第95章 菜刀轉世的嗎？這麼會砍價！（二合一）（1 / 2）
這幾個年輕人，當然是沈辰和大龍他們。
沈辰看著梁得昌，微微一笑：「那我就直說了，今天我們家幾個大人來你的店裡，打算批發點冷凍薯條、漢堡胚，可梁老板你給的價格不太厚道啊，怎麼比以前的批發價還貴呢？」
梁得昌楞了下，想起了什麼。
原來是為這事。
當下鬆了口氣，樂嗬嗬地道：「原來他們是你們家的大人啊。實話和你們說，這兩天，市場裡就我一家有冷凍薯條，要貨的人從門口能排到市場外麵。漲價，也是由市場供求關係決定的嘛……」
「理解，理解。」沈辰拿起旁邊的啤酒瓶，給梁得昌半空的酒杯裡倒滿了啤酒，客客氣氣地說，「但我們是小本生意，也不容易，您能給個優惠價嗎？」
梁得昌隻想趕快把幾人打發走，立刻笑著說：「既然你們這麼有誠意，那就按照老價格吧！行吧？」
本以為眼前的毛頭小子們聽到這話會滿意離開，沒想到不光那幾個沒什麼反應，中間那年輕人也依然麵無表情。
來之前，沈辰就交代過了大龍他們，今天都得聽他的！
況且哥幾個也沒法反應，老價格是多少，他們壓根不清楚啊！
沈辰的手指輕輕敲著桌麵：「梁老板，能不能再低點？」
「哎呀我說小老弟啊，一公斤薯條十四塊，別人拿十箱二十箱也都是這個價，價格還怎麼低啊？再說了，現在市場上就我這一家有薯條，我這貨都不夠賣的，沒漲你們價都算是很實惠……」
「七塊吧。」沈辰打斷他，直接說。
梁得昌：「……」
不是，你這價砍得也太狠了吧！都他媽直接對折了！
他有點無語：「小老弟你是不知道行情吧？我們搞批發的哪有這麼高的利潤啊，一下子就對半砍，你當外麵的零售店呢？就算零售店也沒你這樣砍價的吧？」
要不是有點顧忌，換做其他來批發的人，敢說出這樣的價，他沒準眼皮一掀就讓對方滾蛋了。
沈辰笑了笑：「肯德基麥當勞它們薯條的進貨價是一公斤六塊錢，我給七塊，也不算太少了吧。」
「咦，你連這都知道」
不得不說，梁得昌有點意外了，麥當勞肯德基的進貨價一般的人還真不清楚，看樣子眼前這幾個小家夥也不是一點不懂行情啊。
不過，還是太幼稚了，居然敢把自己和麥當勞肯德基比。
他樂了，眯著眼看著沈辰，說：「它們兩家的進貨價是一公斤六塊沒錯，但它們走的量多大你明白嗎？你能有它們十分之一的量嗎？你要是能有它們的十分之一，我給你七塊錢一公斤也沒問題！就連沃爾瑪，都要八塊錢一公斤呢！」
沈辰說：「現在嘛，當然沒有，不過以後沒準能超過。」
梁得昌更樂了，年輕人就是心比天高啊，可惜往往命比紙薄。
他端起酒杯喝了口，說：「那等你超過了，再來談吧！」
沈辰卻隻是笑了笑：「那梁老板你說吧，最低能給我們多少？」
梁得昌的目光掃過虎視眈眈盯著他的大龍他們，猶豫了會兒，開口道：「十……十二！不能再少了！」
這個價，其實和市場另一家經銷商的報價已經一樣了。
他覺得對方應該會滿意。
下一秒。
沈辰：「八塊吧，和沃爾瑪一樣也行。」
梁得昌：「……」
合著你在這裡玩你加我減的遊戲呢？
還我減兩塊，你隻加一塊！
還他媽很勉強的口氣！
「不可能。」他放下酒杯，不悅地道，「對於你們這點量，十二塊已經是最低的了。」
他剛說完，就看到旁邊的黃毛小子也不知道是不是嫌天氣太熱，把身上的背心撩了起來，露出月匈口一條張牙舞爪很是猙獰的大青龍。
沈辰說：「八塊吧。」
梁得昌：「……」
他真是怕了，嘆了口氣：「真沒法低了，小兄弟，我給你交代個底吧。」
沈辰點點頭：「好。」
梁得昌說：「沒錯，麥當勞肯德基拿貨價是六塊錢一公斤。但一來它們量大，二來他們是直接和公司去談的價，那價格連我們經銷商都拿不到，我們隻是幫公司給他們發貨，中間掙點發貨費。所以你說八塊錢一公斤是肯定不可能的，我們在公司拿貨也就差不多這個價了。」
「我們做冷鮮的投入也大，要建冷庫，要有冷鏈車送貨，這都是大開支大投入啊。就說冷鏈車吧，跑一趟就得花幾百塊，你要的貨少了，或者你那一帶除了你沒人要冷鮮貨，光冷鏈車的費用就得不少，這都得算成本吧？」
「還有，我給沃爾瑪是八塊錢一公斤，可它要的薯條雖然量不多，但其它品種搭在一起就多了，也是超級大客戶呀，我們還得考慮它對我們品牌市場占有率的幫助，對吧。」
「就你們要的那點量，恐怕我連冷鏈車的運費都掙不回來，你還和我說八塊錢一公斤，那不是讓我做賠本生意嗎？怎麼可能呢？」
沈辰不動聲色，其實他亂砍價，就是在試探梁得昌的底線。
盡管梁得昌說的這番話似乎發自肺腑，但沈辰估計著應該還是半真半假的，離對方的真正底線還有一定距離，無奸不商嘛。不過看他的神態，應該也不會差得太遠。
「嗯嗯！」沈辰似乎認可了他的話，微微點頭，「是我欠考慮了。」
剛鬆了口氣，就聽沈辰又問：「那我們要是量大一些，能給八塊錢一公斤嗎？」
梁得昌：「……」
就沒完了是吧？
你非得八塊錢一公斤是吧？
真做不到啊！
他又無奈又煩躁地問：「量大？多少算量大啊？」
就見對麵的少年伸出一個手指，「這個數。」
梁得昌，「十箱？那不是老樣子嗎？」
他記得白天那幾個大人來的時候，說的就是十箱。
沈辰，「每月一百箱。」
「啊？多少？」梁得昌有點懵了，試探地問，「你說一百箱啊？還每個月？」
沈辰說，「對，第一次先拿一百箱，價格合適的話，以後還在你家拿。」
「！！！」梁得昌愣了。
直覺告訴他，對方不是在開玩笑。