第16章 小事中暗藏大機會（2 / 2）
內勤人員李紅珍埋頭開始做會議記錄。
陸飛坐直了身子說：「繼續跟進幾個老客戶，再拜訪幾個新客戶。」
蘇天佑問：「老客戶跟進的效果如何？近期能不能出單？」
陸飛回答說：「正在努力當中。有兩個應該有希望。」
蘇天佑說：「好，盯緊了。需要什麼配合你就說。」
林依雲說：「繼續跟進陶善藥業的董事長林奕帆。他好像對我們雜誌挺感興趣的，但我臨門一腳的功夫還不太行，需要主任幫忙才行。」
蘇天佑馬上點頭道：「沒問題。什麼時候需要配合你就說一聲，我跟你去會會他。」
許慧榮說：「我也是打算跟進老客戶，拜訪新客戶。今天打算給他們送新一期的雜誌。」
「不錯啊，」蘇天佑清清嗓子總結道，「大家手頭都有事情做我就放心了。我最擔心的就是大家一天到晚不知道該做什麼，沒有方向感和目標感，感到茫然失措，那就很麻煩了。大家一定要記住，我們做銷售的人，人一定要在市場上，而不是在辦公室裡麵。跑業務、跑業務，一定要去跑才能出業務的。我們要麼在跟進老客戶，要麼在開拓新客戶，總之所有的工作都必須圍繞著市場和客戶來做，如果我們做的事情與市場和客戶無關，那就是無用功……我們的雜誌永遠是大家開拓新客戶的敲門磚，服務老客戶的紐帶，新雜誌出來後，無論你們工作再忙、事情再多，也要在第一時間給客戶送去雜誌。大家聽明白了嗎？」
幾個人異口同聲道：「明白了！」
「明白就好。各自去忙吧。」蘇天佑起身回了自已辦公室。
廣告部連他一起才5個人，3個業務員加上一個內勤，隊伍太薄弱。他好幾次跟雜誌社領導提出增員的要求，他們都沒同意，說是這麼多人已經夠了。在領導們眼裡，廣告經營始終沒擺在重要的位置，這就是黨報黨刊跟市場化報刊的最大區別之處，至少在當代南北雜誌社的領導看來，廣告不是最重要的。除了石光華還算比較重視，經常過問一下廣告部的事情之外，其他領導幾乎不聞不問，好像廣告部的工作與他們無關一樣。業務員太少，整體作戰能力本身就弱，加上他們在跟進客戶方麵還很欠缺，簽單就顯得比較艱難，雜誌上的廣告很大程度上還是靠他簽下來的客戶在支撐。看來以後他都要親自帶一帶他們才行，特別是應酬客戶的時候要多帶他們出去，讓他們看看他是怎麼應酬、怎麼和客戶溝通的。