第75章 10元成本賣20美元（1 / 2）
原本抱著應付態度的喬治，在認真看了林威的演示之後，發現這套工具總結起來就是一個字——巧。
功能上與普通工具沒有什麼區別，但是設計得很巧妙，一個小小的箱子就集中了四件常用的工具，而且底層還備有一些常用的螺絲螺母等小零件。
就拿裝卸輪胎的扳手來說，隨車配備的通常被設計成閃電式，但是姚遠把這玩意兒設計成了可折疊式，折疊起來隻有二十五公分長，恰好能放進箱子裡。展開後，變成各五十公分長的十字扳手。
丹尼回來，看到這一幕後，臉色頓時愣了下來，部下告訴他這輛大捷龍商務車已經被采購之後，他馬上換了一副笑臉，跟著喬治對工具進行討論。
姚遠適時的上前介紹，「就拿折疊十字扳手來說，關節處我們運用了力學設計，並且使用了高強度鋼材，經過我們的試驗，使用五百次以上才會出現關節失靈的情況。」
丹尼搖頭說，「五百次太少了，你這個數據很難滿足消費者的需求。一輛汽車壽命中，配套工具的壽命至少要達到三千次。」
姚遠笑了笑，沒說話，問喬治，「喬治先生你認為呢？」
「丹尼說得沒錯，這套產品的標準太低。」喬治有些興趣泛泛了，「美國市場上的扳手，壽命普遍在五千次以上，你的差太多了。」
姚遠笑著說，「花三十美元就能得到四件最常用的工具，再奢求超高質量的話，不太現實。」
「三十美元？」喬治下意識地問。
「對，僅三十美元。」姚遠說。
喬治微微搖頭說，「太貴了。」
姚遠道，「三十美元是建議零售價。」
這一下，喬治和丹尼臉色都有變化了，如果是建議零售價，那可就真的是便宜得不行了。這可是六件套，市場上還沒有類似的產品，而分開購買的情況下，備齊六件工具需要一百美元左右。
有吸引力了。
姚遠再拋出一具重磅炸彈，「現在我給二位解答第一個問題，是我們的產品隻能使用五百次嗎，並不是，五百次這個數據是我們經過了大量的市場調查和海量的數據分析之後，得出的最恰當的使用次數。我們也能做到使用五千次這個標準，但是我們沒這麼做。」
「姚先生似乎有別的理由？」丹尼問。
喬治覺得姚遠說話與其他華夏人很不一樣，話裡話外透露出來的理念之新穎，是他們這些自認為站在商業潮流潮頭上的人都覺得有意思的。
姚遠笑道，「經過研究分析，我們發現，一輛車的壽命中，要用到的單一工具的次數大多在一千次之內。把使用次數這個指標提高到一千次以上沒有意義，當然，這隻是針對個人使用工具來說，並非考慮修理廠等機構。」
「那麼為什麼使用壽命不是一千次而是五百次？」丹尼皺眉問。
喬治卻仿佛想到了什麼，擰著眉頭苦思冥想起來。
姚遠笑道，「消費者付出的是三十美元，在我看來，一套能夠使用五百次的工具已經物超所值了。而另一個原因呢，工具耗損既在合理範圍之內，又在我們希望看到的時間之內，這對廠家以及銷售商來說，難道不是好事嗎，喬治先生，你覺得呢？」
一道靈光打在了喬治的腦袋上，他眼睛發亮，不住的點頭，「沒錯的沒錯的，姚先生說得很對。事實上，無數例子表明，一味追求高技術指標的產品不見得好賣，姚先生說得沒錯，關鍵在於適合。」
姚遠回頭看了眼沃克，道，「克羅格公司正是被這兩套產品的兩大特點打動，第一，足夠便宜，六件套三十美元，十二件套也不過八十美元。第二，這兩套產品是專門為家庭打造的多功能維修工具箱，隨車帶著，走到哪都可以使用，相比之下，汽車廠家配備的十字扳手以及其他維修小工具，使用體驗是比較差的，丹尼先生，抱歉。」
「沒關係。」丹尼搖頭示意不要緊，他是汽車廠的，姚遠的話有得罪的意思，不過他知道姚遠說的是事實。
許多車終其一生，隨車配備的那幾件簡單工具也從來不被使用過。
沒有理由不就采購事宜進行談判了，一來這款產品的確是具有吸引力的，是符合市場需求的，二來克羅格公司已經采購了，那麼沃爾瑪就不存在不采購的理由。
克羅格超市貨架上有的，沃爾瑪必須有，克羅格超市沒有的，沃爾瑪也必須有，這才對得起行業老大的地位。
何雪莉早就把合同拿過來了，看見演示完的林威一頭霧水地聽姚遠他們說話，便站在他身邊低聲翻譯著。
林威聽完之後，皺眉說，「沒做過什麼美國市場調查啊，也沒有什麼力學設計，都是阿遠靠嘴巴說的，這狗日的就是會吹牛。什麼，何秘書，阿遠說一套賣三十美元？」
「是的，老板說六件套建議零售價三十美元，十二件套是八十美元。」何雪莉詫異地說，真的像林威說的那樣，都是姚遠吹出來的嗎？
林威掰著手指算了一下，然後震驚了，「三十美元那就是一百八十塊了！」
「不止，你算的是官方匯率，實際上三十美元一般能兌換二百四十塊華夏幣。」何雪莉說。
林威喃喃道，「阿遠賣給他們是多少錢？」