第37章 營銷的法子(1 / 2)
當然,分成是有風險的,銷量不好,就賺不到多少錢了。
而買斷,無論銷量多少,賈芸都可以拿到五百兩銀子,而且可以每次交稿時就拿錢。
賈芸試著道:「可以給我一成五定價的分成嗎?」
程華年坦誠道:「此事不可。」
「我給你的一成定價分成就已經高了,有些奸商隻給半成定價左右的分成,更有甚者,不願給作者分成,隻用低價買斷。」
「念在你是景氏武學甲班武生和賈家子弟的份上,加上我對這部武俠小說很看好,才會給你一成定價的分成。」
「另外,我也坦誠跟你說,放眼神京城的九名書商,估計除了我其他八人都不願出版《天龍八部》,要麼認為虧本風險不小,要麼認為是邪門歪道。」
「我的奇文書屋在賣小說上經驗豐富,《天龍八部》又是一部難得的佳作,我來印刷出版這部武俠小說,不難暢銷。」
「不過這部武俠小說的字數太多,印刷出版的成本大,哪怕我有大量木活字,可以木活字印刷,成本依然大,運到外地銷售,運輸成本也大,也就是說,投入會很大。」
「我還可以坦誠跟你說,這部武俠小說,每賣出一冊,作為書商的我,也隻能獲得二成定價左右的利潤。」
程華年說這番話時,神態語氣都坦誠,賈芸覺得他的坦誠應該並非偽裝。
話都說到這種份上了,賈芸也就不能得寸進尺了。
賈芸道:「一成就一成,但我有個要求。」
程華年問:「哥兒有何要求?」
賈芸彬彬有禮道:「先生,你是個博學睿智的人,我不說想必你也知道,我們賈家這樣的人家規矩多,會認為《天龍八部》這樣一部武俠小說是歪門邪道,而我現在的年紀又小。」
「此次我替我朋友找你出版這部武俠小說,如果這事被我的家族知道了,可能會不喜。」
「所以恕我鬥膽提個要求,希望你不要對任何人說這部武俠小說是我找你出版的。」
「如果你不傳此事,我賈芸必定對你感激在心,以後先生在我心裡就是一個值得敬重的人。」
程華年思忖了一會兒道:「我可以答應你這個要求,但我也有個要求,不是對你提的,而是對你那位寫這部武俠小說的朋友提的,請你傳達。」
賈芸道:「先生請說,我洗耳諦聽,事後一定傳達。」
程華年道:「你跟你朋友說,寫這部武俠小說時不要出現忤逆的內容,日後你交給我的稿子,我都會親自審核,若發現有內容忤逆,有惹來官府問責的危險,我會代為刪改,這條我也會寫在文約裡。」
賈芸微笑道:「可以。」
賈芸自己寫作時就謹慎注意了,應該沒什麼危險的地方,程華年親自審核,也是在為他把關,讓這部武俠小說的安全係數增加,他反而巴不得。
程華年道:「那就如此說定,你過三日來簽文約。」
「方才我說了,我會打探你的情況,確認你是不是景氏武學甲班武生和賈家子弟,確認你方才是不是在誆我。」
賈芸提醒:「打探自然可以,但先生在打探時,不要傳出我找你出版《天龍八部》的事。」
程華年笑道:「我曉得。」
賈芸隨即問:「關於這部武俠小說的營銷,你們奇文書屋是怎麼做的?」