第一百一十二章 知人知麵難知心（求訂閱）（1 / 2）
第二日中午時分，展廳裡冷清了許多。今天是展會的最後一天，前來參觀展會的客人們幾乎都準備離開魔都，沒幾人還會來展廳裡參觀。
按照慣例，參展單位的工作人員已經開始打包設備，拆卸展覽器材。別離的氣氛彌漫在偌大的展廳裡，來自天南海北的人操著家鄉口音在討論著這次展會上見到的趣事。
來自皖南省的一鳴公司成了大家嘴裡的熱詞。這家名不見經傳的私營小企業，通過一種領先時代的電腦繡花機在兩天半的時間裡狂攬三千多萬元的訂單，讓大家十分眼紅。
這些參展單位裡，有許多企業是生產縫紉設備的，想要開發電腦繡花機有著獨天得厚的優勢。「回去以後，我們廠要把開發電腦繡花機的技改項目放到首要位置上來！」他們都是在討論著這個話題。
許振鳴也知道：這次展銷會之後，全國會出現許多跟風的企業。甚至，日本的島田、達靈百、意大利的瑪爾達和德國的電腦繡花機製造商等，都會推出15針電腦繡花機。創意被盜竊，機械結構被模仿、自動運行動作被山寨……等等，誰也無法阻止！
好在，許振鳴將一鳴公司的產品定位和那些企業區分開，再加上特殊的銷售策略，短時間內的競爭壓力不是很大。
他把吳燕、張貴和趙蘭等三位骨乾叫到身旁，準備布置一下撤離展會的細節問題。安排好這些任務之後，他就要和二劉開車返回南安，開始著手電腦繡花機的生產製造。
這時候，一幫掛著外商月匈牌的客人們直接朝一鳴公司的攤位走來。從他們說話的口音上來看，這幫人應該是台商。為首的是個中年男人，脖子粗肚子大，頭頂的毛發已經稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些殘疾。
這個大胖子來到一鳴公司的攤位前，喘著粗氣喊：「哎喲…來遲了！你們要準備撤離了嗎？」
「你好，我是一鳴公司的吳燕！」
看到這種情況，吳燕主動前去接待這幫台商。
一番介紹交換名片，吳燕才知道此人名叫林同光。
林同光在閩南省的閩都市經營一家針車行，專門為服裝、鞋類和包飾類的企業供應針車，有許多客戶資源。
閩南省是僑鄉，有許多灣灣人在這裡投資建廠，從事服裝加工。林同光憑借老鄉的身份，把針車業務做得很大。他聽到一鳴公司推出15針電腦繡花機的消息後，非常高興，準備做一鳴公司在閩南省的總代理，推廣國產的15針電腦繡花機。
「聽說自己人發明了世界上最先進的電腦繡花機，我非常興奮，想把這種好產品賣到灣灣去！」
林同光是個大舌頭，說話還有些不清晰，胖乎乎的臉上洋溢著熱情的笑。
吳燕聞言後很感動，就把他們這幫人領到小方桌的跟前。她激動的把林同光介紹給許振鳴，建議許振鳴把閩南省和灣灣的總代理權授予林同光。
「林總！按照行業規矩：你們公司應該先訂購一些樣機才能取得一鳴公司的代理權。至於總代理權嘛，是要根據產品銷售業績來衡量的！」
許振鳴雖然被林同光的熱情打動，卻還是比較理智的提出要求。生意歸生意，情義歸情義，兩者是要分開的。
林同光聞言，看了一眼自己身旁的一位白發老者。隨後，他哈哈大笑著說：「沒問題，隻要今天能簽訂代理合同，我們公司今天就會轉賬付款！」
話音落下，他指了指展位裡的七台電腦繡花機，粗大的手掌猛然一揮，「這七台電腦繡花機我都要了！」
看樣子，他是個有錢人，居然能一下買入七百多萬元的電腦繡花機！
聽到這個好消息，吳燕和胖子等人此時都笑成了一朵花。
一鳴公司的職員們，也都被林同光的大手筆給驚呆了！
「嗬嗬…非常抱歉！64頭和128頭這兩台電腦繡花機已經被人訂購了！」
許振鳴非常驚訝，也認為林同光的實力比較強。但是，他已經答應了朱世平，就不能為了眼前的利益違反道義。因此，他沒有同意把兩台大型電腦繡花機賣給林同光。
看到這種情況，林同光遺憾的搖了搖頭。他身旁的那位白發老者此時也微皺眉頭，表情有些遺憾。
這一切都被許振鳴看在了眼裡。他感到有些奇怪，卻不好多問。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作協議遞給了林同光，準備和林同光探討一下。
林同光做事很大氣，沒在代理商合作協議的細節條款上費口舌，很快就和許振鳴達成一致意見。最後，他準備預付一鳴公司一百萬元的定金，要求許振鳴把五台小型電腦繡花機直接發貨閩南省的閩都市。
除此之外，林同光的公司還要訂購64頭和128頭的電腦繡花機各一台，要求一鳴公司在二月初的時候就要把這兩台大型電腦繡花機發貨閩都市。
時間比較急，付款條件非常優厚，情況有點奇怪！
許振鳴不知道林同光為何這麼急迫，風風火火的要一鳴公司供貨給他。或許他已經有了意向訂單，或許是其他別的原因！
這是商業秘密，許振鳴不便問得很詳細。他認為：隻要林同光有支付能力，能按照合同的約定方式付款，這個訂單就能敲定。
於是乎，他們兩人一拍即合，當場就把這筆價值七百多萬元的合同簽訂下來。
看到這一幕，胖子、趙蘭和吳燕等人都感覺像是在做夢一樣。他們都興奮的鼓掌，臉頰通紅的笑著。
「許總！這五台電腦繡花機一定要直接發貨我們公司！你們公司的技術員能否跟我一起去閩都市？」
林同光電話遙控自己公司的會計，辦理完轉賬手續以後，向許振鳴提出合理要求。
看到這種情況，許振鳴當然要以滿足客戶的需求。他讓胖子安排發貨和派遣售後人員的事務，當著林同光的麵把售後服務的事情安排好。
「許總，今晚我請你吃飯！」
見許振鳴按照自己的要求處理售後的事務，林同光高興的邀請許振鳴去喝一杯。
許振鳴哪能讓客戶請客吃飯。他含著歉意的微笑說：「非常抱歉啊林總！今晚我就要趕回公司，把你訂購的兩台大型電腦繡花的生產任務安排下去！」
「林總！今晚我做東，請你小酌一下！」
這時，吳燕微笑著接過話茬。她是銷售部的負責人，招待客戶這方麵是她的強項。
林同光看了看笑靨迷人的吳燕，稍稍一愣神，旋即又大笑著點了點頭：「恭敬不如從命！吳部長，今晚咱們不見不散！」
話音落下，他笑眯眯的和許振鳴等人握手話別，要回到自己展位上去準備打包設備。
待林同光等人離開之後，胖子苦笑著問：「許總！這五台電腦繡花機都發到閩南省，我們帶來的這些桌椅和飲水機等辦公用品怎麼辦？沒有多餘的木箱，這些東西運不走了！」
「把這些東西都運到魔都二手機床市場的郝老板那裡！你們先不要回南安，把魔都市、蘇南和浙東省的辦事處給建立起來！」
許振鳴見商機成熟，準備在魔都二手機床交易市場附近建立一鳴公司的魔都辦事處。臨近兩省的辦事處，也要一鼓作氣的確定下來，為已經賣出去的電腦繡花機做保障！安排這些任務以後，他坐上豐田子彈頭朝南安飛馳而去！