第77章 77，銷路（2 / 2）
白管事，也知道這是自家公子在考教自己了。雖然不知道是為什麼，但他還是要本能地回答。
「回公子，現在的茶葉都是比較新鮮的，存放起來並不是特別的容易。所以為了能夠將這些東西賣出去，我覺得需要想辦法將這些茶葉的保存時間能夠推遲一些，讓他們能夠保存的更久。這樣一來，時間長了，那麼我們賣出去的可能性也就會多一些，然後還需要像這些茶葉。采用一個其他的方式賣出去，因為能夠買茶葉的現在都不是平民百姓，也不是那些非常有錢的人，而是屬於這兩者中間的那些人。他們一方麵想跟平民百姓拉開不一樣的差距，另一方麵也想網上去擠一擠，成為新的階級，那對於他們而言，這些茶葉追求的就是一個身份。所以我們如今賣的茶葉，都跟那些高門大族，所擁有的茶葉，是一個樣子的。」
「但同樣也是因為大家所喝的茶都是一個樣子的，所以賣這種茶的人也非常多，畢竟他們也有自己的茶園，他們每年也會賦予出非常多的茶葉，也會跟我們一同售賣，這樣的話，大家可以買他們的，不一定非要買我們的，所以小人並想著如何能夠讓我們去賣的更多一些。當然小人也知道這樣做並不容易，所以小人這些天也在嘗試，看看能不能去弄出一些新的茶。」
李師閏已經有些驚奇了，因為眼前的這個白管是他所說的這些東西都是一個非常基礎的框架，也可是一個大致的未來發展戰略，而這個戰略跟他想的幾乎也是沒有，差距特別大。唯一有些差距的可能就是李師閏自己所想的，還會夾雜一些其他的，實在性的在方法。就比如說一些夾雜的偏戰術層麵的營銷手段，但在整個戰略層麵，他們兩個幾乎是完全一樣的。不過白管是如今是非常忐忑的，因為他並不知道，自家公子問這些的原因，到底是什麼。他也想過，是不是安武郡公府想要開始賣茶了，不過很快他就覺得這個想法不切實際。畢竟他在查這個方麵，搞了這麼多年，自然知道查這種東西的利潤能有多少，在不擴大生產的時候，查的產量也就是這麼多了，利潤絕對比不上去收租子來的快，也沒有收租子穩定。想要去賣茶，這無疑是一件有些本末倒置的事情。但與此同時，畢竟他還是茶鋪的管事，所以他還是希望，自家公子能夠多給自己這方麵的一些支持，所以他說的也是非常的盡心盡力。
李師閏自然能感覺出眼前這個白管是心中的忐忑，他也知道他在忐忑些什麼，無非就是對自己這個茶葉不自信，如果換成任何一個人，其實都會對自己說，掌握的這個茶葉非常不自信，畢竟這個東西它沒有辦法做的非常好。但李師閏不一樣，他可是擁有後世記憶的人，自然知道查這個東西在後世的風靡程度，即便是在1000年以後，這種東西依然盛行。所以他是100萬個確定，隻要早些時日將這個茶掌握在手裡，那就是一定可以賺錢的。
「不錯，不錯，你說的非常有道理。如今買茶的人，都是那些不屬於平民百姓，也不屬於特別富貴的人，都是兩者中間，但這部分人的數量非常少，所以如果我們隻著眼於這部分人，茶這種東西，它的銷量就是固定的，而且也不會有太大的偏頗。想要通過這部分人去賺錢，那賺取的錢一定不會特別多，利潤也絕對不會特別大，這一點你一定要記得住。」
李師閏一邊看著眼前的這個白管事，一邊說著。不過白管事卻有些不理解。因為現在買茶的人就是那樣，而且這還是經過他一番調查的。難道自家公子竟然想著想要讓其他的人也參與著買茶的行列中來嗎？可這完全是做不到的。因為現在的茶葉還是非常的貴的，並沒有後麵的那麼便宜。而這個時代的茶葉隻屬於偏貴，也是因為想要去煮茶的工藝，是非常困難的一件事情。加上大家的茶種植的也不多，它的產量是比較少的，這樣一來，它的需求量會大於產量，自然而然它的價格就會水漲船高。也是，正是因為它的水漲船高，是得平民百姓根本消費不起這樣的茶。畢竟如果一個月能賺3000塊錢的話，那偶爾花出去三五塊錢不會心疼，但如果花去三五百，那就一定會是心疼的。所以如果想要讓平民百姓也去消費得起，那其實隻有兩條路，第一條路則是增加他們的收入，不管是工錢也好，還是土地的產出也好，但這顯然是不切實際的事情，因為現在大多數還是農民，農民一年能種出多少糧食，能賣出多少錢，這基本上是一個固定的數值。根本不是人為能增加的，可既然增加不了收入，那就隻能去壓低茶葉的價格。同樣，這也是非常難以辦到的事情，因為如果那麼簡單的話，以前肯定就有人去做了。而且最重要的是茶葉本身它並不貴，但是你想煮茶需要消費很多東西，消費很多佐料，這些佐料盒茶葉加在一起才是非常高昂的成本。所以說，這根本就不是一個普普通通的茶鋪，能夠解決的事情。
李師閏卻突然笑了笑，「你不用驚慌，我知道你在想什麼。茶的成本不在於茶葉的本身，如今我們想要去煮茶，需要消耗茶葉，水，還有鹽，還有很多其他的東西。而且用的時間也非常長，加上還有很多工具，它能需要用專門的茶葉，需要用專門的茶壺和茶杯，茶盞買去象征自己的身份。但這些東西都是那些有錢人玩的，他們已經足夠有錢，也有足夠的時間，所以他們才會想到用這些東西來象征自己的身份，可對於那些平民百姓來說，他們沒有必要去為了喝一杯茶，而去弄一個專用的茶杯，用一個專用的茶展，這樣的東西對於他們而言屬於雞肋的。所以我們如果想要將茶葉賣給他們，我們就不需要去賣這些東西。」
「想要將茶葉賣給他們，我們所需要的無非就是2點，第一點是整個社會風氣的形成，主要大家都覺得茶這個東西是好東西，他們願意喝，願意在沒有事沒事的時候喝上一口，這樣一來，茶葉就不愁沒有任何的銷路。而另一點也是因為茶葉。要足夠的便宜，對於這些平民百姓而言，他們不需要那些花裡胡哨的，就是茶葉，就是茶水，他們所要的就是喝上一口熱茶，來填補一下自己的心靈和自己的飢渴。」
「所以我們需要做的就是對於平民百姓的這部分查，要足夠的簡潔。按照我說的想法，我們如果想要賣給他們的茶，賣給他們的茶水，除了茶葉和水以外，什麼都不要！」