第18章 用誠心打動客戶（1 / 2）
蘇天佑打了幾個客戶的電話，約定給他們去送新一期的《當代南北》雜誌，然後就開著車一家家地去送雜誌。每期新雜誌他都要親自送到客戶手裡，並不是因為客戶喜歡看他們的雜誌，而是為了表示出他對客戶的足夠重視。雖然有些客戶也訂有他們的雜誌，但他還是要親自送一份上門去，他親自送去的雜誌意義是不一樣的，收到的效果自然也就不同。他有很多客戶就是靠送雜誌送出來的，具體說是被他長期堅持送雜誌的誠意打動的。人心都是肉長的，你對人家好，人家自然就會對你好。送人玫瑰，不僅僅是手有餘香，有時候還會收獲整個春天。
蘇天佑去送雜誌的第一個客戶是南北廣東商會會長、海天富達實業集團的總裁張達文。這是他前不久在一次商務活動中認識的一個大老板，是在海天市投資的一個廣東商人。張達文的生意做得很大，涉及房地產開發、酒店經營、工業製造、旅遊開發等多個領域，企業員工達數千人，年產值近20億。雖然是億萬身家的大老板，張達文卻沒有任何架子，對人很隨和，對他的印象也不錯，他隻送過兩次雜誌雙方就混熟了。
由於去過幾次，富達集團的前台小姐已經認識蘇天佑，見到他進來便向他微笑著點頭問好，他也點頭回應，然後徑直走向張達文的辦公室。
看到蘇天佑，張達文笑嗬嗬地說：「蘇記者來了？快坐快坐。」
張達文的女秘書溫雅婷把一杯茶放到蘇天佑麵前，笑盈盈地說：「蘇記者請用茶。」
「謝謝。」蘇天佑朝溫雅婷微微一笑，從包裡掏出兩本《當代南北》遞給張達文說：「這是我們新出的雜誌，請張會長多多指導，多提寶貴意見。」
「我們這些大老粗，哪敢亂指導啊，拜讀還差不多。嗬嗬。」張達文爽朗地笑道。
蘇天佑不動聲色地說：「如果張會長這種儒商都不能指導的話，那就沒人能夠指導了。您可是堂堂的MBA，企業管理專家呀！」張達文的名片上印著很多頭銜，其中一個便是工商管理碩士。
「見笑，見笑。」張達文擺擺手，故作謙虛地說，「隔行如隔山啊。搞個企業管理還馬馬虎虎，對搞雜誌、寫文章這類事情我不敢妄加評論，你們才是專家。」
「張會長太謙虛了，」蘇天佑端起杯子呷一口茶，煞有介事地說，「我又不是沒拜讀過您寫的文章，您在你們集團內刊上寫那些文章，我基本上都拜讀過。觀點新穎，思想深刻，文筆了得！絕對是管理方麵不可多得的好文章。我在部門例會上還專門念給部門的人聽呢。」
喜歡聽奉承話是人的天性，張達文當然也不例外，聽蘇天佑這麼一恭維，他馬上就說：「我在企業管理方麵還是有些想法的，有幾篇文章還被《管理科學》和《企業管理》雜誌采用過，他們也說我的文章不錯。」說著就從書櫃裡拿出一本《企業管理》雜誌，翻開一篇文章遞給蘇天佑說，「這就是我寫的文章，蘇大記者你給斧正一下。」
「我哪敢斧正，認真學習倒是真的。」蘇天佑手捧雜誌，像是捧著一道聖旨，聚精會神地看起文章來，看完了，豎起大拇指贊道，「這篇文章寫得太好了！我要復印拿回去好好研究研究才行。張會長對『人才是企業的最大資本』的闡述真是太深刻了，沒有幾個企業家有您這樣的高度和水平！」
「見笑了，」張達文馬上微笑著說，「我還有多餘的雜誌，這本就送給你吧。」
「那就太感謝張會長了，我回去一定要好好再拜讀幾遍，好好研究研究。以後有機會要用在實際工作中才行。」蘇天佑說著就把雜誌遞到張達文麵前，「這是會長特意賜給我的雜誌，您給簽個名才行，我要好好保存。」
張達文看著蘇天佑笑笑：「不用了吧？」
「用的，用的。」蘇天佑煞有介事地說，「雜誌上有您的大作，再加上您的簽名，這本雜誌就顯得意義非凡了。」
「嗯，有些道理。你是我送這本雜誌的第一個人。嗬嗬。」張達文說完就從辦公桌上拿起一支油性筆在雜誌的封麵上寫上「與蘇記者共勉」的字樣，再龍飛鳳舞地簽上他的大名後遞給蘇天佑。
「第一個人？那真是榮幸至極。我一定要珍藏好這本雜誌才行，太珍貴了。」蘇天佑說著就把雜誌小心翼翼地放進包裡，生怕弄皺了一樣。