第95章 菜刀轉世的嗎？這麼會砍價！（二合一）（2 / 2）
梁得昌低著頭，在心裡快速計算了起來。
薯條是一箱四包，每包一公斤，也就是一箱四公斤，一百箱就是四百公斤。
如果大家沒概念，就用薯條成品來說吧，這麼多的冷凍薯條，按照肯德基的分量，至少可以炸出五千份成品來。
差不多抵得上一家中型肯德基門店的小半個月銷量了。
這個量，確實不能算太少。
如果按照一箱十塊錢的利潤來算，這一單至少能掙一千塊。
而且是每個月都有。
別覺得一千塊很少，這可是二零零一年啊，一般人的月收入都沒這麼多。
梁得昌抬頭看著沈辰：「你真的能要這麼多？」
「我連錢都帶來了。」沈辰笑了一下，把皮夾拿了出來。
之前，他的安排是先進十箱薯條，十箱漢堡胚，先用於開業前兩天的銷售，等到時看銷售情況，再及時補貨。
這樣做，畢竟風險比較小。
但現在沒辦法了，梁得昌嫌他們的量太少，他乾脆就來個狠的，直接說了一百箱。
不過，隻要一切順利，也不是無法完成的任務。
梁得昌想了想，又問了遍，「小老弟，你確定一定以及肯定真要進這麼多？還是每個月？」
「價格合適就行。」沈辰說。
梁得昌又沉吟了會兒，最後吸了口氣，似乎做出了什麼了不得的決定，沉聲說道，「十塊零五毛，真的最低了。」
其實他的底線是十塊錢，加五毛錢的零頭，一是有零有整，表示自己真的是讓步到了極限，二是防止沈辰再繼續往下砍，至少還有五毛錢的空間。
說罷，他略帶期待地看著沈辰。
沈辰卻沒說好也沒說不好，他話題一轉：「我們再談談漢堡胚的價格。」
「哦，對對對，漢堡胚你們也要的！」梁得昌眼睛一亮，暗道自己怎麼把這個給忘記了，「這個你們要多少啊？保證也給你們最實在的價，行了吧？」
沈辰：「也先要一百箱，你能給多少？」
「每公斤也是十塊零五毛，怎麼樣，很不錯了吧！」梁得昌說，「我給別人報價那都是最低十三的！」
沈辰：「這樣吧，全都八塊五一公斤。成交？」
梁得昌想吐血：「都說了是最低價了，求求你別砍了行不行！再砍我都得賠本了！」
還成交？
你他媽是菜刀轉世的嗎？這麼會砍價！
沈辰說：「要不，我等那家冷庫修好了再問問？」
梁得昌：「……」
狠啊，這小子真太狠了。
要是小生意，他丟了就丟了，不稀罕。可現在一想到這可是每月兩百箱的生意啊，要是拱手讓人了，豈不是把每月至少一千五的利潤都讓了？
他一咬牙，「不說了，都是九塊五，包送貨，不能再低了！你就算去問那家，他也做不到這個價！」
下一秒，沈辰，「行，成交！」
「……」梁得昌。
突然有種如釋重負的感覺。
總算把這個難纏的小子搞定了……
沈辰也是一樣。
對方是做生意，不是白給，不可能不掙錢，隻是掙多掙少的問題。能砍到現在的價格，已經超出他的心理預期了。
他笑著說：「梁老板你是個爽快人，這一頓我請。」說完就要喊老板。
「不用不用，我自己來付，你們照顧我生意那是給我麵子。」梁得昌說完，隨後，又試探地問，「那你們的貨……什麼時候要？」
沈辰知道他沒看到錢之前不會徹底放心：「現在就可以付錢。」
「那好，直接到我店裡去吧，我給你們開張發貨單，明天就安排發貨！」梁得昌剩下的燒烤也不吃了，迫不及待地站了起來，豪氣乾雲地喊道，「老板，買單！」
***
回到大漢寶時，已經是晚上十點，幾家長輩都候在那裡，連沈父沈母也在，此時看到他們回來，全都迎了上來。
看到幾個小的滿臉興奮風風火火走了進來，就知道結局肯定不錯。
果然，大龍一回來就開始吹沈辰是怎麼歷經危險，排除萬難，把薯條的價格從十四塊硬生生的砍到九塊五，講得那是個唾沫橫飛，一波三折，驚險萬分，羅博在一邊點頭，不時發出配合地贊嘆，做著一個合格的捧哏。倒是沈辰和顧凱側目而視：照你倆這麼吹下去，那不是砍價，而是古惑仔砍人了。
幾家長輩見這個問題解決了，都開心得要死，吳大安重重一拍沈辰的肩，誇獎道：「還是小辰厲害，有本事！！」
潘莎莎也笑得合不攏嘴：「比我們之前談的那家的十二塊，還要低上兩塊五！」
這省的可都是真金白銀啊！。
倒是羅愛國和沈耀生比較持重，兩人想到了同一個問題：「每個月一百箱薯條，一百箱漢堡……咱們有賣完的把握嗎？」
「所以，我們還要做一件事。」沈辰開口，「印傳單！」
「啊？傳單不是已經印好了，怎麼還要重新印？」
「昨天剛印好的，花了好幾百呢。」
「對啊，為什麼？」
「因為我要改開業促銷計劃。」沈辰說。
之前他安排的開業當天的促銷活動是全場八折，當天充值辦會員卡的顧客可以滿返，現場顧客也有小紀念品，幸運的可以直接免單。
「怎麼改？」眾人異口同聲。
「改成零一二三計劃。」沈辰說完，在眾人茫然的目光中解釋了遍。
所謂的零一二三計劃，就是直接以「漢堡3元，雞翅兩元，薯條1元！可樂免費續杯！」為主打口號，以超低價為賣點，吸引顧客。
這在銷售心理學上屬於數字刺激，比打幾折更直觀也更能刺激顧客的購買欲，因為顧客能清楚地明白他到底需要付出多少錢，在後世是常用的促銷手段。
譬如說，後世的華x士雖說因為部分門店衛生管理不當，導致得了個噴射戰士的雅號，但加盟店的數量已經比k家加起來還多，說明絕大多數消費者還是用腳和錢包投票的。
而且「零一二三」這個數字，也非常便於記憶，哪怕接到傳單的人隻看了一眼，都能留下印象，說不定就能成功的轉化為消費者。