第十八章 首因效應，求人辦事形象第一（1 / 2）
一位新聞係的畢業生正急於尋找工作。
一天，他到某報社對總編說：「你們需要編輯嗎？」
「不需要！」
「那麼記者呢？」
「不需要！」
「那麼排字工人、校對呢？」
「不，我們現在什麼空缺也沒有了。」
「那麼，你們一定需要這個東西。」說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上麵寫著「額滿，暫不雇用」。
總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：「如果你願意，可以到我們廣告部工作。」
這個大學生通過自己製作的牌子，表現了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的「第一印象」，引起對方極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。
這種第一印象的影響在心理學上叫首因效應。
一個人舉止端莊文雅，落落大方，就能給人以深刻良好的印象。培根有句名言：「相貌的美高於色澤的美，而秀雅合適的動作美又高於相貌的美。這是美的精華。」儀表是展示自己才華和修養的重要外在形態。優雅的儀表，能夠幫助一個人得到良好的社會聲譽，能夠為辦事鋪平成功的道路。我們應該隨時隨地注意自己的形象，給人留下良好的第一印象。
人靠衣服馬靠鞍
莎士比亞說，衣裝是人的門麵。這一說法得到了廣泛的認同。許多人經常因為他們不得體的穿著而備受指責。初看起來，僅憑衣著去判斷一個人似乎膚淺輕率了些，但許多時候衣著的確是衡量穿衣人的品位和身價的標準。渴望成功的有誌者總是像選擇伴侶一樣謹慎地選擇衣裝。古諺雲：「我根據你的伴侶就能判斷你是什麼樣的人。」一位文學家也說過一句相當精妙的話：「讓我看看一個婦女一生所穿的所有衣服，我就能寫出一部關於她的傳記。」
一位著裝典雅的人給人印象深刻，它等於向大家傳遞一個信息，做自我推銷：「我是一個重要的人物，聰明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信賴我。我自重，你們也應尊重我。」反之，一個穿著邋遢的人給人的印象就差，他等於在告訴大家：「我是個沒什麼作為的人，我粗心、沒有效率、不重要，我隻是一個普通人，不值得特別尊敬，我習慣不被重視。」
人靠衣服馬靠鞍。著裝的藝術直接反映出一個人的修養、氣質與情操。就像上麵所說的，它趕在別人認識你或你的才華之前，向別人透露出你是何種人物，因此在這一方麵下點工夫，久而久之定會事半功倍。
辦事時怎樣的穿著才算合適呢？
1講究衣服的配色
色調是構成服裝美的重要因素之一。衣服麵料的各種色調的協調、衣服和褲子、鞋、帽色調的協調固然重要，但這些又要與生活環境、穿著者的年齡、職業相協調，才能體現服裝的色調美。總之，對於服裝的色調來說，協調就是美。
服裝配色的規律。同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。近似色相配：黃色與草綠色或橙黃相配等，近似色的配合效果也比較柔和。強烈色相配合：指兩個相隔比較遠的顏色相配，如紅色與青綠色相配，黃色與紫色相配，黃色與青紫色相配等，這種配色比較強烈。補色相配合：指兩相對顏色的配合，如紅與綠、黃與紫、青與橙等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。
根據以上的配色規律，我們可以按自己的膚色、氣質、性格、職業的特點來選擇自己的服裝配色，用最協調的色彩來裝扮自己。需要注意的是，服裝的色彩與人本身相比，它僅僅是個陪襯。服裝的色彩要以能達到突出和烘托個人的獨特的氣質、風度、形象，才算是最佳效果。
2款式的選擇
