第22章 飯局酒局，重在布局（1 / 2）
飯局酒局，重在布局，經過精心布局的飯局才會成功。除了酒店的選定、菜式的搭配以及酒水的準備之外，了解客人的背景非常重要，因為這樣才能跟客人在酒桌上找到共同話題。蘇天佑對今晚應酬的林奕帆並不熟悉，對林奕帆的相關信息自然也知之甚少。隻是偶爾在電視和報紙上見過陶善藥業公司和林奕帆的新聞報道，知道林奕帆是陶善藥業的董事長，當年從黨政部門下海經商，一手創辦了陶善藥業。他以前還聽說陶善藥業每年在全國各大新聞媒體上投放的廣告達一個多億，光是每年給《海天都市報》的廣告費就高達200萬元。
為了能跟林奕帆在酒桌上迅速找到共同語言，蘇天佑打算先對林奕帆和陶善藥業做個簡單的了解。他在百度中搜索「陶善藥業林奕帆」幾個關鍵字，馬上搜出了很多關於陶善藥業和林奕帆的新聞信息。他粗略看了幾篇，得知林奕帆頭上有著全國人大代表、省人大常委、省工商聯副主席、海天市企業家協會名譽主席等諸多光環。而陶善藥業不僅是南北省的著名企業，在全國都是響當當的製藥企業，該企業生產的羅漢果沖劑、夏桑菊沖劑、板藍根沖劑、感冒沖劑、清開靈膠囊、咽炎含片等「陶善牌」係列產品暢銷大江南北，年產值達18億。
確實是一家實力雄厚的企業，如果林依雲能夠簽下這個客戶就好了。蘇天佑在心裡這麼琢磨著。
看了一陣關於林奕帆和陶善藥業的新聞，蘇天佑對林奕帆雖然有了初步了解，但對於林奕帆的興趣愛好方麵還是無法了解。思來想去，他還是想到了周心怡。既然陶善藥業每年在《海天都市報》做那麼多廣告，跟《海天都市報》的關係肯定不一般。周心怡作為《海天都市報》的知名記者、記者部副主任，跟林奕帆應該有過接觸。
想到這裡，蘇天佑馬上撥通了周心怡的手機：「心怡你好。在哪呢？」
「在報社呀，」周心怡開口便說，「我就知道你肯定是有事，沒事你不會主動打我電話的。」
蘇天佑笑著說：「真是什麼事情都瞞不過你。」
周心怡說：「說吧。什麼事？何宗昌還沒搞定？」
蘇天佑說：「關係正在緊密發展。嗬嗬。」
周心怡撲哧一聲笑道：「切，還緊密發展呢，又不是談戀愛。」
蘇天佑一本正經地說：「你還別說，做銷售就像談戀愛。而且我把客戶都看成是我的戀人，我要深深地愛上他們。」
「變態！」周心怡嗔道，「你們這種搞銷售的人就是這樣，把客戶當戀人，把戀人當客戶。真是不擇手段。」
蘇天佑笑道：「把戀人當客戶難道不好嗎？時時刻刻裝在心裡，提供優質服務，做好每一個細節。」
「不好，」周心怡毫不客氣地說，「我以後絕對不會找做銷售的人做男朋友，滿嘴的銷售味，開口閉口就是客戶。把女朋友都當成客戶，又不是做鴨的。」
「行了，不跟你開玩笑了。」蘇天佑切入正題說，「就問你一個事兒。你了解陶善藥業的林奕帆嗎？」
周心怡馬上說：「了解啊，我們報社跟他關係好得很。怎麼？又盯上他了？」
蘇天佑說：「我下麵的一個業務員在跟進這個客戶，今晚約他吃飯，叫我去作陪。我想先了解一下他的興趣愛好，好跟他交流。」
周心怡快言快語道：「他呀，以前當過幾年國家乾部，對官場那一套特感興趣，滿嘴官腔，裝腔作勢，開口閉口就是『為人民服務』『為老百姓做點事情』什麼的，喜歡炫耀他那些頭銜，喜歡別人吹捧他。像你這樣的馬屁精，他最喜歡了。」