第76章 1278萬美元外貿訂單（1 / 2）
「姚先生，不管克羅格公司采購多少，我們……我們沃爾瑪一定比他們多采購十萬套，不，六件套十萬套，十二件套一萬套。但是我要最優惠的價格，必須要是最優惠的價格。」
喬治打斷姚遠的話，很堅決地說道。
沃爾瑪每年的采購經費高達數十億美元，一千萬美元以下都是小生意。
姚遠和喬治現場談判的這一幕，被市外貿局副局長楊勝看到了。
原來，楊勝在三旗公司的展區左等右等沒看見有客商來，坐不住了，氣得甩手走。正好這時聯係的翻譯到了，是西工大的英語教師林書婷，便信步走到了這邊，恰好的從頭到尾看到了姚遠和喬治之間的談判。
林書婷詫異不已，她一邊翻譯姚遠和喬治之間的對話，一邊心裡震驚不已，若不是人長得一模一樣，她甚至懷疑是另一個人。
「小林，這個沃爾瑪是什麼公司？超市是什麼？」楊勝低聲問林書婷。
林書婷穩了穩神，道，「沃爾瑪是美國最大的連鎖超市，也是全球最大的連鎖超市。超市是超級市場的意思，也叫自選市場，在美國，也叫倉儲式購物和中心，我市的大昌超市就是這一類販賣市場。」
超市進入華夏已經有十年時間了，作為外貿局副局長，竟不知道是何物，林書婷心裡不禁感嘆某些領導的見識範圍之狹窄。
楊勝皺眉說，「那個外商剛才是答應了那個年輕人的價格，說是要采購十萬套？」
「不是，楊局長，喬治先生的意思是，克羅格公司采購多少，沃爾瑪公司就在這個數量基礎上加十萬套，現在正在和姚……姚先生談最終的采購價。克羅格公司是美國第二大連鎖超市。」林書婷解釋道。
楊勝好一陣子才反應過來，目瞪口呆地說，「那豈不是至少兩百萬美元的訂單了？」
他這個思路倒是沒錯的，假若克羅格公司的采購數量為0，那麼沃爾瑪公司的采購數量至少是10萬套。
「幾件扳手螺絲刀就能賺兩百萬美元的外匯。」楊勝根本不敢想象，他扭頭地羅輝說，「羅總，你們三旗公司製造這些維修工具應該不難吧？」
羅輝同樣震驚，他是懂一些英文的，加上林書婷的翻譯，對姚遠和喬治之間的對話，理解得更加的深刻。
六件汽車維修工具放在一個木箱子裡，價值20美元，在國內市場上湊齊六件同樣的工具，20元華夏幣還有錢找。
真的這麼簡單嗎？
羅輝不但是總經理，還是總工程師、總設計師、總會計師，此人曾有遊學歐洲的經歷，是正兒八經的名牌大學生出身的企業領導。
姚遠所說的關於這套取名為攜行式汽車維修箱的種種，被羅輝聽進去了，他也被姚遠說的那些高大山的理論理念震到了，也被姚遠所吹的所謂的市場調查分析各種給震到了。
真要如此，成本並不在產品本身，而是在附加的其他方麵。
羅輝想明白了之後，穩穩地說，「產品本身不難，就是六件不同的工具，改變了一下子尺寸放在木箱子裡成一套。」
「羅總，我建議你們馬上進行生產，抓住展會的尾巴，爭取拿下一筆訂單來！」楊勝沉聲說。
羅輝眉頭跳了跳，眼睛有些發亮，壓了壓聲音，道，「楊局長，你的意思是說仿製？」
「你們自己開發嘛，買幾套回去學習一下人家是怎樣設計的，然後自己設計，既然是簡單產品，一天就夠了吧，現在給廠裡打電話，爭取明天拿產品過來進行推銷。」楊勝笑著說。
羅輝知道，這就是赤裸裸的抄襲。
而且，姚遠這邊開了個好頭，用理念說服了美國最大的超市公司，給產品做了精準而富有內涵的定位，三旗公司進入就相當於撿現成的。
雖然心裡對這種行為頗為不齒，但是一想到能夠賺取百萬美元級別的外匯，其他的都不重要了。
「應該來得及，展會後，許多外商並不是馬上離開，我們住的天鵝賓館是外商聚集地。」羅輝說。
他立刻吩咐手下行動起來。
林書婷憂心忡忡，捏緊了拳頭。
那一邊，姚遠和喬治的談判進入了最後的實質階段。
姚遠經過慎重考慮（裝模作樣）之後，雙手握著喬治的手，痛下決心地說道，「既然沃爾瑪如此有誠意采購三十萬套六件套、六萬套十二件套，那我們寶馬機械也不能再矯情了，兩國人民的友誼有著長久的歷史淵源，就沖這一點，我也要給予沃爾瑪公司最大的優惠，況且，能認識喬治先生，我個人是非常高興的，喬治先生您是一位對市場有著非常靈敏嗅覺的人……」
他各種好話不要錢地送過去，聽得林書婷、何雪莉直咧嘴，都忘了翻譯了。了解姚遠的人會知道，這家夥一旦這樣說話了，說明準備坑人了。
果然，姚遠接著說，「寶馬機械決定降低出貨價一美元！六件套隻要21美元，十二件套隻要44美元！而且，贈送優惠不受影響！」
喬治有些發愣，皺眉道，「克羅格公司采購了二十萬套？」
姚遠肯定地點頭，「是的，對沃爾瑪公司來說，如果鋪貨速度更快，則可以首先占領市場。」
喬治後悔了，他原以為克羅格公司頂多就采購個幾萬套，那麼沃爾瑪公司采購十幾萬套是沒問題的，完全能吃得下去。
但是三十萬套……有點多了。
不算十二件套，這可是630萬美元的訂單。
就在他猶豫的當口，姚遠又說，「隻要沃爾瑪公司提前支付全款，寶馬機械會優先給沃爾瑪公司供貨。」
喬治又不後悔了，道，「合同裡必須寫明。」
「當然，合同已經帶來。」姚遠伸手從何雪莉手裡拿過來合同，沖她點了點頭，何雪莉拿著其他合同悄然轉身走向了克羅格公司的沃克。