第33章 四根手指敲定合作（2 / 2）
齊國生想起自己去私營商店的畫麵，剛進門就被店主熱情招呼，當時自己還覺得那些個體戶為了賺錢不顧尊嚴，現在聽蘇崢這麼一說，突然意識到不一樣的地方。
跟百貨大樓的倨傲櫃員比起來，熱情招呼確實能讓人心情愉悅不少，想到這裡，齊國生臉色變得嚴肅起來。再看向蘇崢時，眼神裡帶著慎重。
「相比起熱臉去貼冷屁股，我相信普通百姓更喜歡去私營商店購買產品，因為沒有人不想要得到應有的尊重。」
蘇崢毫不掩飾自己對百貨大樓的成見，說到這裡時，蘇崢腦子裡冒出一條前世看到的報道。
文章的標題是——百貨商場的櫃員終於笑了！
一個笑臉就能登上報紙，諷刺意味夠不夠大？可這就是當時的現狀！
蜷起第三根手指，蘇崢繼續說道：「齊經理，相比起前麵兩點，第三點才是最重要的。」
齊國生滿臉嚴肅看著蘇崢。
「大部分百姓都知道百貨商場價格貴，從個體經營得到國家政策鼓勵開始，百貨商場的客流量和銷售額就在持續下降，這一點你不否認吧？」
齊國生不說話，但也沒有反駁。
「隨著改革開放的力度越來越大，各種民營工廠會變得越來越多，原本緊缺的物資也會慢慢敞開流通到千家萬戶，百貨商場最大的優勢也會變得越來越不明顯。」
「沒有了物資方麵的優勢，沒有私營商店的服務態度，再沒有價格優勢。說實話，我挺替百貨商場的前途擔憂的。」
蘇崢故作沉重的嘆了一聲，隨後又是看向齊國生笑道：「當然，你身為管理者，即便是百貨商場落寞了，對你個人的前程影響也不會太大……」
不大嗎？
齊國生眼角快速跳動，百貨商場經理在大部分人眼中都是肥的流油的職位，有多少人處心積慮想要專營這個位置，不就是收入高麵子大？
如果百貨商場真的落寞了，收入和前程確實不會受到太大的影響，關鍵是麵子。習慣了被人吹捧巴結，萬一……
想想都覺得難受！
齊國生開始變得忐忑，蘇崢這一席話徹底敲碎了他骨子裡的那股傲意。
「齊經理，不是我自誇，我覺得咱們如果合作，百貨商場才是收益最大的那個。」
「為什麼？」齊國生脫口問道。
蘇崢自信一笑，蜷起第四根手指：「齊經理，大部分家庭都是女同誌掌管著財政大權，無論大小花銷都要經過女同誌的同意，這一點你不否認吧？」
齊國生點頭贊同。
「在我眼中，女同誌才是消費主力，如果她們願意出入商場才有可能消費……」
「你不會覺得衛生巾能帶動百貨商場的客流量吧？」齊國生失笑打斷蘇崢，眼神裡帶著質疑。
「什麼不能呢？」
蘇崢笑著反問一句，前世好多商超都是用這種手段吸引客流的。每隔幾天都會搞一次特價促銷活動，幾毛錢的便宜幅度在絕大多數男人眼中不值一提，卻能吸引一大幫子婦女爭相搶購，道理都是一樣的。
不等齊國生說話，蘇崢主動解釋道：「齊經理，我說句不該說的，衛生巾畢竟是比較私密的產品。如果是你的家人想要使用這種產品，你願意讓她去熟人的商店購買嗎？你就不擔心有人背後議論？特別是男人們議論。」
齊國生本能地反感這種說法，想到那個私營商店老板跟自己說的方法，又忍不住笑著反駁蘇崢：「私營商店老板讓女人跟女人溝通的方法不是你教的嗎？」
「是我教的沒錯兒！」
蘇崢直接承認，也是跟著笑道：「齊經理，咱們都是做銷售的，見什麼人說什麼話不是最基本的技能嗎？」
齊國生沒想到蘇崢這麼坦然，搖頭的同時也是笑出了聲。
「我不知道別人怎麼想的，如果是我，我寧願讓家人去不認識的地方購買衛生巾，也不同意她去熟人的商店購買。要知道，世上沒有不透風的牆，萬一被不著調的人『增光添彩』傳揚出去，很有可能引來閒言碎語的。」笑過之後蘇崢接著說道。
齊國生總覺得蘇崢的言辭前後矛盾，可又想不到反駁的點，無奈感慨道：「正的反的都被你一個人說完了，你小子這張嘴可真夠厲害的。」
蘇崢笑了笑沒有說話，端起茶缸慢慢抿著。
「真不能便宜點？」齊國生最後試探問道。
蘇崢輕輕搖頭：「現在肯定不能便宜。」
現在？
齊國生眼睛一亮，趕緊追問：「你的意思是以後能便宜？」
「生產成本跟銷量掛鈎，銷量大了生產成本肯定會適當降低，到時候不是沒有可能。」蘇崢淡淡回了一句，隨後又補充道：「我三月初就在滬市幾所大學裡推廣衛生巾，棉麻廠那批貨也是我供應的。」
齊國生微微一愣，想到《工人日報》上的報道，看蘇崢的眼神更顯復雜。
「現在又有這麼多商店在推廣，加上使用過的人口口相傳，四月份必然會爆發一波銷售熱潮。」蘇崢眼睛愈發明亮，嘴角的笑意也更加濃鬱。
四月份？
齊國生聞言一驚，再有不到一周就進入四月了。按照現在的形式來看，蘇崢說的銷售熱潮還真有可能出現，如果不跟蘇崢合作的話，很有可能被拉開更大的差距。
想到這裡，齊國生不再猶豫，起身走出辦公室，兩分鍾後帶著李向陽一同回來，當著蘇崢的麵對李向陽說道：「從今天開始，清空其他廠家的衛生巾，全部從蘇崢這裡進購。」
說完，又是看向蘇崢，笑道：「蘇崢，我等著下個月有更合適的價格。」