一個善於打扮自己的人，在選擇服裝時，對款式的要求是很嚴格的，它既要適合自己的體型，又要與自己所追求的風格統一起來。要想使衣著具有沉穩、高雅的風度，那麼衣服的款式一定要以簡潔大方為原則，流暢的線條、簡潔的樣式配以高級的質料，定能達到滿意的效果。如果一件衣服上混雜了太多的色彩，或使用太復雜的圖案，隻能使人感到累贅而不灑脫。
以女性為例，若是追求端莊、高雅，就可以選擇線條簡潔、花色淡雅、麵料柔軟的連衣裙等；若要追求飄逸、灑脫，可以選擇蝙蝠式上衣和裙褲；若想打扮得華麗、高貴，可以選擇燈籠袖、蓬肩袖或月匈前綴有蝴蝶結的衣服。
3還應注意場合
合乎場合的打扮可以使你在辦事時無往不利。正式的工作環境中，自然應選擇莊重、文雅的服飾。即使平常喜歡穿著隨意、不修邊幅的人，在莊重的場合也不應隨隨便便，那樣會使人產生不尊重別人的感覺。相反，在一些輕鬆、愉快的場合，或個人的業餘文娛活動中，則可選擇活潑、鮮艷、式樣隨意一些的服飾，使人感到富有生活情趣，不拘一格。
穿著得體猶如一支美麗的樂曲，一首由關係密切、卻互成對比的樂章所組成的交響曲，基礎主題貫穿全曲，使得每一個樂章都截然分明，卻又一脈相承。用心去塑造你明確的形象，既符合身份又能左右他人的感覺，在辦事時你將感到得心應手。
辦事時的衣著應得體
有一年的年初，日本大阪神戶地區發生歷史上罕見的特大地震。日本人一向引以為豪的「抗震」建築和高速公路嚴重倒塌、斷裂。數十萬人頓時失去居所，生命財產損失慘重，災情十分嚴重。時任首相的村山富市前往視察慰問時，身穿工裝褲，頭戴安全帽，衣著很是得體，大大改變了當時人們心目中日本政府反應遲鈍、應對不力的形象。相反，當時如果他還像平時一樣，西服革履、一塵不染地出現在震災現場，那就會有損他的形象。
一個人的服飾，具有「延長自我」的特征。如果一個人的形象和代表「自我延長」的服飾成反比，就會令人有「不完整人格」的印象。
1男士辦事時的衣著
男士出門辦事時的衣著分為正規裝、輕便裝。正規裝主要包括西裝、職業製服等，一般在莊重、正規的場合或工作場合穿著。正規服裝的顏色愈深，它所顯示的品位愈高。因此，出席一些重要會議、談判事務和比較正式的晚會時，可選擇藏青、灰黑色調的正規服裝。輕便服在人們日常生活中需求量最大，常見一些男子身著款式新穎的夾克衫、羊皮上衣、運動服裝涉足一些社交場合，既不失禮貌，又在自由輕鬆的場合中增添了幾分親切感。不同的服裝，表達的風度信息是不同的，衣著與外界，衣著與自身，衣著搭配本身的協調，都向人們表達著你的文化素養和審美水平。
2女士辦事時的衣著
成功的女性都是花了許多時間才明白該具備什麼樣的風格。她們會選擇典雅、不很流行的服飾，既不用擔心年年得換新衣，也不用煩惱穿著是否不得體。
選購衣服的原則也是專業形象第一，女性氣質其次。職場上，女性必須在專業及女性兩種角色裡取得平衡，寧願讓人看起來覺得你是個精明的人，也不要讓人說你是花瓶。有些女士會細心規劃自己的穿著，什麼樣的場合該穿什麼樣的衣服，都細心記錄下來，以有所依循。甚至於還會排個輪值表，以免同一套衣服出現的次數過於頻繁。
一個懂得穿著藝術的人，會根據不同的場合，換上適合自己身份的服裝，使之與整個環境氣氛取得協調，並表現出自己獨特的魅力。
出門辦事前的衣著應注意的六點：
（1）衣服的皺紋是否注意到？
（2）鞋擦過了沒有？
（3）褲管有沒有線？
（4）襯衫的扣子全部扣好了沒有？
（5）刮淨了胡子沒有？
（6）梳好頭發沒有？
在辦事時，如果你在衣著上能避免犯下列的錯誤，就能無往而不勝：
（1）穿著過於異性化。
（2）戴著式樣特別的眼鏡。
（3）穿著過分緊窄的針織長褲。
（4）打扮得過於招搖、顯眼。
（5）在該用公文包時，提著手提袋或小錢包。
出門辦事正確的穿戴是：
（1）在與人約談公事之前先考慮如何穿著。
（2）按工作環境和場合決定服裝的式樣。
（3）在辦公時穿色澤高雅的套裙、款式大方的西服。
（4）穿一雙行走方便自如的中、低跟鞋上班，個子矮的男性千萬別加高跟。
隻要我們遵循了上述穿衣原則，無論走到哪裡，辦哪一件事，都會充滿自信，行止從容，言談隨心。
別人以貌取人，你怎麼辦