第971章 主動來談（2 / 2）
一旦必和必拓公司和磐石礦業達成了協議，那麼他們確定下來的價格就一定是世界通行的價格，淡水河穀和力托兩家不得不接受。
坐在姚遠身邊的林威貼近低聲說了一句，「淡水河穀和力托的全球總裁正在來的路上，你看我們是不是拖一拖時間？」
姚遠道，「先扌莫一扌莫必和必拓的底線。」
「嗯。」林威表示明白。
姚遠說，「價格不會是一成不變的，而且磐石礦業早已經宣布，將主要向華夏市場供應鐵礦石。」
笑了笑，姚遠說，「我們對鐵礦石的國際價格，能夠產生的影響力是很小的。」
誰信你的鬼話，你現在是說不會大規模投放到國際市場，但誰信呢？誰敢信呢？你如果不簽訂協議受到協議約束，以後一旦大規模投放國際市場，我們死都不知道怎麼死。
波克特在心裡默默說著。
他越發堅定了把磐石礦業拉進來作為鐵礦石供應長期協議的簽署方之一的決心了。
你沒能耐的時候連談判桌都上不來，等你的能力令人感到不安了，他們就會想方設法把你拽到他們製定的規則裡，目的同樣是要限製你。
姚遠做了這麼多，不就是為了打破西方國家製定的規則，並且成為擁有製定規則權力的一方嗎？
「姚先生，磐石礦業是世界上最大的礦業公司之一，無論磐石礦業的鐵礦石是否投入國際市場，我認為磐石礦業都有資格參與製定國際價格以及協定準則等，並且，這一點是毫無爭議的。」波克特言真意切地說道。
坐在最邊上的洪清泉感慨萬千，此前必和必拓公司壓根就沒拿正眼看國礦集團，而且出席的僅僅是一個副總裁，他本人根本連見波克特的機會都沒有。
現在呢，波克特不但低姿態，而且還頻繁地拍姚遠的馬屁，拍磐石礦業的馬屁。洪清泉想起了姚遠說的那句話——國際市場遵循的是叢林法則。
誰拳頭大、拳頭硬，誰就有話語權，誰就能成為製定規則的一方，否則，隻能在別人劃定的圈子裡玩。
姚遠說，「決定產品價格的因素很多，鐵礦石的價格不能單純的依靠幾家企業開個會簽訂個協議就能確定下來，磐石礦業做好了準備迎接市場的任何挑戰。」
堅決不鬆口。
波克特當然不會當真，這隻不過是磐石礦業為了開出高條件做的鋪墊罷了，談判套路從來如此。
「姚先生，我們可以先談談條件，必和必拓公司非常有誠意和磐石礦業一起攜手構建良好的行業秩序。」波克特說。
這句話說得很霸道，這也正是必和必拓公司一直以來的作風。
十年前的必和必拓公司遠沒有現在這麼強大，他們是通過資本操作，通過不斷地兼並其他礦業公司來逐漸形成行業壟斷地位的。淡水河穀、力托這兩家同樣如此。
群雄紛爭就變成了礦業三巨頭三足鼎立。
姚遠卻不想讓礦業三巨頭以後有哪怕一點製定規則的機會，磐石礦業是要謀取製定規則的權利的，但是並不是三巨頭或者四巨頭開個會形成決議就決定價格這種霸道的方式，而是一個更大的鬆散結構，在市場規律下進行有序的調整。
三巨頭此前強迫國礦集團接受的新價格就是一個不符合常理的、嚴重違反市場規律的、帶有針對性的價格。
日韓對鐵礦石的依賴性更大，因為他們國內沒有這一類資源，但是他們卻能夠以低於國礦集團的價格拿到礦業三巨頭的鐵礦石。
這便是政治針對，是帶有意識形態的歧視。
姚遠再一次平靜地說，「磐石礦業沒有領導行業的想法，以後也不會有，鐵礦石的價格，應該由市場來決定，我重申一遍，這是談判的前提條件。」
此時，波克特才意識到姚遠並不是在鋪墊什麼，而是真實的意思表達。
必和必拓公司當然不可能接受這樣的前提條件，他們花了那麼多時間精力和金錢，通過收購兼並以及打壓形成了行業壟斷地位，就是為了能夠決定鐵礦石的價格，以此來確保利潤攀升。
把價格交給市場來決定，等於是讓必和必拓公司完全推翻掉他們的經營戰略。
這是無論如何都不能接受的。
波克特的臉色沉了下來，道，「鐵礦石開采出來隻是第一步，要運回華夏，你得修建鐵路或者公路通往港口，據我所知，安托加斯省並沒有通往東海岸港口的鐵路或者合適的公路，智利政府想要修建，但阻力很大。相信姚先生你肯定是清楚的，在這一方麵，必和必拓公司可以幫助。」
他開出了必和必拓公司的條件。