第75章 10元成本賣20美元（2 / 2）
「還沒談到。」何雪莉說。
話音剛落，喬治就詢問姚遠價格了。
姚遠一直不說出貨價而是不斷地強調建議零售價，目的是加深喬治腦子裡這款產品的定價段位，自然而然的，喬治肯定會主動詢問出貨價。
到了這一步，距離簽署采購合同隻差一步了。
姚遠誠懇地說，「喬治先生，也許這隻是一套簡單工具，但是無論從設計理念還是實用價值來說，都是獨一無二的。你也看見了，這個箱子采用的是原木進行手工打造的。」
他指著工具箱說，「我們寶馬機械研究所做了大量的研究試驗，我們的市場部做了大量的市場調查分析，你知道，我們要做美國市場的調查分析是很困難的，投入了大量的人力物力。」
何雪莉翻譯給林威聽。
林威翻著白眼直咧嘴，低聲說，「又吹牛了，其實是我和阿遠用糖廠機工車間的銼刀什麼的搞出來的，箱子是找村裡木匠打的，連原材料都是撿廠裡用剩下的廢鐵……」
「……」何雪莉聽得直翻白眼。
再一看口若懸河的姚遠，何雪莉突然有種遇上大騙子的感覺，關鍵這個大騙子說的話，她又情不自禁地相信！
姚遠伸出一個巴掌，手指展開，翻了兩下，道，「六件套的出貨價僅22美元！十二件套更是隻需要45美元！」
這個定價是經過慎重考慮的，十二件套比較大，一般家庭用車很少用到，主力產品是六件套。兩者之間的出貨價相對應，但建議零售價差別很大。
前者靠走量，後者則單套產品利潤更厚。
林威一聽，舌頭都要吐出來了。
「阿遠太過分了，成本連二十塊都用不了，他敢賣22美元！」
「林總。」何雪莉低聲提醒，微微搖頭，示意林威注意保密。
林威一驚，深呼吸調整著情緒。
他吃驚地看到喬治並無驚訝之神色，就更加不解了，難道美國人都是豬嗎，看不出這個工具箱的成本？
喬治略作沉吟，目光若有若無地從遠處的沃克臉上掃過，問道，「姚先生，克羅格公司采購了多少？他們的采購價是多少？」
姚遠微笑搖頭，「抱歉，喬治先生。」
喬治並無不滿，他不指望姚遠回答，這是交易雙方的商業秘密。
「不過我可以保證，給沃爾瑪的價格，一定是最優惠的，因為如果采購量達到十萬套，額外贈送五千套，這是十一萬美元的優惠。」姚遠笑著說。
喬治擰著眉頭，沉思起來。
對沃爾瑪而言，情況很簡單，在售價相同的情況下，進貨價要比克羅格公司的低，如此一來，沃爾瑪就是贏家，他這個采購部經理就是贏家。
姚遠又加上一句，「我們調查過美國市場，根據我們的調查結論，目前美國市場上還沒有類似的產品，我們是唯一。其次，美國汽車保有量達到了一比一，也就是說，理論上這是一個過億套的龐大市場。」
「以沃爾瑪遍布美國各州縣的門店數量，一年銷售十萬套，我認為是相當輕鬆的。當然，克羅格公司的情況也是大致如此。如此一來，我認為喬治先生要考慮的其實是鋪貨量，這需要龐大的數量快速填充空白的市場……」
喬治和丹尼對望一眼，兩人走到一邊。
喬治低聲問，「丹尼，從汽車消費者的角度來看，你認為這套工具怎麼樣？」
「就我個人而言，為了那個做工考究的箱子，我願意花三十美元買下來，從汽車廠商的角度來看，樂意看到通用市麵大部分車型的隨車維修工具的出現。你知道，如果能填補了這塊空白，我們是能省下隨車工具的成本的。」
丹尼低聲說，「你應該發現了，這位姚先生設計的工具，是針對美國市場的，我個人認為是個很不錯的新產品。」
喬治不猶豫了，轉身走到姚遠麵前，問，「姚先生，如果采購量更多，價格是否可以往下降一下？」
姚遠為難地看向沃克所在的方向，微微抿著嘴，仿佛在做著激烈的思想鬥爭。這一幕落在所有人眼裡，都情不自禁地提了一顆心。連林威都屏氣凝神起來，被姚遠的神色嚇到了。
「喬治先生，你知道，我十分為難。說真的，我們之間聊得很愉快，我相信未來一定有更多的機會合作……」