第37章 營銷的法子(2 / 2)
程華年疑惑:「營銷?」
賈芸道:「就是賣書的法子,用什麼法子來賣書。」
程華年恍然:「哥兒還關心這種事?」
賈芸笑道:「這事也跟我有關,書賣得多,分成給我的銀錢才會多。」
程華年點頭,當即將奇文書屋營銷的法子告訴了賈芸。
這事也不是什麼機密,因為這個世界的廣告營銷低級。
奇文書屋營銷的法子主要有兩點。
一是找老客戶銷售,奇文書屋掌握了一些喜歡看奇文也買得起書的老客戶。
二是在書鋪門口擺放廣告牌,將要營銷的書擺放在書鋪顯眼位置,也讓書鋪的掌櫃夥計對上門的顧客推銷。
賈芸聽完道:「先生,我這裡倒是有另外兩個法子,說給你聽聽?」
程華年好奇:「哦?你有什麼法子?」
賈芸道:「第一個法子,可以找說書人去說《天龍八部》,甚至可以為此支付銀錢給說書人,相信《天龍八部》會吸引客人,客人喜歡了,說書人就會受歡迎,此事對說書人有好處。」
「而說書人說多了,知道《天龍八部》的人也就多了,這些人再繼續傳播,知道的人就更多了,自然就會有更多人來買書了。」
「第二個法子,印製一些宣傳單,所謂宣傳單,就是在一張紙上印上《天龍八部》的介紹和賣書的書鋪位置,這介紹的篇幅要簡短還要引人入勝。」
「到時在讀書人多或有錢人多的地方發這種宣傳單,吸引人來買書。」
這兩種營銷法子,放在前世都低級,但在這個世界就新奇了。
本來賈芸還打算多說幾個營銷法子。
比如,把前世無處不在的「牛皮癬」小廣告拿到這個世界來。
考慮後還是算了,如果到時神京城大街小巷到處都貼著「牛皮癬」,保不住就會惹來官府的不滿,從而造成麻煩。
憑奇文書屋已有的營銷法子,加上賈芸眼下提到的兩個法子,應該已經可以讓《天龍八部》暢銷了。
程華年聽完眼睛亮了,作為一個經驗豐富的書商,他豈會不明白賈芸這兩個法子的妙處?
程華年激動道:「這兩個法子都甚妙,哥兒,這是你自己想到的?」
賈芸微笑道:「是的,不瞞先生,我雖是個武生,對行商也感興趣,平時閒著時喜歡琢磨行商之事。」
賈芸知道,現在他有必要讓程華年對他更重視,更重視了,程華年才更可能不傳播他找程華年出版《天龍八部》的事。
程華年心裡納罕,想著賈家這種安富尊榮的勛貴豪門裡,竟出現了這麼個小小年紀就在行商上有天賦的哥兒。
程華年嘴上贊嘆:「哥兒真是天降奇才,年紀如此小,就做了景氏武學甲班的優等武生,竟還在行商上有如此天賦。」
顯然,賈芸在程華年心裡的分量更重了
賈芸抿嘴一笑:「先生過獎了。」