第33章 四根手指敲定合作（1 / 2）
「你好，請問你是蘇崢嗎？」
蘇崢疑惑抬頭看著李向陽，又看了看父母一眼，見父母也是疑惑，不由問道：「你是？」
李向陽笑容更濃：「我叫李向陽，滬市百貨大樓的采購員。」
百貨大樓的采購員？終於忍不住找來了！
成就感油然而生，蘇崢示意李向陽坐下。
坐下之後李向陽直言了當，「我們經理想跟你聊聊，不知道你方便嗎？」
方便，不方便也得方便！
這年頭，不管私營商店有多少，百貨大樓始終是這個年代客流量最大的地方！
百貨大樓能主動找上門已經讓蘇崢很滿足了，怎麼可能拒絕？
……
「這是我們齊國生齊經理，經理，這就是蘇崢！」
帶著蘇崢來到齊國生的辦公室，李向陽主動給兩人介紹身份，然後轉身離開。
蘇崢在齊國生對麵坐下，兩人互相打量著對方。蘇崢還算正常，一直保持著禮貌微笑。
跟蘇崢的坦然比起來，齊國生就顯得有些刻意了，目光灼灼盯著蘇崢，「你跟我想象中的不一樣，太年輕了。」
蘇崢能聽出齊國生沒有貶低自己的意思，順勢笑著問道：「齊經理覺得我該是什麼樣的人呢？」
「哈哈哈，私營商店老板對你可是盛贊有加，我本以為你是一個業務老手，看來還是我妄斷了。」
齊國生哈哈一笑，起身給蘇崢倒了一杯開水，遞給蘇崢時又是說道：「想必你已經猜到我約你的目的了，我這個人不喜歡拐彎抹角，如果我們這裡同意讓你供貨，你能給我們什麼樣的報價？」
「六毛七分錢，二十五包贈送一包。」蘇崢回答的很是乾脆。
齊國生可不光是走訪了一家私營商店，還通過別的渠道了解過京城十一廠給私營商店的供貨價格，笑著搖頭：「這是你給私營商店的價格。」
「對。」
蘇崢誠然點頭，緊跟著又是說道：「無論給誰都是一樣的價格。」
齊國生輕蹙眉頭，蘇崢回答的速度太快了，幾乎可以說是脫口而出。這讓齊國生感覺不到任何應該屬於百貨大樓的優待，更感覺不到蘇崢對百貨大樓的尊重。
審視看著蘇崢，齊國生臉上的笑容淡化些許，「蘇崢，在你心中百貨大樓跟那些個體戶是同等級別的存在嗎？」
蘇崢快速搖頭，「肯定不一樣。」
既然不一樣，那你剛才的話是什麼意思？難道是自己太主動，讓蘇崢認為百貨大樓是有求於他？
齊國生不說話，等著蘇崢給出解釋。
「齊經理，我不是故意奉承，百貨大樓在零售方麵的地位絕對不是私營商店能夠相提並論的，最起碼短時間內是這樣的。」
蘇崢直視齊國生，臉上笑容不改：「毫不誇張地說，如果不是私營商店比百貨大樓的零售價格便宜一些，私營商店根本沒有存活下去的可能。」
齊國生點頭贊同蘇崢的說法，心中更加好奇。「你既然知道，為什麼不拿出最誠懇的合作態度呢？」
蘇崢搖頭失笑，「齊經理誤會了，我不是不誠懇，相反我剛才給出的報價才是最誠懇的。」
齊國生再次皺起眉頭。
「齊經理，我剛才說了，如果百貨大樓的零售價比私營商店低，私營商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報價低於私營商店，跟我合作的那些私營商店怎麼辦？他們會不會對我有意見？」
「有百貨大樓幫你賣貨，還用擔心銷量嗎？」齊國生理所當然的反問一句。
「百貨大樓能把整個滬市全部覆蓋嗎？」蘇崢同樣笑著反問。
齊國生語塞。
沉默了幾秒鍾，蘇崢又是笑著開口：「齊經理，如果我沒猜錯的話，你應該是去過私營商店了解過情況。冒昧問一句，你覺得我給私營商店提供的銷售辦法如何？」
齊國生緩緩點頭：「挺好的，但這並不代表我們有求於你。」
「齊經理說笑了，我從未有過這樣的想法。在我心裡，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基礎上，合作是雙向選擇，不存在孰強孰弱。」
蘇崢的回答讓齊國生心裡舒服不少。
「齊經理，我說句誇大的話你別在意。」蘇崢忽然收起笑意，一本正經地看著齊國生。
齊國生意識到蘇崢接下來的話可能是重點，當即也是換上認真態度。
「齊經理，在我看來，私營商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓，但私營商店也有它們自己的優勢。」
蘇崢伸出手指，先蜷起一根手指：「首先，私營商店沒有過多的條件限製，隻要顧客有錢，就能買到店鋪內所有東西。這也是為什麼私營商店能夠存活下去的根本，你覺得呢？」
齊國生默然點頭，各種票的盛行對百姓消費確實起到了抑製作用。
「其次，私營商店散布在各個地方，對於某片區域的百姓來講，消費方便了許多。當然，這不是主要因素，最重要的是私營商店服務態度好，不管是什麼身份的顧客，都會笑臉相迎。」