交際的盲目性和片麵性，增強我們的活動能力和活動空間，更好地實現我們的人生設計和遠大理想。
「海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。」
老實人應該學會容納別人，持別是容納那些與自己意見相左的人，不要苛求於人，要設身處地地去理解人。
老實人要勇於賺錢
很可能在童年時代，老實人就被灌輸過這樣的思想：「金錢買不來真正的友誼。」
在一定意義上，此話不差。
但金錢使你能夠參加各種有趣的娛樂活動，住在想住的地方，從而給你提供更大的活動空間和機會，開辟結交新朋友的天地。
孤獨困擾著許多人，尤其是老年人，如果有充裕的錢，他們就可以參加各種活動，和他們的同齡人廣泛接觸。
年輕人似乎沒有那麼孤獨，但金錢為他們提供參加各種活動的機會，也會使他們結識中意的朋友。
你的家人也可以與你共同分享吸引人的社交活動。
金錢能增加老實人的自信。
再沒有比月要包膨脹更能使人放心的了，或者銀行裡有存款，或者保險櫃裡放著熱門的股票。
無論那些對富人持批評態度的人如何辯解，金錢的確能增強人的自信心。
實際生活中的許多事情告訴我們，隨著一個人財富的增長，他的自信心隨之增強，此所謂「財大氣粗」是也。
有人曾評價說：「錢好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其它的五個感官。」
這句話雖然有些誇張，但形象地道出了金錢對消除貧乏感覺的某種作用。
口袋裡有錢，銀行裡有存款，會使你更加輕鬆自在，你不必為別人怎樣看你而過多憂慮。
如果有人不喜歡你，沒有關係，你可以很快找到新的朋友。
你不必為幾百塊錢的開銷而操心，你可以瀟灑地逛精品市場，自由地出入大酒店。
一些知名的富翁，如著名僑商陳嘉庚、香港船王包玉剛等人，都曾投入巨資修建學校等公益事業，從幫助缺乏資金的事業和窮人中得到滿足。
把你辛辛苦苦賺到的錢拱手送人似乎是愚蠢之舉，但當為一項公益事業做貢獻時，你得到的是莫大的快樂。
為有益的事業捐款，你永遠不會為此懊悔。
給予可以彌補你內心對某些事的負罪感。
有人或許會批評這種用金錢換取人生平和的做法。
但這種慷慨給予行為的實際結果是有益於社會的。
許多老實人常常批評金錢的追求者，說他們是自私。
然而，不能否認，金錢是世界前進的原動力之一。
不要忘記，正是美國巨富洛克菲勒先生捐出了一塊地，使之後來成為聯合國的所在地。
沒有巨大的財富，是很難以想象要做這樣一件流芳百世的大事的。
那些為自己創造財富的人，隻要手段是正當的，無論其財富多少，都是無可指責的。
所以，不要去理會那些批評者，去追求財富吧！去創造財富吧！請永遠記住：在你創造財富的同時，你也幫助了周圍的人；在賺錢的過程中，你也為別人提供了有價值的服務；在你花錢時，你給別人提供了工作機會。
因此，不要為賺錢或花錢而感到害羞。
君子愛財，取之有道，是永遠充滿生命力的真理。
隨著一個人財富的增長，他的自信心隨之增強，此所謂「財大氣粗」是也。
老實人應拋開恐懼
如果你收集老實人心中所有的恐懼念頭，客觀地觀察它們，試著判定它們對這個人有什麼好處，你就會看清楚，不是某些而已，而是所有的恐懼念頭都一無是處。
它們沒有半點好處，一點也沒有。
它們乾擾了夢想、希望、欲望和進步。
恐懼念頭有許多麵貌。
有時候令人聽起來很合理：「我隻是比較謹慎，所以我要慢慢來。」
其他時候，是受到過去的牽絆：「我已經試過了，可是沒有成功。」
偶爾，恐懼聰明地偽裝為實際：「大部分人都失敗了，所以開始以前我一定要有絕對把握。」
我可以列舉好幾頁的實例。
然而，當你仔細、誠實地觀看每一個恐懼念頭時，卻有相似的蛛絲馬跡可尋。
他們都是在解釋或為某件事行不通而辯解。
他們通常是為半途而廢或遲遲未開始找合理的借口。
對我來說，恐懼念頭就像是一條精力旺盛的狗身上所拴的皮帶。
他們將你往回拉，不是偶爾，而是時時刻刻。
一位好批評的人，會認為這個勸告不切實際，太單純或愚蠢。
克服這些反對意見的問題出在，表麵上看來，他們似乎頗有道理。
我向你保證，我不是勸你忽略事實，冒不必要或愚蠢的風險。
我也不是建議你，你應該嘗試你全然沒有資格去做的事。
例如，如果你的夢想是進nba打籃球，而你又已年過四十，體重超重，而且身高隻有五尺六寸，那還是算了吧，你是不可能夢想成真的！
這裡談的恐懼是清清楚楚直接妨礙你的夢想那種——害怕被拒絕、害怕失敗。
像這樣的念頭：「人們會怎麼看我？
我看起來可能很愚蠢」，或者「我不認為我做得到，我沒有時間，或經驗，或信心，或預算。」
這些常見的陰魂不散的恐懼念頭，都是老實人自己幻想出來的夢想破壞者。
例如，有一個獨立的推銷員。
她的目標是增加一倍的收入。
她的「理性」恐懼以這樣的麵貌出現：「我不能在周末打電話給客戶，因為我可能會得罪他們，或是占用了他們的家庭時間。」
事實上，當然是她不敢打電話。
所以，年復一年，她都沒有打成電話，總是遠遠落在她的目標後麵。
然後有一天，她決定拋開恐懼，拿起電話。
由於周末在家的客戶更多，心情也更放鬆，她發現，這其實是打電話的最好時機。
一旦她拋開恐懼，一切就輕而易舉。
她的收入不隻是加倍，而是三倍。
至於過於天真的風險，建議你嘗試某件可以改變你一生的事。
承諾下個月開始練習拋開或忽略任何浮上心頭的負麵和恐懼的念頭。
當恐懼浮上心頭時，輕輕但是堅決地將它們打發走。
當它們回來時（這是必然的），再次打發它們走。
這比你所想的容易，隻需要勇氣以及一點練習。
一再努力，直到它們徹底消失為止。
沒有了恐懼念頭的乾擾，你將會發現，人生比較輕鬆，也比較有趣。
當慫懼浮上心頭時，輕輕但是堅決地將它們打發走。
老實人需培養冒險精神
培養冒險精神，克服恐懼感是培養健康的心態的重要內容。
冒險精神並非與生俱來，多半是由訓練而來的，經由冒險、失敗、再冒險、再失敗，一步步鍛煉出來的。
其實，每個人都是敢冒險的，大概每個人也都有過大膽冒險的經歷，老實人也不例外。
在幼兒時期，我們敢冒險地站起來學走路；年紀稍長時，冒險學自行車；要有條件，有人還冒險學開汽車、學遊泳、學跳傘，甚至學開飛機，冒極大的風險學宇宙飛行，進入太空，登上月球與火星……
這些沒有一項是與生俱來的本能。
想學會這些技能，一定要經過冒險的階段，並遵循「越失敗，越勇敢」的精神，嘗試，再嘗試，才可能學會。
想學好投資理財，亦不例外，一定得經過這段標準的冒險過程。
今天想成為一個成功的投資者必須首先摒棄回避風險的習慣，重新拾回失去的冒險本能，培養健康的冒險精神。