第938章 高鐵談判（2）（1 / 2）
南車引進高鐵招標談判第七次在深市國際會議中心進行，這是一個新落成的商務綜合體，主要舉辦大型會議會展等商務活動。
在昨天的談判中，德國西門子談判代表、西門子電氣事業部總裁凱雷基本上肯定這單生意是落在自己手裡了。
他不知道從哪得到的消息，知道南車比較傾向於西門子的技術，是將阿爾斯通放在了次要地位的。
因此，在接到南車的正式通知之後，凱雷很長一段時間沒有回過神來。
怎麼就突然終止了呢？
他的秘書神色非常緊張，接到通知後，秘書是再三向南車的人確認了才敢過來匯報。
已經是夜裡的十點多了，這個時候突然通知終止談判，用屁股想都知道出現了重大變故。
凱雷盯著秘書，目光冰冷地問，「是誰通知你的？」
「南車的總經理葉繼紅先生，他說正式通知明天送過來。」秘書低著腦袋小心翼翼地說，好像事情發生變故和他有關係一樣。
此時，華夏公司總裁林加德腳步匆匆地過來了，一進門就說，「凱雷，你知道了吧，南車取消了談判。」
林加德的臉色很難看。
這是一筆價值數億美元的訂單，從眼前生生地溜過去，他和凱雷二人都不好過。一個是區域負責人，一個是業務負責人，都是正管的領導，是第一責任人。
但是公司對這單生意很重視，因此是凱雷主導談判，林加德從旁協助和配合。
凱雷說，「剛剛知道，你是怎樣知道的？」
「葉總給我打電話了。」林加德一屁股坐下來，眉頭深深凝起來，「他沒有什麼明確的表示，但是我能感覺到，他們應該是決定了合作夥伴了。」htts://
凱雷根本不信，道，「不可能，他們隻會和西門子合作。」
林加德微微搖頭，道，「凱雷，事情並沒有你想的那麼樂觀。不管是阿爾斯通還是龐巴迪，都是華夏人考慮合作的對象。你別忘了，還有日本的川崎重工。」
「林加德先生，川崎重工是第一個出局的。」凱雷的秘書提醒道。
林加德說，「你們不了解華夏，不了解華夏人，日本師從華夏，他們做事的辦法和華夏人很像，現在看是第一個出局的，但也可能是獲得合作機會的。」
細想過去六次談判以來的種種現象，凱雷不得不承認林德說得對。往往一個條件談妥了之後，很快會因為後續的某個條件談不攏從而全盤推翻重新談。這樣的談判方式讓凱雷非常不習慣，好像永遠在原地踏步。
但是恰恰就是在這種看似原地踏步的談判中，華夏人總是能夠在某個點迅速找到最優於自己的方案從而迅速確定下來。
凱雷拿起電話，馬上給葉繼紅撥了過去，打開了免提。
電話響了七八聲才被接通。
「葉先生，我是西門子的凱雷。」凱雷忙說。
林加德心裡鄙夷，此前的談判態度很不友好，咬死了價錢不給對方商談的空間，一副吃定了這筆生意的樣子，現在知道著急了。
他是認為應該從長遠考慮給華夏人一個相對優惠的價格的，他了解華夏人，知道華夏人是喜歡講感情的，在他們困難的時候提供力所能及的幫助的話，未來會比其他企業獲得更優的競爭地位。
龐巴迪就是一個明顯的例子。
按照要求，龐巴迪甚至連入門的資格都沒有，但是南車還是給了龐巴迪參與競標的機會，原因就是因為龐巴迪非常有誠意，而且充分地體現出來了。
林加德正準備提醒凱雷不要直接問葉繼紅南車選擇了哪家公司，結果凱雷的速度更快，已經問了出來。
「葉先生，我接到貴方的通知了，請問南車選擇了哪家公司？」凱雷的語氣透著急切。
天上地下的心理差異在此時的他這裡體現得淋漓盡致。
林加德不由的心裡一嘆，再一次想，總部派這麼一個人過來主導談判完全是錯誤，這家夥還生活在一百年前呢，以為華夏人還會看洋人的臉色行事。
葉繼紅的聲音莫得感情，道，「不便透露。凱雷先生，談判結束了，明天我們安排了一些遊玩的活動，晚上有一個感謝宴會，請你和貴公司的談判團隊出席。」
「葉先生，起碼你得告訴我，貴公司因為什麼原因放棄選擇西門子，我們的技術是世界上最好的，我們提供的方案也是世界上最優的，是阿爾斯通嗎，他們的技術穩定性是存在問題的，關於這一點，我們已經在技術層麵做過了詳細的分析。」凱雷顧不上許多了，把阿爾斯通挑起來就是一通貶。
葉繼紅淡淡說，「凱雷先生，此前幾輪談判我方已經多次明確了態度，鑒於談判進展緩慢，控股公司高層不想再拖下去了，因此終止了談判。」
說了等於沒說。
在凱雷愣神的時候，葉繼紅說，「凱雷先生，你們早些休息吧，明天好好放鬆一些，看看華夏特區的發展，我會給你們安排導遊。」
說完便掛掉了電話。
凱雷頓時沒了主意，聽著忙音頗有些不知所措。
原以為手拿把攥的事情，居然出現了如此重大的變故，他難以接受，更難以承受後果。
林加德沉聲提醒道，「南車公司在第一輪談判的時候就明確表示了，這一次被淘汰出局的公司，未來也得不到合作的機會，意味著失去華夏這個全球最大的市場。」
「不會，他們代表不了鐵道部。」說起這個，凱雷的信心十足。
南車隻能代表單個企業，而鐵道部才是行業的主管部門，因此，凱雷這麼篤定地認為也是沒錯的。
但是，林加德比他更加了解情況。
林加德說，「南車的全資控股公司是南方實業，南方實業是春風集團的全資子公司，凱雷，我相信你此前是做過功課的，是了解春風集團的。」
拿出煙點了根，林加德說，「春風集團在華夏的影響力非常大，葉繼紅既然提到高層已經介入，也許春風集團就要向鐵道部施加影響力了。」